Lively, Inc. razvija tehnološki podržana rješenja za pogodnosti zaposlenika u području zdravstva, financija i zdravstvenog osiguranja. Njihova platforma podržava zdravstvene štedne račune, fleksibilne račune za troškove, račune za naknadu zdravstvenih troškova i druge račune koje sponzoriraju poslodavci. Dodatna ponuda uključuje COBRA-u, Direct Bill, račune za životni stil i račune za medicinska putovanja. Lively nastoji poslodavcima olakšati upravljanje pogodnostima, a pojedincima pomoći u upravljanju potrošnjom i štednjom povezanom sa zdravstvenom skrbi.
Regionalni direktor prodaje za velika poduzeća u zapadnom dijelu Sjedinjenih Američkih Država
Vodit ćete prodaju Livelyjevih rješenja za HSA, FSA, HRA i povezanih benefita velikim poslodavcima u SAD-u. Gradit ćete odnose s brokerima, stvarati prilike i sklapati složene ugovore na području zapadnog dijela Sjedinjenih Američkih Država.
Sjedinjene Američke Države140.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Prodavati portfelj benefita tvrtke Lively, uključujući proizvode HSA, FSA, HRA, račune za životne troškove, prijevoz i COBRA
- Stjecati klijente među poslodavcima s više od 3.000 zaposlenika koji imaju pravo na benefite putem strategija usmjerenih na brokere, konzultante i ciljane račune
- Pronalažiti, kvalificirati i zaključivati odgovarajuće prilike s poslodavcima
- Voditi otkrivanje potreba, virtualne i mobilne prezentacije, rješavanje prigovora, pregovore o ugovorima i aktivnosti zaključivanja prodaje
- Samostalno stvarati potencijalne klijente i održavati prodajni lijevak
- Provoditi teritorijalnu strategiju osmišljenu za povećanje prihoda
- Surađivati s konzultantima potencijalnih klijenata za benefite radi razvoja rješenja korisnih za obje strane
- Preuzeti odgovornost za razvoj novih poslova i provedbu prodaje na dodijeljenom području
- Ostvarivati ili premašivati individualne prodajne kvote i ciljeve aktivnosti
- Voditi odlazne telefonske i e-mail razgovore s brokerima benefita i poslodavcima
- Pokazati potencijalnim klijentima kako Lively može smanjiti troškove zdravstvene skrbi i poboljšati angažiranost zaposlenika
- Graditi i razvijati odnose s brokerima i konzultantima za benefite zaposlenika
- Prepoznavati donositelje odluka i utjecajne osobe tijekom prodajnog procesa
- Pravodobno odgovarati na kvalificirane i generirane potencijalne prilike
- Provoditi odlazne kampanje za ciljane račune, uključujući pozive i slijedne poruke
- Surađivati s marketinškim i proizvodnim timovima na prodajnim planovima, poboljšanjima rješenja i lansiranju proizvoda
- Dijeliti uvide o tržištu kako bi se poboljšao profil idealnog klijenta tvrtke Lively
Zahtjevi
- Kandidati moraju imati prebivalište u pacifičkoj ili planinskoj vremenskoj zoni
- Najmanje pet godina iskustva na poziciji account executive u SaaS-u, HR tehnologiji ili benefitima zaposlenika
- Prethodno iskustvo u prodaji putem brokera za benefite zaposlenika
- Dokazano iskustvo u prodaji od stvaranja prilike do zaključivanja ugovora
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju kvota i ciljeva aktivnosti
- Opsežno iskustvo u odlaznoj prodaji putem poziva, e-pošte, sastanaka uživo i događanja
- Sposobnost prepoznavanja utjecajnih osoba i donositelja odluka te vođenja složenih prodajnih ciklusa
- Poznavanje Salesforcea i alata za automatizaciju prodaje kao što su Gong i BenefitsFlow
- Radno znanje zdravstvenog osiguranja, uključujući zdravstvene planove usmjerene na potrošače, ili benefita zaposlenika
- Iskustvo u brokerskom ili konzultantskom radu je prednost
- Izvrsne prezentacijske vještine i sposobnost angažiranja i utjecanja na različite publike
- Iskustvo u razvoju teritorija i stvaranju novih poslova
- Analitičan pristup usmjeren na rješenja i odnose
- Jasne, pamtljive i uvjerljive komunikacijske vještine s klijentima
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom okruženju koje se stalno mijenja
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Opcije na dionice
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Osiguranje od invaliditeta
- HSA s doprinosom poslodavca
- Fleksibilni račun potrošnje
- Plaćeni roditeljski dopust
- Zdravstveni benefiti za putovanja
- Mirovinski plan 401(k)
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- Računi za životne troškove