Lively, Inc. ontwikkelt technologiegedreven oplossingen voor werknemersbenefits op het gebied van gezondheidszorg, financiën en zorgverzekeringen. Het platform ondersteunt gezondheidsspaarrekeningen, flexibele uitgavenrekeningen, vergoedingsregelingen voor ziektekosten en andere door werkgevers aangeboden rekeningen. Het aanvullende aanbod omvat COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts en Medical Travel Accounts. Lively richt zich op het vereenvoudigen van de administratie van benefits voor werkgevers en helpt mensen bij het beheren van zorggerelateerde uitgaven en spaargeld.
Regionaal Directeur Enterprise Sales, Westelijke Verenigde Staten
Leid de enterpriseverkoop van Lively’s HSA-, FSA-, HRA- en andere arbeidsvoorwaardenoplossingen aan grote Amerikaanse werkgevers. Bouw brokerrelaties op, genereer kansen en sluit complexe deals in het westen van de Verenigde Staten.
Beschrijving
- Verkoop Lively’s portfolio van arbeidsvoorwaarden, waaronder HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Account-, Commuter- en COBRA-producten
- Werv werkgeversklanten met meer dan 3.000 medewerkers die in aanmerking komen voor arbeidsvoorwaarden via broker-, consultant- en named-accountstrategieën
- Vind, kwalificeer en sluit passende kansen bij werkgevers
- Leid behoefteanalyses, virtuele en mobiele demonstraties, bezwaarafhandeling, contractonderhandelingen en activiteiten rondom het sluiten van deals
- Genereer zelfstandig leads en beheer de verkooppijplijn
- Voer een gebiedsstrategie uit die gericht is op maximale omzet
- Werk samen met de arbeidsvoorwaardenconsultants van prospects om oplossingen te ontwikkelen die beide partijen voordeel bieden
- Draag verantwoordelijkheid voor new business en verkoopuitvoering in het toegewezen gebied
- Behaal of overtreft individuele verkoopquota en activiteitsdoelen
- Voer uitgaande telefoon- en e-mailgesprekken met brokers en werkgevers op het gebied van arbeidsvoorwaarden
- Laat prospects zien hoe Lively zorgkosten kan verlagen en de betrokkenheid van medewerkers kan verbeteren
- Bouw relaties met brokers en consultants op het gebied van arbeidsvoorwaarden op en ontwikkel deze verder
- Identificeer besluitvormers en beïnvloeders gedurende het verkoopproces
- Reageer snel op gekwalificeerde en gegenereerde leads
- Voer outboundcampagnes uit voor named accounts, inclusief telefoongesprekken en sequencing
- Werk samen met marketing- en productteams aan verkoopplannen, verbeteringen van oplossingen en productlanceringen
- Deel marktinzichten om Lively’s ideale klantprofiel verder te verfijnen
Vereisten
- Kandidaten moeten gevestigd zijn in de Pacific- of Mountain-tijdzone
- Minimaal vijf jaar ervaring als account executive in SaaS, HR-technologie of arbeidsvoorwaarden
- Eerdere ervaring met verkopen via brokers op het gebied van arbeidsvoorwaarden
- Aantoonbare ervaring met de volledige verkoopcyclus, van het genereren van kansen tot en met het sluiten van deals
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van quota en activiteitsdoelen
- Uitgebreide ervaring met outboundverkoop via telefoongesprekken, e-mail, persoonlijke afspraken en evenementen
- Vermogen om beïnvloeders en besluitvormers te identificeren en complexe verkoopcycli te begeleiden
- Ervaring met Salesforce en tools voor verkoopautomatisering zoals Gong en BenefitsFlow
- Werkkennis van zorgverzekeringen, waaronder consumentgestuurde zorgplannen, of arbeidsvoorwaarden
- Ervaring bij een brokerage of consultancy is een pré
- Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om diverse doelgroepen te boeien en te beïnvloeden
- Ervaring met het ontwikkelen van verkoopgebieden en het genereren van new business
- Analytische, oplossingsgerichte en relatiegerichte aanpak
- Duidelijke, memorabele en overtuigende communicatie met klanten
- Vermogen om effectief te werken in een snel veranderende omgeving
Voordelen
- Competitieve beloning
- Aandelenopties
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- Levensverzekering
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- HSA met werkgeversbijdrage
- Flexible Spending Account
- Betaald ouderschapsverlof
- Vergoedingen voor medische reizen
- 401(k)-pensioenplan
- Flexibel vakantiebeleid
- Lifestyle Spending Accounts