Ang Lively, Inc. ay bumubuo ng mga solusyon sa benepisyo ng empleyado na pinapagana ng teknolohiya sa mga larangan ng pangangalagang pangkalusugan, pananalapi, at insurance sa kalusugan. Sinusuportahan ng platform nito ang Health Savings Accounts, Flexible Spending Accounts, Health Reimbursement Arrangements, at iba pang account na itinataguyod ng employer, pati ang mga karagdagang alok tulad ng COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts, at Medical Travel Accounts. Nakatuon ang Lively sa pagpapadali ng pangangasiwa ng mga benepisyo para sa mga employer, habang tinutulungan ang mga indibidwal na pamahalaan ang kanilang mga gastusin at ipon na may kaugnayan sa pangangalagang pangkalusugan.
Direktor ng Rehiyonal na Enterprise Sales, Kanlurang Estados Unidos
Pangunahan ang enterprise sales ng mga solusyon ng Lively para sa HSA, FSA, HRA, at kaugnay na benepisyo sa malalaking employer sa U.S. Bumuo ng mga ugnayan sa broker, lumikha ng mga oportunidad, at magsara ng mga kumplikadong deal sa buong Kanlurang Estados Unidos.
Paglalarawan
- Magbenta ng portfolio ng benepisyo ng Lively, kabilang ang mga produktong HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter, at COBRA
- Kumuha ng mga employer client na may mahigit 3,000 empleyadong kwalipikado sa benepisyo sa pamamagitan ng mga estratehiyang broker, consultant, at named account
- Humanap, magsuri, at magsara ng mga angkop na oportunidad sa employer
- Pangunahan ang discovery, virtual at mobile demonstration, paghawak ng pagtutol, negosasyon sa kontrata, at mga aktibidad sa pagsasara ng deal
- Bumuo ng mga lead nang nakapag-iisa at panatilihin ang sales pipeline
- Ipatupad ang estratehiya sa teritoryo na idinisenyo upang mapalaki ang kita
- Makipagtulungan sa mga benefits consultant ng mga prospect upang bumuo ng mga solusyong kapwa kapaki-pakinabang
- Pangasiwaan ang bagong business development at sales execution sa buong nakatalagang teritoryo
- Makamit o malampasan ang indibidwal na sales quota at activity target
- Magsagawa ng outbound na tawag at email sa mga benefits broker at employer
- Ipakita sa mga prospect kung paano makababawas ang Lively sa gastos sa pangangalagang pangkalusugan at makapagpapahusay ng employee engagement
- Bumuo at palawakin ang mga ugnayan sa employee benefits broker at consultant
- Tukuyin ang mga decision-maker at influencer sa buong proseso ng pagbebenta
- Tumugon agad sa mga kwalipikado at nalikhang lead
- Isagawa ang outbound campaign para sa mga named account, kabilang ang mga tawag at sequencing
- Makipagtulungan sa marketing at product team sa sales plan, pagpapahusay ng solusyon, at paglulunsad ng produkto
- Magbahagi ng market insight upang makatulong sa pagpipino ng ideal customer profile ng Lively
Mga Kinakailangan
- Dapat nakabase ang mga aplikante sa Pacific o Mountain time zone
- Hindi bababa sa limang taong karanasan bilang account executive sa SaaS, HR technology, o employee benefits
- May naunang karanasan sa pagbebenta sa pamamagitan ng employee benefits broker
- Napatunayang karanasan sa full-cycle sales, mula sa paglikha ng oportunidad hanggang sa pagsasara
- Pare-parehong rekord ng pagkamit o paglampas sa quota at activity goal
- Malawak na karanasan sa outbound selling gamit ang tawag, email, harapang pagpupulong, at mga event
- Kayang tukuyin ang mga influencer at decision-maker at pangasiwaan ang kumplikadong sales cycle
- Mahusay sa Salesforce at mga sales automation tool gaya ng Gong at BenefitsFlow
- Praktikal na kaalaman sa health insurance, kabilang ang consumer-driven health plan, o employee benefits
- Mas gusto ang karanasan sa brokerage o consulting
- Malakas na presentation skill at kakayahang makilahok at makaimpluwensya sa iba't ibang audience
- Karanasan sa pagbuo ng teritoryo at paglikha ng bagong negosyo
- Analitikal, nakatuon sa solusyon, at nakasentro sa ugnayan
- Malinaw, madaling tandaan, at mapanghikayat na kasanayan sa komunikasyon sa customer
- Kayang mahusay na magtrabaho sa mabilis at patuloy na nagbabagong kapaligiran
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong kompensasyon
- Stock options
- Medical insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Life insurance
- Disability insurance
- HSA na may kontribusyon ng employer
- Flexible Spending Account
- Bayad na parental leave
- Mga benepisyo para sa medical travel
- 401(k) retirement plan
- Flexible vacation policy
- Lifestyle spending accounts