Lively, Inc. 在醫療保健、金融與醫療保險領域開發由科技驅動的員工福利解決方案。其平台支援健康儲蓄帳戶、彈性支出帳戶、健康報銷安排及其他雇主贊助帳戶，另提供 COBRA、直接帳單、生活方式支出帳戶與醫療旅遊帳戶等服務。Lively 致力於讓雇主更輕鬆地管理福利，同時協助個人管理與醫療保健相關的支出與儲蓄。
美國西部區域企業銷售總監
向美國大型雇主銷售 Lively 的 HSA、FSA、HRA 及相關福利解決方案，負責企業級銷售工作。 建立經紀人關係、發掘商機，並在美國西部地區促成複雜交易。
說明
- 銷售 Lively 的福利產品組合，包括 HSA、FSA、生活方式支出帳戶、通勤福利和 COBRA 產品
- 透過經紀人、顧問和指定客戶策略，取得擁有超過 3,000 名符合福利資格員工的雇主客戶
- 尋找、評估並促成匹配度高的雇主商機
- 主導需求發掘、線上及行動裝置展示、異議處理、合約談判和成交活動
- 自主開發潛在客戶並維護銷售管道
- 實施旨在最大化收入的區域策略
- 與潛在客戶的福利顧問合作，制定互惠互利的解決方案
- 負責指定區域內的新業務開發和銷售執行
- 完成或超越個人銷售配額和活動目標
- 透過電話和電子郵件與福利經紀人及雇主進行主動溝通
- 向潛在客戶展示 Lively 如何降低醫療保健成本並提升員工敬業度
- 建立並發展與員工福利經紀人和顧問的關係
- 在銷售過程中識別決策者和影響者
- 及時回應已篩選和自主開發的潛在客戶
- 執行針對指定客戶的主動行銷活動，包括電話聯繫和序列化觸達
- 與行銷和產品團隊合作制定銷售計畫、改進解決方案並推出產品
- 分享市場洞察，協助完善 Lively 的理想客戶輪廓
職位要求
- 申請人必須居住在太平洋時區或山區時區
- 擁有至少五年的 SaaS、人力資源技術或員工福利客戶經理經驗
- 具備透過員工福利經紀人進行銷售的經驗
- 具備從商機開發到成交的完整銷售週期經驗
- 持續完成或超越銷售配額和活動目標
- 具備豐富的主動銷售經驗，涵蓋電話、電子郵件、面對面會議和活動
- 能夠識別影響者和決策者，並駕馭複雜的銷售週期
- 熟悉使用 Salesforce 以及 Gong、BenefitsFlow 等銷售自動化工具
- 了解健康保險，包括消費者導向型健康計畫，或了解員工福利
- 具備經紀或顧問經驗者優先
- 具備出色的展示能力，能夠吸引並影響不同受眾
- 具備區域開發和新業務拓展經驗
- 具備分析型、以解決方案為導向且重視關係的工作方式
- 具備清晰、令人印象深刻且有說服力的客戶溝通能力
- 能夠在快速變化、不斷發展的環境中有效工作
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 股票選擇權
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 雇主提供提撥的 HSA
- 彈性支出帳戶
- 帶薪育嬰假
- 醫療旅行福利
- 401(k) 退休計畫
- 彈性休假政策
- 生活方式支出帳戶