تطوّر شركة Lively, Inc. حلولًا لمزايا الموظفين مدعومة بالتكنولوجيا في مجالات الرعاية الصحية والتمويل والتأمين الصحي. تدعم منصتها حسابات التوفير الصحي، وحسابات الإنفاق المرنة، وترتيبات سداد نفقات الرعاية الصحية، وغيرها من الحسابات التي يرعاها أصحاب العمل، إضافةً إلى عروض تشمل COBRA والفوترة المباشرة وحسابات الإنفاق على أسلوب الحياة وحسابات السفر الطبي. وتركّز Lively على تسهيل إدارة المزايا لأصحاب العمل، مع مساعدة الأفراد على إدارة إنفاقهم ومدخراتهم المتعلقة بالرعاية الصحية.
مدير مبيعات المؤسسات الإقليمي، غرب الولايات المتحدة
قيادة مبيعات حلول Lively لحسابات التوفير الصحية وحسابات الإنفاق المرنة وترتيبات السداد الصحي وغيرها من حلول المزايا لكبار أصحاب العمل في الولايات المتحدة. بناء علاقات مع الوسطاء، وتوليد الفرص، وإبرام الصفقات المعقدة في أنحاء غرب الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة140,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- بيع مجموعة حلول المزايا من Lively، بما في ذلك حسابات التوفير الصحية، وحسابات الإنفاق المرنة، وترتيبات السداد الصحي، وحسابات الإنفاق على نمط الحياة، ومزايا التنقل، ومنتجات COBRA
- استقطاب عملاء من أصحاب العمل الذين لديهم أكثر من 3,000 موظف مؤهل للمزايا من خلال استراتيجيات الوسطاء والاستشاريين والحسابات المحددة
- العثور على فرص أصحاب العمل الملائمة وتأهيلها وإبرامها
- قيادة أنشطة اكتشاف الاحتياجات، والعروض التوضيحية الافتراضية وعبر الأجهزة المحمولة، ومعالجة الاعتراضات، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات
- توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل والحفاظ على مسار المبيعات
- تنفيذ استراتيجية للمنطقة تهدف إلى زيادة الإيرادات إلى أقصى حد
- العمل مع استشاريي المزايا لدى العملاء المحتملين لتطوير حلول تعود بالنفع على الطرفين
- تولي مسؤولية تطوير الأعمال الجديدة وتنفيذ المبيعات في المنطقة المكلّف بها
- تحقيق حصص المبيعات الفردية وأهداف النشاط أو تجاوزها
- إجراء محادثات هاتفية وبريد إلكتروني صادرة مع وسطاء المزايا وأصحاب العمل
- إظهار كيفية مساهمة Lively في خفض تكاليف الرعاية الصحية وتحسين تفاعل الموظفين
- بناء علاقات مع وسطاء واستشاريي مزايا الموظفين وتنميتها
- تحديد أصحاب القرار والمؤثرين طوال عملية البيع
- الاستجابة بسرعة للعملاء المحتملين المؤهلين والمولّدين
- تنفيذ حملات صادرة للحسابات المحددة، بما في ذلك المكالمات وتسلسل الرسائل
- التعاون مع فريقي التسويق والمنتج بشأن خطط المبيعات وتحسينات الحلول وإطلاق المنتجات
- مشاركة رؤى السوق للمساعدة في تحسين ملف العميل المثالي لدى Lively
المتطلبات
- يجب أن يكون المتقدمون مقيمين في المنطقة الزمنية للمحيط الهادئ أو المنطقة الزمنية الجبلية
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات كمسؤول حسابات في البرمجيات كخدمة أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو مزايا الموظفين
- خبرة سابقة في البيع من خلال وسطاء مزايا الموظفين
- خبرة مثبتة في دورة مبيعات كاملة، بدءًا من توليد الفرص وحتى الإغلاق
- سجل ثابت في تحقيق الحصص وأهداف النشاط أو تجاوزها
- خبرة واسعة في البيع الصادر عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والاجتماعات الحضورية والفعاليات
- القدرة على تحديد المؤثرين وأصحاب القرار والتنقل خلال دورات البيع المعقدة
- إتقان Salesforce وأدوات أتمتة المبيعات مثل Gong وBenefitsFlow
- معرفة عملية بالتأمين الصحي، بما في ذلك الخطط الصحية المدفوعة بتوجيه المستهلك، أو مزايا الموظفين
- تُفضّل الخبرة في الوساطة أو الاستشارات
- مهارات قوية في العرض مع القدرة على إشراك جماهير متنوعة والتأثير فيها
- خبرة في تطوير المناطق وتوليد أعمال جديدة
- نهج تحليلي يركز على الحلول والعلاقات
- مهارات واضحة ولافتة ومقنعة في التواصل مع العملاء
- القدرة على الأداء بفاعلية في بيئة سريعة التغير والتطور
المزايا
- تعويضات تنافسية
- خيارات أسهم
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- تأمين على الحياة
- تأمين ضد العجز
- حساب توفير صحي مع مساهمة من صاحب العمل
- حساب إنفاق مرن
- إجازة والدية مدفوعة
- مزايا السفر الطبي
- خطة تقاعد 401(k)
- سياسة إجازات مرنة
- حسابات إنفاق على نمط الحياة