Lively, Inc. utvikler teknologibaserte løsninger for ansattfordeler innen helse, finans og helseforsikring. Plattformen støtter helsesparekontoer, fleksible utgiftskontoer, kontoer for refusjon av helseutgifter og andre arbeidsgiverfinansierte kontoer. Tilbudet omfatter også COBRA, Direct Bill, livsstilsbaserte utgiftskontoer og kontoer for medisinske reiser. Lively fokuserer på å gjøre administrasjonen av ansattfordeler enklere for arbeidsgivere, samtidig som selskapet hjelper enkeltpersoner med å håndtere helserelaterte utgifter og sparing.
Regional salgsdirektør for bedriftskunder, vestlige USA
Led bedriftssalget av Livelys HSA-, FSA-, HRA- og relaterte personalgodsløsninger til store amerikanske arbeidsgivere. Bygg meglerrelasjoner, skap salgsmuligheter og lukk komplekse avtaler i de vestlige delene av USA.
Beskrivelse
- Selg Livelys portefølje av personalgoder, inkludert HSA-, FSA- og HRA-produkter, Lifestyle Spending Accounts, Commuter og COBRA
- Skaff arbeidsgiverkunder med mer enn 3 000 ansatte som er berettiget til personalgoder, gjennom strategier for meglere, konsulenter og navngitte kontoer
- Finn, kvalifiser og lukk godt tilpassede arbeidsgivermuligheter
- Led behovsavklaringer, virtuelle og mobile demonstrasjoner, håndtering av innvendinger, kontraktsforhandlinger og aktiviteter frem mot avtaleinngåelse
- Generer leads selvstendig og vedlikehold salgspipelinen
- Implementer en territoriestrategi utformet for å maksimere inntektene
- Samarbeid med potensielle kunders personalgodskonsulenter for å utvikle løsninger som gagner begge parter
- Ha ansvar for utvikling av nye forretninger og salgs gjennomføring i det tildelte territoriet
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og aktivitetsmål
- Gjennomfør utgående telefon- og e-postdialoger med meglere innen personalgoder og arbeidsgivere
- Vis potensielle kunder hvordan Lively kan redusere helsekostnader og forbedre medarbeiderengasjementet
- Bygg og utvikle relasjoner med meglere og konsulenter innen personalgoder
- Identifiser beslutningstakere og påvirkere gjennom hele salgsprosessen
- Svar raskt på kvalifiserte og genererte leads
- Gjennomfør utgående kampanjer for navngitte kontoer, inkludert samtaler og sekvensering
- Samarbeid med markedsførings- og produktteam om salgsplaner, løsningsforbedringer og produktlanseringer
- Del markedsinnsikt for å bidra til å forbedre Livelys ideelle kundeprofil
Krav
- Søkere må være basert i tidssonene Pacific eller Mountain
- Minst fem års erfaring som account executive innen SaaS, HR-teknologi eller personalgoder
- Tidligere erfaring med salg gjennom meglere innen personalgoder
- Dokumentert erfaring med hele salgssyklusen, fra generering av muligheter til avslutning
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå kvoter og aktivitetsmål
- Omfattende erfaring med utgående salg via samtaler, e-post, personlige møter og arrangementer
- Evne til å identifisere påvirkere og beslutningstakere og navigere i komplekse salgssykluser
- Kompetanse i Salesforce og verktøy for salgsautomatisering som Gong og BenefitsFlow
- Praktisk kunnskap om helseforsikring, inkludert forbrukerstyrte helseplaner, eller personalgoder
- Erfaring fra megler- eller konsulentvirksomhet er en fordel
- Gode presentasjonsevner med evne til å engasjere og påvirke ulike målgrupper
- Erfaring med å utvikle territorier og skape nye forretninger
- Analytisk, løsningsorientert og relasjonsfokusert tilnærming
- Tydelig, minneverdig og overbevisende kundekommunikasjon
- Evne til å prestere effektivt i et raskt omskiftelig miljø
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og annen kompensasjon
- Aksjeopsjoner
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Uføreforsikring
- HSA med arbeidsgiverbidrag
- Fleksibel utgiftskonto
- Betalt foreldrepermisjon
- Medisinske reisefordeler
- Pensjonsordning etter 401(k)
- Fleksibel ferieordning
- Livsstilsbaserte utgiftskontoer