„Lively, Inc.“ kuria technologijomis pagrįstus darbuotojų naudų sprendimus sveikatos priežiūros, finansų ir sveikatos draudimo srityse. Jos platforma palaiko sveikatos taupomąsias sąskaitas, lanksčių išlaidų sąskaitas, sveikatos išlaidų kompensavimo sąskaitas ir kitas darbdavių finansuojamas sąskaitas. Tarp papildomų pasiūlymų yra COBRA paslaugos, tiesioginis atsiskaitymas, gyvenimo būdo išlaidų sąskaitos ir medicininių kelionių sąskaitos. „Lively“ siekia palengvinti naudų administravimą darbdaviams ir padėti žmonėms valdyti su sveikatos priežiūra susijusias išlaidas bei santaupas.
Regioninis įmonių pardavimo direktorius, Vakarų Jungtinės Amerikos Valstijos
Vadovaukite „Lively“ HSA, FSA, HRA ir susijusių išmokų sprendimų pardavimui dideliems JAV darbdaviams. Kurkite ryšius su brokeriais, generuokite galimybes ir užbaikite sudėtingus sandorius Vakarų Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Jungtinės Valstijos140 000 $ – 160 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Parduokite „Lively“ išmokų sprendimų portfelį, įskaitant HSA, FSA, HRA, „Lifestyle Spending Accounts“, „Commuter“ ir COBRA produktus
- Pritraukite darbdavius, turinčius daugiau nei 3 000 darbuotojų, turinčių teisę į išmokas, naudodami brokerių, konsultantų ir įvardytų klientų strategijas
- Raskite, kvalifikuokite ir užbaikite tinkamų darbdavių galimybių sandorius
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimui, virtualioms ir mobiliosioms demonstracijoms, prieštaravimų valdymui, sutarčių deryboms ir sandorių užbaigimui
- Savarankiškai generuokite potencialius klientus ir prižiūrėkite pardavimo piltuvą
- Įgyvendinkite teritorijos strategiją, skirtą pajamoms maksimaliai padidinti
- Dirbkite su potencialių klientų išmokų konsultantais, kad sukurtumėte abipusiai naudingus sprendimus
- Valdykite naujo verslo plėtrą ir pardavimų vykdymą priskirtoje teritorijoje
- Pasiekite arba viršykite individualias pardavimo kvotas ir aktyvumo tikslus
- Vykdykite aktyvius pokalbius telefonu ir el. paštu su išmokų brokeriais ir darbdaviais
- Parodykite potencialiems klientams, kaip „Lively“ gali sumažinti sveikatos priežiūros išlaidas ir pagerinti darbuotojų įsitraukimą
- Kurkite ir plėtokite ryšius su darbuotojų išmokų brokeriais ir konsultantais
- Nustatykite sprendimų priėmėjus ir įtaką darančius asmenis viso pardavimo proceso metu
- Greitai reaguokite į kvalifikuotus ir sugeneruotus potencialius klientus
- Vykdykite įvardytų klientų aktyvias kampanijas, įskaitant skambučius ir nuoseklias kontaktavimo sekas
- Bendradarbiaukite su rinkodaros ir produktų komandomis rengiant pardavimo planus, tobulinant sprendimus ir pristatant produktus
- Dalinkitės rinkos įžvalgomis, kad padėtumėte tobulinti idealų „Lively“ klientų profilį
Reikalavimai
- Kandidatai turi gyventi Ramiojo vandenyno arba Kalnų laiko juostoje
- Ne mažesnė nei penkerių metų paskyros vadovo darbo patirtis SaaS, žmogiškųjų išteklių technologijų arba darbuotojų išmokų srityje
- Ankstesnė pardavimo per darbuotojų išmokų brokerius patirtis
- Įrodyta viso pardavimo ciklo patirtis nuo galimybių generavimo iki sandorių užbaigimo
- Nuoseklūs rezultatai pasiekiant arba viršijant kvotas ir aktyvumo tikslus
- Didelė aktyvaus pardavimo patirtis telefonu, el. paštu, susitikimuose ir renginiuose
- Gebėjimas nustatyti įtaką darančius asmenis ir sprendimų priėmėjus bei valdyti sudėtingus pardavimo ciklus
- „Salesforce“ ir pardavimo automatizavimo įrankių, tokių kaip „Gong“ ir „BenefitsFlow“, išmanymas
- Darbinės žinios apie sveikatos draudimą, įskaitant vartotojų pasirinkimu grindžiamus sveikatos planus, arba darbuotojų išmokas
- Brokerio arba konsultavimo patirtis būtų privalumas
- Puikūs pristatymo įgūdžiai ir gebėjimas įtraukti bei daryti įtaką įvairioms auditorijoms
- Teritorijų kūrimo ir naujo verslo generavimo patirtis
- Analitinis, į sprendimus orientuotas ir santykiais paremtas požiūris
- Aiškaus, įsimintino ir įtikinamo bendravimo su klientais įgūdžiai
- Gebėjimas efektyviai dirbti sparčiai besikeičiančioje ir besivystančioje aplinkoje
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Akcijų opcionai
- Medicininis draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- HSA su darbdavio įmoka
- Lanksčių išlaidų sąskaita
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Medicininės kelionės išmokos
- 401(k) pensijų planas
- Lanksčių atostogų politika
- Gyvenimo būdo išlaidų sąskaitos