Lively, Inc. membangunkan penyelesaian faedah pekerja berasaskan teknologi dalam bidang penjagaan kesihatan, kewangan dan insurans kesihatan. Platformnya menyokong Health Savings Account, Flexible Spending Account, Health Reimbursement Arrangement serta akaun lain yang ditaja oleh majikan, dengan tawaran tambahan termasuk COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Account dan Medical Travel Account. Lively berusaha memudahkan pentadbiran faedah untuk majikan sambil membantu individu mengurus perbelanjaan dan simpanan berkaitan penjagaan kesihatan.
Pengarah Jualan Perusahaan Serantau, Amerika Syarikat Barat
Memimpin jualan perusahaan untuk penyelesaian HSA, FSA, HRA dan faedah berkaitan Lively kepada majikan besar di Amerika Syarikat. Membina hubungan broker, menjana peluang dan menutup urus niaga kompleks di seluruh Amerika Syarikat Barat.
Amerika Syarikat$140,000 – $160,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Menjual portfolio faedah Lively, termasuk produk HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter dan COBRA
- Mendapatkan pelanggan majikan dengan lebih daripada 3,000 pekerja yang layak menerima faedah melalui strategi broker, perunding dan akaun sasaran
- Mencari, menilai dan menutup peluang majikan yang sepadan
- Memimpin penemuan keperluan, demonstrasi maya dan mudah alih, pengendalian bantahan, rundingan kontrak serta aktiviti penutupan urus niaga
- Menjana prospek secara kendiri dan mengekalkan saluran jualan
- Melaksanakan strategi wilayah yang direka untuk memaksimumkan hasil
- Bekerjasama dengan perunding faedah prospek untuk membangunkan penyelesaian yang saling menguntungkan
- Memiliki pembangunan perniagaan baharu dan pelaksanaan jualan di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mencapai atau melebihi kuota jualan dan sasaran aktiviti individu
- Menjalankan perbualan keluar melalui telefon dan e-mel dengan broker faedah dan majikan
- Menunjukkan kepada prospek cara Lively dapat mengurangkan kos penjagaan kesihatan dan meningkatkan penglibatan pekerja
- Membina dan mengembangkan hubungan dengan broker dan perunding faedah pekerja
- Mengenal pasti pembuat keputusan dan pihak yang mempengaruhi sepanjang proses jualan
- Memberi respons segera kepada prospek yang layak dan dijana
- Melaksanakan kempen keluar untuk akaun sasaran, termasuk panggilan dan urutan komunikasi
- Bekerjasama dengan pasukan pemasaran dan produk dalam pelan jualan, penambahbaikan penyelesaian dan pelancaran produk
- Berkongsi pandangan pasaran untuk membantu memperhalus profil pelanggan ideal Lively
Keperluan
- Pemohon mesti berada di zon waktu Pasifik atau Gunung
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman sebagai eksekutif akaun dalam SaaS, teknologi HR atau faedah pekerja
- Pengalaman terdahulu menjual melalui broker faedah pekerja
- Pengalaman jualan kitaran penuh yang terbukti, daripada menjana peluang hingga menutup urus niaga
- Rekod konsisten mencapai atau melebihi kuota dan sasaran aktiviti
- Pengalaman luas dalam jualan keluar melalui panggilan, e-mel, pertemuan bersemuka dan acara
- Keupayaan mengenal pasti pihak yang mempengaruhi dan pembuat keputusan serta mengemudi kitaran jualan kompleks
- Mahir menggunakan Salesforce dan alat automasi jualan seperti Gong dan BenefitsFlow
- Pengetahuan kerja tentang insurans kesihatan, termasuk pelan kesihatan dipacu pengguna, atau faedah pekerja
- Pengalaman broker atau perundingan diutamakan
- Kemahiran pembentangan yang kukuh dengan keupayaan melibatkan dan mempengaruhi khalayak yang pelbagai
- Pengalaman membangunkan wilayah dan menjana perniagaan baharu
- Pendekatan analitis, berfokuskan penyelesaian dan berorientasikan hubungan
- Kemahiran komunikasi pelanggan yang jelas, mudah diingati dan meyakinkan
- Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang pantas dan sentiasa berubah
Faedah
- Pampasan kompetitif
- Opsyen saham
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Insurans hayat
- Insurans hilang upaya
- HSA dengan sumbangan majikan
- Flexible Spending Account
- Cuti ibu bapa bergaji
- Faedah perjalanan perubatan
- Pelan persaraan 401(k)
- Polisi cuti fleksibel
- Lifestyle spending accounts