Η Lively, Inc. αναπτύσσει τεχνολογικά υποστηριζόμενες λύσεις παροχών εργαζομένων στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και της ασφάλισης υγείας. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει λογαριασμούς αποταμίευσης υγείας, ευέλικτους λογαριασμούς δαπανών, ρυθμίσεις επιστροφής δαπανών υγειονομικής περίθαλψης και άλλους λογαριασμούς που προσφέρονται από εργοδότες, ενώ περιλαμβάνει επίσης COBRA, άμεση τιμολόγηση, λογαριασμούς δαπανών τρόπου ζωής και λογαριασμούς ιατρικών ταξιδιών. Η Lively επικεντρώνεται στην απλούστευση της διαχείρισης παροχών για τους εργοδότες, βοηθώντας παράλληλα τα άτομα να διαχειρίζονται τις δαπάνες και τις αποταμιεύσεις τους που σχετίζονται με την υγειονομική περίθαλψη.
Περιφερειακός Διευθυντής Εταιρικών Πωλήσεων, Δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις των λύσεων της Lively για λογαριασμούς αποταμίευσης υγείας, ευέλικτους λογαριασμούς δαπανών, ρυθμίσεις επιστροφής ιατρικών εξόδων και συναφείς παροχές σε μεγάλους εργοδότες στις ΗΠΑ. Ανάπτυξη σχέσεων με μεσίτες, δημιουργία ευκαιριών και κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών στις Δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
Ηνωμένες Πολιτείες140.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Πώληση του χαρτοφυλακίου παροχών της Lively, συμπεριλαμβανομένων λογαριασμών αποταμίευσης υγείας, ευέλικτων λογαριασμών δαπανών, ρυθμίσεων επιστροφής ιατρικών εξόδων, λογαριασμών δαπανών τρόπου ζωής, παροχών μετακίνησης και προϊόντων COBRA
- Απόκτηση πελατών-εργοδοτών με περισσότερους από 3.000 εργαζομένους που δικαιούνται παροχές, μέσω στρατηγικών με μεσίτες, συμβούλους και στοχευμένους λογαριασμούς
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και κλείσιμο κατάλληλων ευκαιριών με εργοδότες
- Ηγεσία στην ανακάλυψη αναγκών, στις εικονικές και φορητές επιδείξεις, στη διαχείριση αντιρρήσεων, στις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και στις δραστηριότητες ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Ανεξάρτητη δημιουργία δυνητικών πελατών και διατήρηση του αγωγού πωλήσεων
- Υλοποίηση στρατηγικής περιοχής με στόχο τη μεγιστοποίηση των εσόδων
- Συνεργασία με τους συμβούλους παροχών των υποψήφιων πελατών για την ανάπτυξη λύσεων αμοιβαίου οφέλους
- Ανάληψη της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και της εκτέλεσης πωλήσεων σε όλη την assigned περιοχή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ατομικών ποσοστώσεων πωλήσεων και των στόχων δραστηριότητας
- Διεξαγωγή εξερχόμενων τηλεφωνικών και ηλεκτρονικών συνομιλιών με μεσίτες παροχών και εργοδότες
- Παρουσίαση του τρόπου με τον οποίο η Lively μπορεί να μειώσει το κόστος υγειονομικής περίθαλψης και να βελτιώσει τη δέσμευση των εργαζομένων
- Δημιουργία και ανάπτυξη σχέσεων με μεσίτες και συμβούλους παροχών εργαζομένων
- Εντοπισμός υπευθύνων λήψης αποφάσεων και επηρεαστών σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Άμεση ανταπόκριση σε αξιολογημένους και δημιουργημένους δυνητικούς πελάτες
- Εκτέλεση εξερχόμενων εκστρατειών για στοχευμένους λογαριασμούς, συμπεριλαμβανομένων κλήσεων και ακολουθιών επικοινωνίας
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντος για σχέδια πωλήσεων, βελτιώσεις λύσεων και λανσαρίσματα προϊόντων
- Κοινοποίηση πληροφοριών της αγοράς για τη βελτίωση του ιδανικού προφίλ πελάτη της Lively
Απαιτήσεις
- Οι υποψήφιοι πρέπει να βρίσκονται στη ζώνη ώρας του Ειρηνικού ή στη ζώνη ώρας των Βραχωδών Ορέων
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας ως account executive σε SaaS, τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού ή παροχές εργαζομένων
- Προηγούμενη εμπειρία πώλησης μέσω μεσιτών παροχών εργαζομένων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από τη δημιουργία ευκαιριών έως το κλείσιμο
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ποσοστώσεων και στόχων δραστηριότητας
- Εκτεταμένη εμπειρία σε εξερχόμενες πωλήσεις μέσω κλήσεων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δια ζώσης συναντήσεων και εκδηλώσεων
- Ικανότητα εντοπισμού επηρεαστών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων και πλοήγησης σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων
- Εξοικείωση με το Salesforce και εργαλεία αυτοματοποίησης πωλήσεων όπως τα Gong και BenefitsFlow
- Πρακτική γνώση της ασφάλισης υγείας, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων υγείας που καθοδηγούνται από τον καταναλωτή, ή των παροχών εργαζομένων
- Η εμπειρία σε μεσιτεία ή συμβουλευτική θεωρείται επιθυμητή
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ικανότητα προσέλκυσης και επηρεασμού διαφορετικών ακροατηρίων
- Εμπειρία στην ανάπτυξη περιοχών και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Αναλυτική προσέγγιση με εστίαση στις λύσεις και στις σχέσεις
- Σαφείς, αξιομνημόνευτες και πειστικές δεξιότητες επικοινωνίας με πελάτες
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο και εξελισσόμενο περιβάλλον
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας με εισφορά εργοδότη
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών
- Άδεια γονέα μετ’ αποδοχών
- Παροχές για ιατρικά ταξίδια
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ευέλικτη πολιτική διακοπών
- Λογαριασμοί δαπανών τρόπου ζωής