Lively, Inc. sviluppa soluzioni tecnologiche per i benefit dei dipendenti nei settori dell’assistenza sanitaria, della finanza e delle assicurazioni sanitarie. La sua piattaforma supporta conti di risparmio sanitario, conti di spesa flessibili, accordi di rimborso delle spese sanitarie e altri conti sponsorizzati dai datori di lavoro, oltre a offrire servizi come COBRA, fatturazione diretta, conti di spesa per lo stile di vita e conti per viaggi medici. Lively si impegna a semplificare la gestione dei benefit per i datori di lavoro e ad aiutare le persone a gestire le spese e i risparmi legati all’assistenza sanitaria.
Direttore regionale vendite aziendali, Stati Uniti occidentali
Guida le vendite aziendali delle soluzioni Lively per HSA, FSA, HRA e altri benefit a grandi datori di lavoro statunitensi. Sviluppa relazioni con i broker, genera opportunità e chiudi trattative complesse negli Stati Uniti occidentali.
Descrizione
- Vendi il portafoglio di benefit di Lively, inclusi i prodotti HSA, FSA, HRA, i conti di spesa per lo stile di vita, le soluzioni per il trasporto e COBRA
- Acquisisci clienti datori di lavoro con più di 3.000 dipendenti idonei ai benefit attraverso strategie con broker, consulenti e account nominativi
- Individua, qualifica e chiudi opportunità adatte presso i datori di lavoro
- Guida la fase di scoperta, le dimostrazioni virtuali e mobile, la gestione delle obiezioni, le negoziazioni contrattuali e le attività di chiusura
- Genera lead in autonomia e gestisci la pipeline di vendita
- Attua una strategia territoriale progettata per massimizzare i ricavi
- Collabora con i consulenti dei benefit dei potenziali clienti per sviluppare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti
- Gestisci lo sviluppo di nuovo business e l’esecuzione delle vendite nell’intero territorio assegnato
- Raggiungi o supera le quote di vendita individuali e gli obiettivi di attività
- Conduci conversazioni outbound telefoniche e via e-mail con broker di benefit e datori di lavoro
- Mostra ai potenziali clienti come Lively può ridurre i costi sanitari e migliorare il coinvolgimento dei dipendenti
- Costruisci e sviluppa relazioni con broker e consulenti di benefit per i dipendenti
- Individua i responsabili delle decisioni e gli influencer durante l’intero processo di vendita
- Rispondi tempestivamente ai lead qualificati e generati
- Esegui campagne outbound per account nominativi, incluse chiamate e sequenze
- Collabora con i team marketing e prodotto sui piani di vendita, sui miglioramenti delle soluzioni e sui lanci di prodotto
- Condividi informazioni sul mercato per contribuire a perfezionare il profilo del cliente ideale di Lively
Requisiti
- I candidati devono risiedere nel fuso orario del Pacifico o delle Montagne
- Almeno cinque anni di esperienza come account executive nel SaaS, nella tecnologia HR o nei benefit per i dipendenti
- Precedente esperienza nella vendita tramite broker di benefit per i dipendenti
- Comprovata esperienza nelle vendite a ciclo completo, dalla generazione delle opportunità alla chiusura
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento delle quote e degli obiettivi di attività
- Ampia esperienza nelle vendite outbound tramite chiamate, e-mail, riunioni di persona ed eventi
- Capacità di identificare influencer e responsabili delle decisioni e di gestire cicli di vendita complessi
- Padronanza di Salesforce e di strumenti di automazione delle vendite come Gong e BenefitsFlow
- Conoscenza pratica dell’assicurazione sanitaria, inclusi i piani sanitari orientati al consumatore, o dei benefit per i dipendenti
- È preferibile un’esperienza nel brokeraggio o nella consulenza
- Ottime capacità di presentazione, con la capacità di coinvolgere e influenzare pubblici diversi
- Esperienza nello sviluppo di territori e nella generazione di nuovo business
- Approccio analitico, orientato alle soluzioni e alle relazioni
- Capacità di comunicazione con i clienti chiara, memorabile e persuasiva
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e in continua evoluzione
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Piani di stock option
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- HSA con contributo del datore di lavoro
- Conto di spesa flessibile
- Congedo parentale retribuito
- Benefit per viaggi medici
- Piano pensionistico 401(k)
- Politica ferie flessibile
- Conti di spesa per lo stile di vita