Lively, Inc. opracowuje rozwiązania technologiczne do zarządzania świadczeniami pracowniczymi w obszarach ochrony zdrowia, finansów i ubezpieczeń zdrowotnych. Platforma obsługuje zdrowotne konta oszczędnościowe, konta elastycznych wydatków, konta zwrotu kosztów leczenia oraz inne konta finansowane przez pracodawców. Dodatkowa oferta obejmuje COBRA, Direct Bill, konta wydatków na styl życia i konta wydatków na podróże medyczne. Lively koncentruje się na ułatwianiu pracodawcom administrowania świadczeniami oraz pomaganiu pracownikom w zarządzaniu wydatkami i oszczędnościami związanymi z opieką zdrowotną.
Regionalny dyrektor sprzedaży dla klientów korporacyjnych w zachodnich Stanach Zjednoczonych
Kieruj sprzedażą rozwiązań Lively w zakresie HSA, FSA, HRA i powiązanych świadczeń dla dużych pracodawców w USA. Buduj relacje z brokerami, generuj szanse sprzedażowe i finalizuj złożone transakcje w zachodnich Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Sprzedawaj portfolio świadczeń Lively, w tym produkty HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter i COBRA
- Pozyskuj klientów będących pracodawcami zatrudniającymi ponad 3000 pracowników uprawnionych do świadczeń, korzystając ze strategii współpracy z brokerami, konsultantami i wybranymi kontami
- Wyszukuj, kwalifikuj i finalizuj dobrze dopasowane szanse sprzedażowe wśród pracodawców
- Prowadź rozpoznanie potrzeb, wirtualne i mobilne prezentacje, obsługę obiekcji, negocjacje umów oraz finalizację transakcji
- Samodzielnie generuj leady i utrzymuj porządek w lejku sprzedażowym
- Wdrażaj strategię terytorialną ukierunkowaną na maksymalizację przychodów
- Współpracuj z konsultantami ds. świadczeń potencjalnych klientów, aby opracowywać rozwiązania korzystne dla obu stron
- Odpowiadaj za rozwój nowego biznesu i realizację sprzedaży na przydzielonym terytorium
- Realizuj lub przekraczaj indywidualne plany sprzedażowe i cele aktywności
- Prowadź wychodzące rozmowy telefoniczne i korespondencję e-mail z brokerami świadczeń i pracodawcami
- Pokazuj potencjalnym klientom, jak Lively może obniżyć koszty opieki zdrowotnej i zwiększyć zaangażowanie pracowników
- Buduj i rozwijaj relacje z brokerami i konsultantami ds. świadczeń pracowniczych
- Identyfikuj osoby decyzyjne i wpływowych uczestników na każdym etapie procesu sprzedaży
- Szybko reaguj na zakwalifikowane i wygenerowane leady
- Realizuj wychodzące kampanie dla wybranych kont, w tym rozmowy i sekwencje kontaktów
- Współpracuj z zespołami marketingu i produktu nad planami sprzedażowymi, ulepszaniem rozwiązań i premierami produktów
- Przekazuj informacje rynkowe pomagające dopracować profil idealnego klienta Lively
Wymagania
- Kandydaci muszą mieszkać w strefie czasowej Pacyfiku lub Gór Skalistych
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku account executive w SaaS, technologiach HR lub obszarze świadczeń pracowniczych
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem brokerów świadczeń pracowniczych
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży pełnego cyklu — od generowania szans po finalizację
- Stałe osiąganie lub przekraczanie planów sprzedażowych i celów aktywności
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży wychodzącej przez telefon, e-mail, podczas spotkań osobistych i wydarzeń
- Umiejętność identyfikowania osób wpływowych i decyzyjnych oraz prowadzenia złożonych cykli sprzedażowych
- Biegłość w Salesforce i narzędziach automatyzacji sprzedaży, takich jak Gong i BenefitsFlow
- Praktyczna znajomość ubezpieczeń zdrowotnych, w tym planów zdrowotnych ukierunkowanych na konsumenta, lub świadczeń pracowniczych
- Doświadczenie brokerskie lub konsultingowe będzie dodatkowym atutem
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne oraz zdolność angażowania i wywierania wpływu na różnorodnych odbiorców
- Doświadczenie w rozwijaniu terytoriów i pozyskiwaniu nowego biznesu
- Analityczne podejście ukierunkowane na rozwiązania i relacje
- Jasna, zapadająca w pamięć i przekonująca komunikacja z klientami
- Umiejętność skutecznego działania w szybko zmieniającym się środowisku
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Opcje na akcje
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niepełnosprawności
- HSA z wpłatą pracodawcy
- Elastyczne konto wydatków
- Płatny urlop rodzicielski
- Świadczenia związane z podróżami medycznymi
- Plan emerytalny 401(k)
- Elastyczna polityka urlopowa
- Lifestyle Spending Accounts