Lively, Inc. kehittää teknologiaa hyödyntäviä työntekijäetuusratkaisuja terveydenhuollon, rahoituksen ja sairausvakuutusten aloille. Sen alusta tukee terveyssäästötilejä, joustavia kulutustilejä, työnantajan korvaustilejä ja muita työnantajan tarjoamia tilejä. Lisäksi tarjolla on COBRA-palveluja, Direct Bill -laskutusta, elämäntapamenotilejä ja lääketieteellisiä matkustustilejä. Lively keskittyy helpottamaan etuuksien hallinnointia työnantajille ja auttamaan yksityishenkilöitä terveydenhuoltoon liittyvien menojen ja säästöjen hallinnassa.
Alueellinen yritysmyynnin johtaja, Yhdysvaltojen länsiosat
Johda Livelyn HSA-, FSA-, HRA- ja muiden eturatkaisujen yritysmyyntiä suurille yhdysvaltalaisille työnantajille. Rakenna välittäjäsuhteita, luo myyntimahdollisuuksia ja solmi vaativia kauppoja Yhdysvaltojen länsiosissa.
Kuvaus
- Myy Livelyn eturatkaisuvalikoimaa, johon kuuluvat HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Account-, Commuter- ja COBRA-tuotteet
- Hanki työnantaja-asiakkaita, joilla on yli 3 000 etuihin oikeutettua työntekijää, välittäjä-, konsultti- ja nimettyjen asiakkuuksien strategioiden avulla
- Etsi, arvioi ja päätä sopivien työnantaja-asiakkuuksien kaupat
- Johda kartoituksia, virtuaali- ja mobiiliesittelyjä, vastaväitteiden käsittelyä, sopimusneuvotteluja ja kauppojen päättämistä
- Luo liidejä itsenäisesti ja ylläpidä myyntiputkea
- Toteuta alueellinen strategia, jonka tavoitteena on maksimoida liikevaihto
- Työskentele potentiaalisten asiakkaiden etukonsulttien kanssa molempia osapuolia hyödyttävien ratkaisujen kehittämiseksi
- Vastaa uuden liiketoiminnan kehittämisestä ja myynnin toteutuksesta määritetyllä alueella
- Saavuta tai ylitä henkilökohtaiset myyntikiintiöt ja aktiivisuustavoitteet
- Käy aktiivisia puhelin- ja sähköpostikeskusteluja etuvälittäjien ja työnantajien kanssa
- Osoita potentiaalisille asiakkaille, miten Lively voi alentaa terveydenhuollon kustannuksia ja parantaa työntekijöiden sitoutumista
- Rakenna ja kehitä suhteita työntekijäetujen välittäjiin ja konsultteihin
- Tunnista päätöksentekijät ja vaikuttajat koko myyntiprosessin ajan
- Reagoi nopeasti päteviin ja itse luotuihin liideihin
- Toteuta nimettyjen asiakkuuksien aktiivisia kampanjoita, mukaan lukien puhelut ja viestisarjat
- Tee yhteistyötä markkinointi- ja tuotetiimien kanssa myyntisuunnitelmissa, ratkaisujen parantamisessa ja tuotelanseerauksissa
- Jaa markkinanäkemyksiä Livelyn ihanneasiakasprofiilin täsmentämiseksi
Vaatimukset
- Hakijoiden on asuttava Tyynenmeren tai Kalliovuorten aikavyöhykkeellä
- Vähintään viiden vuoden kokemus account executive -tehtävistä SaaS-, HR-teknologia- tai työntekijäetujen alalla
- Aiempi kokemus myynnistä työntekijäetuuksien välittäjien kautta
- Osoitettu kokemus koko myyntisyklistä mahdollisuuksien luomisesta kauppojen päättämiseen
- Johdonmukainen näyttö kiintiöiden ja aktiivisuustavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Laaja kokemus aktiivisesta myynnistä puhelimitse, sähköpostitse, tapaamisissa ja tapahtumissa
- Kyky tunnistaa vaikuttajat ja päätöksentekijät sekä edetä monimutkaisissa myyntisykleissä
- Salesforcen ja Gongin sekä BenefitsFlow'n kaltaisten myynnin automaatiotyökalujen hyvä hallinta
- Työskentelytason tuntemus sairausvakuutuksista, mukaan lukien kuluttajalähtöiset terveyssuunnitelmat, tai työntekijäeduista
- Kokemus välitys- tai konsultointityöstä katsotaan eduksi
- Vahvat esiintymistaidot ja kyky sitouttaa ja vaikuttaa monipuolisiin yleisöihin
- Kokemus alueiden kehittämisestä ja uuden liiketoiminnan luomisesta
- Analyyttinen, ratkaisukeskeinen ja suhteisiin perustuva työote
- Selkeä, mieleenpainuva ja vakuuttava asiakasviestintätaito
- Kyky toimia tehokkaasti nopeasti muuttuvassa ja kehittyvässä ympäristössä
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Osakeoptiot
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- HSA työnantajan maksulla
- Joustava kulutustili
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Lääketieteellisen matkustamisen etuudet
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Joustava lomakäytäntö
- Lifestyle Spending Account -tilit