Lively, Inc. izstrādā tehnoloģijās balstītus darbinieku labumu risinājumus veselības aprūpes, finanšu un veselības apdrošināšanas jomā. Tās platforma atbalsta veselības uzkrājumu kontus, elastīgos izdevumu kontus, veselības izdevumu atlīdzināšanas kontus un citus darba devēju sponsorētus kontus. Papildu piedāvājumā ietilpst COBRA pakalpojumi, Direct Bill norēķini, dzīvesveida izdevumu konti un medicīnisko ceļojumu konti. Lively koncentrējas uz labumu administrēšanas vienkāršošanu darba devējiem un palīdz cilvēkiem pārvaldīt ar veselības aprūpi saistītos izdevumus un uzkrājumus.
Reģionālais uzņēmumu pārdošanas direktors, ASV rietumu daļa
Vadiet Lively HSA, FSA, HRA un saistīto pabalstu risinājumu pārdošanu lieliem ASV darba devējiem. Veidojiet brokeru attiecības, radiet iespējas un noslēdziet sarežģītus darījumus ASV rietumu daļā.
Amerikas Savienotās Valstis140 000 $ – 160 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Pārdodiet Lively pabalstu risinājumu portfeli, tostarp HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter un COBRA produktus
- Piesaistiet darba devējus ar vairāk nekā 3 000 darbinieku, kuriem ir tiesības saņemt pabalstus, izmantojot brokeru, konsultantu un nosaukto kontu stratēģijas
- Atrodiet, kvalificējiet un noslēdziet piemērotu darba devēju iespēju darījumus
- Vadiet vajadzību izpēti, virtuālas un mobilas demonstrācijas, iebildumu apstrādi, līgumu sarunas un darījumu noslēgšanu
- Patstāvīgi ģenerējiet potenciālos klientus un uzturiet pārdošanas piltuvi
- Īstenojiet teritorijas stratēģiju, kas izstrādāta ieņēmumu maksimizēšanai
- Sadarbojieties ar potenciālo klientu pabalstu konsultantiem, lai izstrādātu abpusēji izdevīgus risinājumus
- Pārvaldiet jauna biznesa attīstību un pārdošanas izpildi piešķirtajā teritorijā
- Sasniedziet vai pārsniedziet individuālās pārdošanas kvotas un aktivitātes mērķus
- Veiciet izejošas tālruņa un e-pasta sarunas ar pabalstu brokeriem un darba devējiem
- Parādiet potenciālajiem klientiem, kā Lively var samazināt veselības aprūpes izmaksas un uzlabot darbinieku iesaisti
- Veidojiet un attīstiet attiecības ar darbinieku pabalstu brokeriem un konsultantiem
- Identificējiet lēmumu pieņēmējus un ietekmētājus visā pārdošanas procesā
- Ātri reaģējiet uz kvalificētiem un ģenerētiem potenciālajiem klientiem
- Īstenojiet nosaukto kontu izejošās kampaņas, tostarp zvanus un secīgas saziņas kampaņas
- Sadarbojieties ar mārketinga un produktu komandām pārdošanas plānu izstrādē, risinājumu uzlabošanā un produktu ieviešanā
- Dalieties ar tirgus atziņām, lai palīdzētu precizēt Lively ideālā klienta profilu
Prasības
- Kandidātiem jāatrodas Klusā okeāna vai Kalnu laika joslā
- Vismaz piecu gadu pieredze kontu vadītāja amatā SaaS, personāla tehnoloģiju vai darbinieku pabalstu jomā
- Iepriekšēja pieredze pārdošanā, izmantojot darbinieku pabalstu brokerus
- Pierādīta pilna pārdošanas cikla pieredze no iespēju ģenerēšanas līdz darījumu noslēgšanai
- Pastāvīgi sasniegti vai pārsniegti kvotu un aktivitātes mērķi
- Plaša izejošās pārdošanas pieredze pa tālruni, e-pastā, klātienes tikšanās reizēs un pasākumos
- Spēja identificēt ietekmētājus un lēmumu pieņēmējus un orientēties sarežģītos pārdošanas ciklos
- Salesforce un tādu pārdošanas automatizācijas rīku kā Gong un BenefitsFlow pārzināšana
- Darba zināšanas par veselības apdrošināšanu, tostarp patērētāju izvēlē balstītiem veselības plāniem, vai darbinieku pabalstiem
- Brokeru vai konsultāciju pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- Spēcīgas prezentācijas prasmes un spēja iesaistīt un ietekmēt dažādas auditorijas
- Pieredze teritoriju attīstīšanā un jauna biznesa ģenerēšanā
- Analītiska, uz risinājumiem vērsta un attiecībās balstīta pieeja
- Skaidras, atmiņā paliekošas un pārliecinošas saziņas prasmes ar klientiem
- Spēja efektīvi strādāt strauji mainīgā un mainīgā vidē
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Akciju opcijas
- Medicīniskā apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Invaliditātes apdrošināšana
- HSA ar darba devēja iemaksu
- Elastīgs izdevumu konts
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Medicīniskās ceļošanas pabalsti
- 401(k) pensiju plāns
- Elastīga atvaļinājumu politika
- Dzīvesveida izdevumu konti