Lively, Inc. разработва технологично подпомагани решения за придобивки за служители в областта на здравеопазването, финансите и здравното осигуряване. Нейната платформа поддържа здравни спестовни сметки, гъвкави сметки за разходи, сметки за възстановяване на здравни разходи и други сметки, спонсорирани от работодатели. Допълнителните предложения включват COBRA, Direct Bill, сметки за разходи за начин на живот и сметки за медицински пътувания. Lively се стреми да улесни управлението на придобивките за работодателите и да помага на хората да управляват разходите и спестяванията, свързани със здравеопазването.
Регионален директор продажби за големи предприятия в западната част на Съединените щати
Ще ръководите продажбите на решенията на Lively за HSA, FSA, HRA и свързани придобивки на големи работодатели в САЩ. Ще изграждате отношения с брокери, ще създавате възможности и ще сключвате сложни сделки в западната част на Съединените щати.
Съединени щати140 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продавате портфолиото от придобивки на Lively, включително продукти HSA, FSA, HRA, сметки за разходи за начин на живот, транспорт и COBRA
- Привличате клиенти работодатели с над 3000 служители, отговарящи на условията за придобивки, чрез стратегии за брокери, консултанти и целеви клиенти
- Намирате, квалифицирате и приключвате подходящи възможности с работодатели
- Ръководите откриването на потребности, виртуалните и мобилните демонстрации, обработката на възражения, преговорите по договори и дейностите по приключване на сделки
- Самостоятелно генерирате потенциални клиенти и поддържате продажбения процес
- Прилагате териториална стратегия, насочена към максимизиране на приходите
- Работите с консултантите по придобивки на потенциалните клиенти за разработване на взаимно изгодни решения
- Поемате отговорност за развитието на нов бизнес и изпълнението на продажбите на поверената територия
- Постигате или надхвърляте индивидуалните квоти за продажби и целите за активност
- Провеждате изходящи разговори по телефона и имейл с брокери на придобивки и работодатели
- Показвате на потенциалните клиенти как Lively може да намали разходите за здравеопазване и да подобри ангажираността на служителите
- Изграждате и развивате отношения с брокери и консултанти по придобивки за служители
- Идентифицирате лицата, вземащи решения, и влиятелните лица по време на целия процес на продажба
- Отговаряте своевременно на квалифицирани и генерирани потенциални клиенти
- Изпълнявате изходящи кампании за целеви клиенти, включително обаждания и последователности от съобщения
- Сътрудничите с маркетинговите и продуктовите екипи по планове за продажби, подобрения на решенията и пускане на продукти
- Споделяте пазарни наблюдения, за да помогнете за прецизирането на профила на идеалния клиент на Lively
Изисквания
- Кандидатите трябва да се намират в тихоокеанската или планинската часова зона
- Най-малко пет години опит като account executive в SaaS, HR технологии или придобивки за служители
- Предишен опит в продажби чрез брокери на придобивки за служители
- Доказан опит в продажби от генериране на възможности до сключване на сделки
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на квоти и цели за активност
- Богат опит в изходящи продажби чрез разговори, имейл, лични срещи и събития
- Способност за идентифициране на влиятелни лица и лица, вземащи решения, и за навигиране в сложни продажбени цикли
- Владеене на Salesforce и инструменти за автоматизация на продажбите като Gong и BenefitsFlow
- Работни познания по здравно осигуряване, включително здравни планове, ориентирани към потребителите, или придобивки за служители
- Опит в брокерска или консултантска дейност е предимство
- Силни презентационни умения и способност за ангажиране и убеждаване на разнообразни аудитории
- Опит в развиването на територии и генерирането на нов бизнес
- Аналитичен подход, ориентиран към решения и взаимоотношения
- Ясни, запомнящи се и убедителни умения за комуникация с клиенти
- Способност за ефективна работа в бързо развиваща се среда
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Опции за акции
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка при инвалидност
- HSA с вноска от работодателя
- Гъвкава сметка за разходи
- Платен родителски отпуск
- Медицински придобивки за пътуване
- Пенсионен план 401(k)
- Гъвкава политика за отпуски
- Сметки за разходи за начин на живот