Lively, Inc. พัฒนาโซลูชันสวัสดิการพนักงานที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพ การเงิน และประกันสุขภาพ แพลตฟอร์มของบริษัทรองรับบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น แผนการเบิกคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพ และบัญชีอื่น ๆ ที่นายจ้างสนับสนุน รวมถึงบริการเพิ่มเติมอย่าง COBRA, Direct Bill, บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์ และบัญชีการเดินทางเพื่อการรักษาพยาบาล Lively มุ่งทำให้การบริหารจัดการสวัสดิการสำหรับนายจ้างง่ายขึ้น พร้อมช่วยให้บุคคลทั่วไปจัดการค่าใช้จ่ายและเงินออมที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพได้ดียิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กรประจำภูมิภาค สหรัฐอเมริกาฝั่งตะวันตก
เป็นผู้นำการขายโซลูชัน HSA, FSA, HRA และสวัสดิการที่เกี่ยวข้องของ Lively ให้แก่นายจ้างรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกา สร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าสวัสดิการ สร้างโอกาสทางธุรกิจ และปิดการขายที่ซับซ้อนทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- จำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์สวัสดิการของ Lively ซึ่งรวมถึง HSA, FSA, HRA, บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์, Commuter และ COBRA
- หาลูกค้าที่เป็นนายจ้างซึ่งมีพนักงานที่มีสิทธิ์ได้รับสวัสดิการมากกว่า 3,000 คน ผ่านกลยุทธ์ด้านนายหน้า ที่ปรึกษา และบัญชีเป้าหมาย
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และปิดโอกาสทางธุรกิจที่เหมาะสมกับนายจ้าง
- นำการค้นหาความต้องการ การสาธิตแบบเสมือนจริงและบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การรับมือข้อโต้แย้ง การเจรจาสัญญา และกิจกรรมปิดการขาย
- สร้างลีดด้วยตนเองและดูแลไปป์ไลน์การขาย
- ดำเนินกลยุทธ์ประจำเขตพื้นที่ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด
- ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านสวัสดิการของผู้มุ่งหวังเพื่อพัฒนาโซลูชันที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย
- รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจใหม่และการดำเนินการขายทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ทำยอดขายและเป้าหมายกิจกรรมส่วนบุคคลให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
- ดำเนินการสนทนาทางโทรศัพท์และอีเมลเชิงรุกกับนายหน้าสวัสดิการและนายจ้าง
- แสดงให้ผู้มุ่งหวังเห็นว่า Lively สามารถลดค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพและเพิ่มการมีส่วนร่วมของพนักงานได้อย่างไร
- สร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับนายหน้าและที่ปรึกษาด้านสวัสดิการพนักงาน
- ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลตลอดกระบวนการขาย
- ตอบกลับลีดที่ผ่านการคัดกรองและลีดที่สร้างขึ้นได้อย่างรวดเร็ว
- ดำเนินแคมเปญเชิงรุกสำหรับบัญชีเป้าหมาย รวมถึงการโทรและการจัดลำดับการติดต่อ
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับแผนการขาย การปรับปรุงโซลูชัน และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเพื่อช่วยปรับปรุงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ Lively
คุณสมบัติ
- ผู้สมัครต้องพำนักอยู่ในเขตเวลามหาสมุทรแปซิฟิกหรือเขตเวลาภูเขา
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในตำแหน่งผู้บริหารบัญชีในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล หรือสวัสดิการพนักงาน
- มีประสบการณ์ก่อนหน้านี้ในการขายผ่านนายหน้าสวัสดิการพนักงาน
- มีประสบการณ์การขายแบบครบวงจร ตั้งแต่การสร้างโอกาสจนถึงการปิดการขาย
- มีประวัติการทำยอดขายและเป้าหมายกิจกรรมให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการขายเชิงรุกผ่านการโทร อีเมล การพบปะต่อหน้า และงานอีเวนต์
- สามารถระบุผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจ รวมถึงจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อนได้
- มีความชำนาญในการใช้ Salesforce และเครื่องมือทำงานขายอัตโนมัติ เช่น Gong และ BenefitsFlow
- มีความรู้เกี่ยวกับประกันสุขภาพในระดับใช้งานได้จริง รวมถึงแผนสุขภาพที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภค หรือสวัสดิการพนักงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านนายหน้าหรือที่ปรึกษาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการนำเสนอที่แข็งแกร่งและสามารถดึงดูดกับโน้มน้าวผู้ฟังที่หลากหลาย
- มีประสบการณ์พัฒนาเขตพื้นที่และสร้างธุรกิจใหม่
- มีแนวทางการทำงานที่วิเคราะห์ได้ มุ่งเน้นโซลูชัน และให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์
- มีทักษะการสื่อสารกับลูกค้าที่ชัดเจน น่าจดจำ และโน้มน้าวใจ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สิทธิซื้อหุ้น
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- HSA พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการการเดินทางเพื่อการรักษาพยาบาล
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- นโยบายวันหยุดแบบยืดหยุ่น
- บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์