A Lively, Inc. desenvolve soluções tecnológicas de benefícios para funcionários nas áreas de saúde, finanças e seguros de saúde. Sua plataforma oferece suporte a contas de poupança para despesas médicas, contas de gastos flexíveis, acordos de reembolso de despesas médicas e outras contas patrocinadas por empregadores, além de serviços como COBRA, faturamento direto, contas de gastos para estilo de vida e contas para viagens médicas. A Lively busca simplificar a administração de benefícios para os empregadores e ajudar as pessoas a gerenciar seus gastos e sua poupança relacionados à saúde.
Diretor Regional de Vendas Empresariais, Oeste dos Estados Unidos
Lidere as vendas corporativas das soluções da Lively para HSA, FSA, HRA e benefícios relacionados a grandes empregadores dos Estados Unidos. Construa relacionamentos com corretores, gere oportunidades e feche negócios complexos em todo o oeste dos Estados Unidos.
Descrição
- Venda o portfólio de benefícios da Lively, incluindo produtos HSA, FSA, HRA, contas de gastos com estilo de vida, transporte e COBRA
- Conquiste clientes empregadores com mais de 3.000 funcionários elegíveis a benefícios por meio de estratégias com corretores, consultores e contas nomeadas
- Encontre, qualifique e feche oportunidades de empregadores adequadas
- Lidere a descoberta de necessidades, demonstrações virtuais e móveis, tratamento de objeções, negociações contratuais e atividades de fechamento
- Gere leads de forma independente e mantenha o pipeline de vendas
- Implemente uma estratégia territorial criada para maximizar a receita
- Trabalhe com os consultores de benefícios dos prospects para desenvolver soluções mutuamente benéficas
- Assuma a responsabilidade pelo desenvolvimento de novos negócios e pela execução de vendas em todo o território designado
- Atinja ou supere as metas individuais de vendas e de atividades
- Realize conversas outbound por telefone e e-mail com corretores de benefícios e empregadores
- Mostre aos prospects como a Lively pode reduzir os custos de saúde e melhorar o engajamento dos funcionários
- Construa e desenvolva relacionamentos com corretores e consultores de benefícios para funcionários
- Identifique tomadores de decisão e influenciadores durante todo o processo de vendas
- Responda prontamente a leads qualificados e gerados
- Execute campanhas outbound para contas nomeadas, incluindo ligações e sequências
- Colabore com as equipes de marketing e produto em planos de vendas, melhorias de soluções e lançamentos de produtos
- Compartilhe insights de mercado para ajudar a aprimorar o perfil de cliente ideal da Lively
Requisitos
- Os candidatos devem estar localizados no fuso horário do Pacífico ou das Montanhas
- Pelo menos cinco anos de experiência como executivo de contas em SaaS, tecnologia de RH ou benefícios para funcionários
- Experiência anterior em vendas por meio de corretores de benefícios para funcionários
- Experiência comprovada em vendas de ciclo completo, desde a geração de oportunidades até o fechamento
- Histórico consistente de atingir ou superar metas e objetivos de atividade
- Ampla experiência em vendas outbound por telefone, e-mail, reuniões presenciais e eventos
- Capacidade de identificar influenciadores e tomadores de decisão e conduzir ciclos de vendas complexos
- Proficiência em Salesforce e ferramentas de automação de vendas, como Gong e BenefitsFlow
- Conhecimento prático de seguros de saúde, incluindo planos de saúde orientados ao consumidor, ou de benefícios para funcionários
- Experiência em corretagem ou consultoria é preferencial
- Excelentes habilidades de apresentação, com capacidade de envolver e influenciar públicos diversos
- Experiência no desenvolvimento de territórios e na geração de novos negócios
- Abordagem analítica, orientada a soluções e relacionamentos
- Habilidades de comunicação com clientes claras, memoráveis e convincentes
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e em constante evolução
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Opções de ações
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade
- HSA com contribuição do empregador
- Conta de gastos flexíveis
- Licença parental remunerada
- Benefícios para viagens médicas
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Política de férias flexível
- Contas de gastos com estilo de vida