Lively, Inc. développe des solutions technologiques d’avantages sociaux pour les employés dans les domaines des soins de santé, de la finance et de l’assurance maladie. Sa plateforme prend en charge les comptes d’épargne santé, les comptes de dépenses flexibles, les comptes de remboursement des frais de santé et d’autres comptes proposés par les employeurs, avec des offres supplémentaires telles que COBRA, la facturation directe, les comptes de dépenses liés au mode de vie et les comptes de voyage médical. Lively s’attache à simplifier la gestion des avantages sociaux pour les employeurs tout en aidant les particuliers à gérer leurs dépenses et leur épargne liées aux soins de santé.
Directeur régional des ventes aux entreprises, Ouest des États-Unis
Pilotez les ventes aux grandes entreprises des solutions Lively de HSA, FSA, HRA et autres avantages sociaux auprès de grands employeurs américains. Développez les relations avec les courtiers, créez des opportunités et concluez des ventes complexes dans l’ouest des États-Unis.
Description
- Vendre le portefeuille d’avantages sociaux de Lively, notamment les produits HSA, FSA, HRA, les comptes de dépenses liés au style de vie, les solutions de transport et COBRA
- Acquérir des clients employeurs comptant plus de 3 000 salariés admissibles aux avantages sociaux grâce à des stratégies avec des courtiers, des consultants et des comptes nommément ciblés
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités employeurs pertinentes
- Piloter la découverte des besoins, les démonstrations virtuelles et mobiles, le traitement des objections, les négociations contractuelles et les activités de conclusion
- Générer des prospects de manière autonome et gérer le pipeline commercial
- Mettre en œuvre une stratégie territoriale conçue pour maximiser les revenus
- Collaborer avec les consultants en avantages sociaux des prospects afin de développer des solutions mutuellement bénéfiques
- Prendre en charge le développement de nouveaux comptes et l’exécution commerciale sur l’ensemble du territoire attribué
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente individuels et les objectifs d’activité
- Mener des échanges sortants par téléphone et par e-mail avec des courtiers en avantages sociaux et des employeurs
- Montrer aux prospects comment Lively peut réduire les coûts de santé et améliorer l’engagement des salariés
- Construire et développer des relations avec les courtiers et consultants en avantages sociaux des salariés
- Identifier les décideurs et les influenceurs tout au long du processus commercial
- Répondre rapidement aux prospects qualifiés et générés
- Exécuter des campagnes sortantes pour les comptes nommément ciblés, y compris les appels et les séquences
- Collaborer avec les équipes marketing et produit sur les plans de vente, l’amélioration des solutions et les lancements de produits
- Partager les informations du marché afin d’affiner le profil du client idéal de Lively
Exigences
- Les candidats doivent résider dans le fuseau horaire du Pacifique ou des Rocheuses
- Au moins cinq ans d’expérience en tant que responsable de comptes dans le SaaS, les technologies RH ou les avantages sociaux des salariés
- Expérience préalable de la vente par l’intermédiaire de courtiers en avantages sociaux des salariés
- Expérience démontrée de la vente de bout en bout, de la génération d’opportunités à la conclusion
- Historique constant d’atteinte ou de dépassement des quotas et objectifs d’activité
- Grande expérience de la vente sortante par téléphone, e-mail, réunions en personne et événements
- Capacité à identifier les influenceurs et les décideurs et à gérer des cycles de vente complexes
- Maîtrise de Salesforce et d’outils d’automatisation des ventes tels que Gong et BenefitsFlow
- Connaissance pratique de l’assurance santé, notamment des plans de santé axés sur le consommateur, ou des avantages sociaux des salariés
- Une expérience en courtage ou en conseil est souhaitée
- Excellentes compétences de présentation, avec la capacité de mobiliser et d’influencer des publics variés
- Expérience du développement de territoires et de la génération de nouveaux comptes
- Approche analytique, orientée vers les solutions et les relations
- Excellentes compétences de communication client, claires, mémorables et convaincantes
- Capacité à être performant dans un environnement dynamique et en constante évolution
Avantages
- Rémunération compétitive
- Options sur actions
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Assurance invalidité
- HSA avec contribution de l’employeur
- Compte de dépenses flexibles
- Congé parental rémunéré
- Avantages liés aux déplacements médicaux
- Plan de retraite 401(k)
- Politique de congés flexible
- Comptes de dépenses liés au style de vie