Lively, Inc. entwickelt technologiegestützte Lösungen für Mitarbeiterbenefits in den Bereichen Gesundheitswesen, Finanzen und Krankenversicherung. Die Plattform unterstützt Gesundheitssparkonten, flexible Ausgabenkonten, Gesundheitserstattungskonten und andere arbeitgeberfinanzierte Konten. Weitere Angebote umfassen COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts und Medical Travel Accounts. Lively konzentriert sich darauf, die Verwaltung von Benefits für Arbeitgeber zu vereinfachen und Einzelpersonen dabei zu helfen, gesundheitsbezogene Ausgaben und Ersparnisse zu verwalten.
Regionaler Direktor für Enterprise Sales, Westen der USA
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Livelys HSA-, FSA-, HRA- und weiteren Benefit-Lösungen an große US-Arbeitgeber. Bauen Sie Brokerbeziehungen auf, generieren Sie Chancen und schließen Sie komplexe Geschäfte im Westen der USA ab.
Vereinigte Staaten140.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verkaufen Sie Livelys Benefit-Portfolio einschließlich HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle-Spending-Account-, Commuter- und COBRA-Produkten
- Gewinnen Sie Arbeitgeberkunden mit mehr als 3.000 anspruchsberechtigten Beschäftigten über Broker-, Berater- und Named-Account-Strategien
- Finden, qualifizieren und schließen Sie passende Arbeitgeberchancen ab
- Leiten Sie Bedarfsermittlung, virtuelle und mobile Produktdemonstrationen, Einwandbehandlung, Vertragsverhandlungen und Abschlussaktivitäten
- Generieren Sie eigenständig Leads und pflegen Sie die Vertriebspipeline
- Setzen Sie eine Gebietsstrategie um, die auf Umsatzmaximierung ausgerichtet ist
- Arbeiten Sie mit den Benefits-Beratern potenzieller Kunden zusammen, um Lösungen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln
- Verantworten Sie die Neukundengewinnung und Vertriebsumsetzung im zugewiesenen Gebiet
- Erreichen oder übertreffen Sie individuelle Umsatzziele und Aktivitätsvorgaben
- Führen Sie ausgehende Telefon- und E-Mail-Gespräche mit Benefits-Brokern und Arbeitgebern
- Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie Lively Gesundheitskosten senken und das Mitarbeiterengagement steigern kann
- Bauen Sie Beziehungen zu Benefits-Brokern und -Beratern auf und entwickeln Sie diese weiter
- Identifizieren Sie Entscheidungsträger und Einflussnehmer während des gesamten Verkaufsprozesses
- Reagieren Sie zeitnah auf qualifizierte und generierte Leads
- Führen Sie Outbound-Kampagnen für Named Accounts einschließlich Anrufen und Sequenzierungen durch
- Arbeiten Sie mit Marketing- und Produktteams an Vertriebsplänen, Lösungsverbesserungen und Produkteinführungen zusammen
- Teilen Sie Marktkenntnisse, um Livelys Ideal Customer Profile weiterzuentwickeln
Anforderungen
- Bewerber müssen in der pazifischen oder Mountain-Zeitzone ansässig sein
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Account Executive in SaaS, HR-Technologie oder Mitarbeiter-Benefits
- Erfahrung im Vertrieb über Mitarbeiter-Benefits-Broker
- Nachweisliche Erfahrung im gesamten Vertriebszyklus von der Opportunity-Generierung bis zum Abschluss
- Konstant erfolgreiche Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Aktivitätszielen
- Umfangreiche Erfahrung im Outbound-Vertrieb über Telefon, E-Mail, persönliche Treffen und Veranstaltungen
- Fähigkeit, Einflussnehmer und Entscheidungsträger zu identifizieren und komplexe Verkaufszyklen zu steuern
- Sicherer Umgang mit Salesforce und Vertriebsautomatisierungstools wie Gong und BenefitsFlow
- Praktische Kenntnisse der Krankenversicherung, einschließlich verbraucherorientierter Gesundheitspläne, oder der Mitarbeiter-Benefits
- Erfahrung in Brokerage oder Beratung ist wünschenswert
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Zielgruppen zu gewinnen und zu überzeugen
- Erfahrung in der Gebietsplanung und Neukundengewinnung
- Analytische, lösungsorientierte und beziehungsorientierte Arbeitsweise
- Klare, einprägsame und überzeugende Kommunikation mit Kunden
- Fähigkeit, in einem dynamischen und sich wandelnden Umfeld effektiv zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Aktienoptionen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- HSA mit Arbeitgeberbeitrag
- Flexible Spending Account
- Bezahlter Elternurlaub
- Leistungen für medizinisch notwendige Reisen
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Flexible Urlaubsregelung
- Lifestyle-Spending-Accounts