Lively, Inc. 在医疗保健、金融和医疗保险领域开发由技术驱动的员工福利解决方案。其平台支持健康储蓄账户、灵活支出账户、健康报销安排以及其他雇主赞助账户，此外还提供 COBRA、直接账单、生活方式支出账户和医疗旅行账户等服务。Lively 致力于让雇主更轻松地管理福利，同时帮助个人管理与医疗保健相关的支出和储蓄。
美国西部区域企业销售总监
向美国大型雇主销售 Lively 的 HSA、FSA、HRA 及相关福利解决方案，负责企业级销售工作。 建立经纪人关系、挖掘商机，并在美国西部地区促成复杂交易。
描述
- 销售 Lively 的福利产品组合，包括 HSA、FSA、生活方式支出账户、通勤福利和 COBRA 产品
- 通过经纪人、顾问和指定客户策略，获取拥有超过 3,000 名符合福利资格员工的雇主客户
- 寻找、评估并促成匹配度高的雇主商机
- 主导需求发现、线上及移动端演示、异议处理、合同谈判和成交活动
- 自主开发潜在客户并维护销售管道
- 实施旨在最大化收入的区域策略
- 与潜在客户的福利顾问合作，制定互惠互利的解决方案
- 负责指定区域内的新业务开发和销售执行
- 完成或超越个人销售配额和活动目标
- 通过电话和电子邮件与福利经纪人及雇主开展主动沟通
- 向潜在客户展示 Lively 如何降低医疗保健成本并提升员工敬业度
- 建立并发展与员工福利经纪人和顾问的关系
- 在销售过程中识别决策者和影响者
- 及时响应已筛选和自主开发的潜在客户
- 执行针对指定客户的主动营销活动，包括电话联系和序列化触达
- 与市场营销和产品团队合作制定销售计划、改进解决方案并推出产品
- 分享市场洞察，帮助完善 Lively 的理想客户画像
任职要求
- 申请人必须居住在太平洋时区或山区时区
- 拥有至少五年的 SaaS、人力资源技术或员工福利客户经理经验
- 具备通过员工福利经纪人开展销售的经验
- 具备从商机开发到成交的完整销售周期经验
- 持续完成或超越销售配额和活动目标
- 具备丰富的主动销售经验，涵盖电话、电子邮件、面对面会议和活动
- 能够识别影响者和决策者，并驾驭复杂的销售周期
- 熟练使用 Salesforce 以及 Gong、BenefitsFlow 等销售自动化工具
- 了解健康保险，包括消费者驱动型健康计划，或了解员工福利
- 具备经纪或咨询经验者优先
- 具备出色的演示能力，能够吸引并影响不同受众
- 具备区域开发和新业务拓展经验
- 具备分析型、以解决方案为导向且重视关系的工作方式
- 具备清晰、令人印象深刻且有说服力的客户沟通能力
- 能够在快速变化、不断发展的环境中有效工作
福利待遇
- 有竞争力的薪酬
- 股票期权
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 雇主提供缴款的 HSA
- 灵活支出账户
- 带薪育儿假
- 医疗旅行福利
- 401(k) 退休计划
- 灵活休假政策
- 生活方式支出账户