Lively, Inc. מפתחת פתרונות טכנולוגיים להטבות עובדים בתחומי שירותי הבריאות, הפיננסים וביטוחי הבריאות. הפלטפורמה שלה תומכת בחשבונות חיסכון בריאותיים, חשבונות הוצאות גמישים, הסדרי החזר הוצאות רפואיות וחשבונות נוספים בחסות המעסיק, וכן מציעה שירותים כגון COBRA, חיוב ישיר, חשבונות הוצאות לאורח חיים וחשבונות נסיעות רפואיות. Lively מתמקדת בהקלה על ניהול ההטבות עבור מעסיקים, ובסיוע לאנשים לנהל את ההוצאות והחיסכון שלהם הקשורים לשירותי הבריאות.
מנהל/ת מכירות ארגוניות אזורי/ת, מערב ארצות הברית
הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Lively לחשבונות חיסכון בריאותיים, חשבונות הוצאות גמישים, הסדרי החזר רפואיים ופתרונות הטבות נוספים למעסיקים גדולים בארצות הברית. בניית קשרים עם ברוקרים, יצירת הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות ברחבי מערב ארצות הברית.
תיאור
- מכירת סל פתרונות ההטבות של Lively, כולל חשבונות חיסכון בריאותיים, חשבונות הוצאות גמישים, הסדרי החזר רפואיים, חשבונות הוצאות לאורח חיים, הטבות נסיעה ומוצרי COBRA
- גיוס לקוחות מעסיקים עם יותר מ-3,000 עובדים הזכאים להטבות באמצעות אסטרטגיות מול ברוקרים, יועצים וחשבונות ממוקדים
- איתור, הכשרה וסגירה של הזדמנויות מתאימות אצל מעסיקים
- הובלת גילוי צרכים, הדגמות וירטואליות וניידות, טיפול בהתנגדויות, משא ומתן על חוזים ופעילויות סגירת עסקאות
- יצירת לידים באופן עצמאי ותחזוקת צינור המכירות
- יישום אסטרטגיית טריטוריה שנועדה למקסם את ההכנסות
- עבודה עם יועצי ההטבות של לקוחות פוטנציאליים לפיתוח פתרונות המועילים לשני הצדדים
- אחריות על פיתוח עסקי חדש וביצועי מכירות ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- עמידה במכסות מכירה אישיות וביעדי פעילות או מעבר להם
- ניהול שיחות יזומות בטלפון ובדוא״ל עם ברוקרים להטבות ועם מעסיקים
- הדגמת האופן שבו Lively יכולה להפחית את עלויות הבריאות ולשפר את מעורבות העובדים
- בניית קשרים עם ברוקרים ויועצים להטבות עובדים ופיתוחם
- זיהוי מקבלי החלטות ומשפיעים לאורך תהליך המכירה
- מענה מהיר ללידים שהוכשרו וללידים שנוצרו
- ביצוע קמפיינים יזומים לחשבונות ממוקדים, כולל שיחות ורצפי פנייה
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק והמוצר בתוכניות מכירה, שיפורי פתרונות והשקות מוצרים
- שיתוף תובנות שוק כדי לסייע בחידוד פרופיל הלקוח האידיאלי של Lively
דרישות
- על המועמדים להתגורר באזור הזמן של האוקיינוס השקט או באזור הזמן ההררי
- לפחות חמש שנות ניסיון כמנהל/ת תיקי לקוחות ב-SaaS, בטכנולוגיית משאבי אנוש או בהטבות עובדים
- ניסיון קודם במכירה באמצעות ברוקרים להטבות עובדים
- ניסיון מוכח במכירות לאורך מחזור מלא, מיצירת הזדמנות ועד סגירה
- רקורד עקבי של עמידה במכסות וביעדי פעילות או מעבר להם
- ניסיון נרחב במכירות יזומות באמצעות שיחות, דוא״ל, פגישות פנים אל פנים ואירועים
- יכולת לזהות משפיעים ומקבלי החלטות ולנווט במחזורי מכירה מורכבים
- שליטה ב-Salesforce ובכלי אוטומציית מכירות כגון Gong ו-BenefitsFlow
- ידע מעשי בביטוח בריאות, כולל תוכניות בריאות המונעות על ידי הצרכן, או בהטבות עובדים
- ניסיון בברוקראז׳ או בייעוץ הוא יתרון
- כישורי הצגה חזקים ויכולת לרתום ולהשפיע על קהלים מגוונים
- ניסיון בפיתוח טריטוריות וביצירת עסקים חדשים
- גישה אנליטית, ממוקדת פתרונות ומכוונת מערכות יחסים
- כישורי תקשורת עם לקוחות ברורים, זכירים ומשכנעים
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מהירה ומתפתחת
הטבות
- תגמול תחרותי
- אופציות למניות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- חשבון חיסכון בריאותי עם הפרשת מעסיק
- חשבון הוצאות גמיש
- חופשת לידה והורות בתשלום
- הטבות נסיעה לטיפול רפואי
- תוכנית פרישה 401(k)
- מדיניות חופשה גמישה
- חשבונות הוצאות לאורח חיים