Lively, Inc. sağlık, finans ve sağlık sigortası alanlarında teknoloji destekli çalışan yan hakları çözümleri geliştirir. Platformu Sağlık Tasarruf Hesaplarını, Esnek Harcama Hesaplarını, Sağlık Geri Ödeme Düzenlemelerini ve işveren destekli diğer hesapları destekler; ayrıca COBRA, Doğrudan Faturalandırma, Yaşam Tarzı Harcama Hesapları ve Tıbbi Seyahat Hesapları gibi hizmetler sunar. Lively, bireylerin sağlıkla ilgili harcamalarını ve birikimlerini yönetmelerine yardımcı olurken işverenlerin yan hakları yönetmesini kolaylaştırmaya odaklanır.
Batı Amerika Birleşik Devletleri Bölgesel Kurumsal Satış Direktörü
Lively’nin HSA, FSA, HRA ve ilgili yan hak çözümlerinin büyük ABD işverenlerine yönelik kurumsal satışlarına liderlik edin. Broker ilişkileri kurun, fırsatlar yaratın ve Batı Amerika Birleşik Devletleri genelinde karmaşık anlaşmaları sonuçlandırın.
Amerika Birleşik Devletleri$140.000 – $160.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- HSA, FSA, HRA, Yaşam Tarzı Harcama Hesapları, Ulaşım ve COBRA ürünleri dahil olmak üzere Lively’nin yan hak portföyünü satın
- Broker, danışman ve hedef hesap stratejileri aracılığıyla 3.000’den fazla yan haklardan yararlanan çalışanı bulunan işveren müşteriler edinin
- Uygun işveren fırsatlarını bulun, nitelendirin ve sonuçlandırın
- İhtiyaç keşfine, sanal ve mobil tanıtımlara, itirazların ele alınmasına, sözleşme görüşmelerine ve anlaşma kapatma faaliyetlerine liderlik edin
- Bağımsız olarak müşteri adayları oluşturun ve satış hattını yönetin
- Geliri en üst düzeye çıkarmak üzere tasarlanmış bir bölge stratejisi uygulayın
- Potansiyel müşterilerin yan hak danışmanlarıyla karşılıklı fayda sağlayan çözümler geliştirmek için çalışın
- Atanan bölgede yeni iş geliştirme ve satış uygulamasının sorumluluğunu üstlenin
- Bireysel satış kotalarına ve faaliyet hedeflerine ulaşın veya bunları aşın
- Yan hak brokerları ve işverenlerle telefon ve e-posta üzerinden giden iletişimler yürütün
- Potansiyel müşterilere Lively’nin sağlık hizmetleri maliyetlerini nasıl düşürebileceğini ve çalışan bağlılığını nasıl artırabileceğini gösterin
- Çalışan yan hakları brokerları ve danışmanlarıyla ilişkiler kurun ve geliştirin
- Satış süreci boyunca karar vericileri ve etkileyicileri belirleyin
- Nitelikli ve oluşturulmuş müşteri adaylarına hızlı şekilde yanıt verin
- Aramalar ve iletişim sıralamaları dahil olmak üzere hedef hesaplara yönelik giden kampanyalar yürütün
- Satış planları, çözüm iyileştirmeleri ve ürün lansmanları konusunda pazarlama ve ürün ekipleriyle iş birliği yapın
- Lively’nin ideal müşteri profilini geliştirmeye yardımcı olacak pazar içgörülerini paylaşın
Gereksinimler
- Başvuru sahipleri Pasifik veya Dağ saat diliminde ikamet etmelidir
- SaaS, İK teknolojisi veya çalışan yan hakları alanında en az beş yıllık müşteri yöneticisi deneyimi
- Çalışan yan hakları brokerları üzerinden satış yapma konusunda önceki deneyim
- Fırsat yaratmadan anlaşma kapatmaya kadar tam satış döngüsünde kanıtlanmış deneyim
- Kotalara ve faaliyet hedeflerine sürekli olarak ulaşma veya bunları aşma geçmişi
- Telefon, e-posta, yüz yüze toplantılar ve etkinlikler üzerinden kapsamlı giden satış deneyimi
- Etkileyicileri ve karar vericileri belirleme ve karmaşık satış döngülerini yönetme becerisi
- Salesforce ve Gong ile BenefitsFlow gibi satış otomasyonu araçlarında yetkinlik
- Tüketici odaklı sağlık planları veya çalışan yan hakları dahil olmak üzere sağlık sigortası hakkında çalışma bilgisi
- Brokerlik veya danışmanlık deneyimi tercih edilir
- Farklı kitleleri etkileyip ilgilerini çekebilecek güçlü sunum becerileri
- Bölgeler geliştirme ve yeni iş yaratma deneyimi
- Analitik, çözüm odaklı ve ilişki merkezli yaklaşım
- Açık, akılda kalıcı ve ikna edici müşteri iletişimi becerileri
- Hızla değişen ve gelişen bir ortamda etkili çalışma becerisi
Yan Haklar
- Rekabetçi ücretlendirme
- Hisse senedi opsiyonları
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Hayat sigortası
- Maluliyet sigortası
- İşveren katkılı HSA
- Esnek Harcama Hesabı
- Ücretli ebeveyn izni
- Tıbbi seyahat yan hakları
- 401(k) emeklilik planı
- Esnek tatil politikası
- Yaşam tarzı harcama hesapları