Lively, Inc.는 의료, 금융 및 의료보험 분야에서 기술 기반 직원 복지 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 건강 저축 계좌, 유연 지출 계좌, 건강 비용 상환 제도 및 기타 고용주 지원 계좌를 지원하며, COBRA, 직접 청구, 라이프스타일 지출 계좌, 의료 여행 계좌 등의 서비스도 제공합니다. Lively는 고용주가 복지 제도를 더 쉽게 관리하도록 돕는 동시에 개인이 의료 관련 지출과 저축을 관리할 수 있도록 지원합니다.
미국 서부 지역 엔터프라이즈 영업 디렉터
미국 대기업을 대상으로 Lively의 HSA, FSA, HRA 및 관련 복리후생 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 브로커 관계를 구축하고 기회를 발굴하며 미국 서부 전역에서 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- HSA, FSA, HRA, 라이프스타일 지출 계정, 통근 및 COBRA 상품을 포함한 Lively의 복리후생 제품 포트폴리오를 판매합니다
- 브로커, 컨설턴트 및 지정 계정 전략을 통해 복리후생 대상 직원이 3,000명 이상인 고용주 고객을 확보합니다
- 적합성이 높은 고용주 영업 기회를 발굴하고 검증하며 성사시킵니다
- 발견 미팅, 가상 및 모바일 데모, 이의 제기 대응, 계약 협상 및 거래 성사 활동을 주도합니다
- 독립적으로 리드를 생성하고 영업 파이프라인을 관리합니다
- 수익 극대화를 목표로 설계된 담당 지역 전략을 실행합니다
- 잠재 고객의 복리후생 컨설턴트와 협력하여 상호 이익이 되는 솔루션을 개발합니다
- 담당 지역의 신규 사업 개발과 영업 실행을 주도합니다
- 개인 영업 할당량과 활동 목표를 달성하거나 초과합니다
- 복리후생 브로커 및 고용주와 전화와 이메일로 아웃바운드 커뮤니케이션을 진행합니다
- Lively가 의료 비용을 낮추고 직원 참여도를 높일 수 있는 방법을 잠재 고객에게 설명합니다
- 직원 복리후생 브로커 및 컨설턴트와의 관계를 구축하고 성장시킵니다
- 영업 과정 전반에서 의사결정자와 영향력 있는 인물을 파악합니다
- 검증된 리드와 직접 생성한 리드에 신속하게 대응합니다
- 전화 및 시퀀싱을 포함한 지정 계정 대상 아웃바운드 캠페인을 실행합니다
- 마케팅 및 제품 팀과 영업 계획, 솔루션 개선 및 제품 출시를 협업합니다
- 시장 인사이트를 공유하여 Lively의 이상적인 고객 프로필을 개선하는 데 기여합니다
지원 자격
- 지원자는 태평양 시간대 또는 산악 시간대를 기반으로 근무해야 합니다
- SaaS, HR 기술 또는 직원 복리후생 분야의 어카운트 임원 경력이 5년 이상이어야 합니다
- 직원 복리후생 브로커를 통한 판매 경험이 있어야 합니다
- 기회 발굴부터 성사까지 전체 영업 주기를 경험해야 합니다
- 영업 할당량과 활동 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 전화, 이메일, 대면 회의 및 이벤트를 아우르는 풍부한 아웃바운드 영업 경험이 있어야 합니다
- 영향력 있는 인물과 의사결정자를 파악하고 복잡한 영업 주기를 진행할 수 있어야 합니다
- Salesforce와 Gong, BenefitsFlow 등의 영업 자동화 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 소비자 주도형 건강보험을 포함한 건강보험 또는 직원 복리후생에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- 브로커 또는 컨설팅 경험이 있으면 우대합니다
- 다양한 청중의 참여를 이끌고 영향력을 발휘할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다
- 담당 지역 개발 및 신규 사업 창출 경험이 있어야 합니다
- 분석적이고 솔루션 중심적이며 관계를 중시하는 접근 방식을 갖춰야 합니다
- 명확하고 기억에 남으며 설득력 있는 고객 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- 빠르게 변화하고 지속적으로 발전하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 주식 옵션
- 의료보험
- 치과보험
- 안과보험
- 생명보험
- 장애보험
- 고용주 분담금이 포함된 HSA
- 유연 지출 계정
- 유급 육아휴가
- 의료 목적 여행 혜택
- 401(k) 퇴직연금
- 유연한 휴가 정책
- 라이프스타일 지출 계정