Lively, Inc. mengembangkan solusi tunjangan karyawan berbasis teknologi di bidang layanan kesehatan, keuangan, dan asuransi kesehatan. Platformnya mendukung Health Savings Account, Flexible Spending Account, Health Reimbursement Arrangement, serta akun lain yang disediakan oleh pemberi kerja, dengan penawaran tambahan seperti COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Account, dan Medical Travel Account. Lively berfokus untuk memudahkan administrasi tunjangan bagi pemberi kerja sekaligus membantu individu mengelola pengeluaran dan tabungan terkait layanan kesehatan.
Direktur Penjualan Perusahaan Regional, Amerika Serikat Bagian Barat
Memimpin penjualan perusahaan untuk solusi HSA, FSA, HRA, dan tunjangan terkait dari Lively kepada perusahaan besar di Amerika Serikat. Membangun hubungan dengan pialang, menghasilkan peluang, dan menutup kesepakatan kompleks di seluruh wilayah Amerika Serikat bagian Barat.
Deskripsi
- Menjual portofolio tunjangan Lively, termasuk produk HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter, dan COBRA
- Mendapatkan klien perusahaan dengan lebih dari 3.000 karyawan yang memenuhi syarat tunjangan melalui strategi pialang, konsultan, dan akun yang ditargetkan
- Menemukan, menilai, dan menutup peluang perusahaan yang sesuai
- Memimpin proses penemuan kebutuhan, demonstrasi virtual dan seluler, penanganan keberatan, negosiasi kontrak, serta penutupan kesepakatan
- Menghasilkan prospek secara mandiri dan memelihara pipeline penjualan
- Menerapkan strategi wilayah yang dirancang untuk memaksimalkan pendapatan
- Bekerja sama dengan konsultan tunjangan calon pelanggan untuk mengembangkan solusi yang saling menguntungkan
- Memiliki tanggung jawab atas pengembangan bisnis baru dan pelaksanaan penjualan di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mencapai atau melampaui kuota penjualan dan target aktivitas individu
- Melakukan komunikasi keluar melalui telepon dan email dengan pialang tunjangan dan perusahaan
- Menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Lively dapat menurunkan biaya layanan kesehatan dan meningkatkan keterlibatan karyawan
- Membangun dan mengembangkan hubungan dengan pialang dan konsultan tunjangan karyawan
- Mengidentifikasi pengambil keputusan dan pihak yang berpengaruh selama proses penjualan
- Menanggapi prospek yang memenuhi syarat dan prospek yang dihasilkan dengan segera
- Melaksanakan kampanye keluar untuk akun yang ditargetkan, termasuk panggilan dan rangkaian komunikasi
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran dan produk dalam rencana penjualan, peningkatan solusi, dan peluncuran produk
- Membagikan wawasan pasar untuk membantu menyempurnakan profil pelanggan ideal Lively
Persyaratan
- Pelamar harus berdomisili di zona waktu Pasifik atau Pegunungan
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman sebagai eksekutif akun di bidang SaaS, teknologi SDM, atau tunjangan karyawan
- Memiliki pengalaman sebelumnya menjual melalui pialang tunjangan karyawan
- Memiliki pengalaman penjualan siklus penuh yang terbukti, mulai dari menghasilkan peluang hingga menutup kesepakatan
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota dan target aktivitas
- Memiliki pengalaman luas dalam penjualan keluar melalui panggilan telepon, email, pertemuan tatap muka, dan acara
- Mampu mengidentifikasi pihak yang berpengaruh dan pengambil keputusan serta menavigasi siklus penjualan yang kompleks
- Menguasai Salesforce dan alat otomatisasi penjualan seperti Gong dan BenefitsFlow
- Memahami asuransi kesehatan, termasuk rencana kesehatan yang diarahkan konsumen, atau tunjangan karyawan
- Pengalaman di bidang pialang atau konsultasi lebih disukai
- Memiliki keterampilan presentasi yang kuat dan mampu melibatkan serta memengaruhi beragam audiens
- Berpengalaman mengembangkan wilayah dan menghasilkan bisnis baru
- Memiliki pendekatan analitis, berfokus pada solusi, dan berorientasi pada hubungan
- Memiliki kemampuan komunikasi dengan pelanggan yang jelas, mudah diingat, dan meyakinkan
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berkembang
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Opsi saham
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas
- HSA dengan kontribusi dari pemberi kerja
- Flexible Spending Account
- Cuti orang tua berbayar
- Tunjangan perjalanan medis
- Program pensiun 401(k)
- Kebijakan cuti fleksibel
- Lifestyle spending accounts