Spoločnosť Lively, Inc. vyvíja technologicky podporované riešenia zamestnaneckých benefitov v oblasti zdravotníctva, financií a zdravotného poistenia. Jej platforma podporuje zdravotné sporiace účty, flexibilné účty výdavkov, účty zdravotných úhrad a ďalšie účty sponzorované zamestnávateľmi. Medzi ďalšie ponuky patria COBRA, Direct Bill, účty životného štýlu a účty na zdravotnú cestovnú starostlivosť. Lively sa zameriava na zjednodušenie správy benefitov pre zamestnávateľov a zároveň pomáha jednotlivcom spravovať výdavky a úspory súvisiace so zdravotnou starostlivosťou.
Regionálny riaditeľ predaja pre veľké podniky v západných Spojených štátoch
Povediete predaj riešení Lively pre HSA, FSA, HRA a súvisiace zamestnanecké benefity veľkým zamestnávateľom v USA. Budete budovať vzťahy s maklérmi, vytvárať obchodné príležitosti a uzatvárať komplexné obchody na západe Spojených štátov.
Spojené štáty140 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Predávať portfólio benefitov spoločnosti Lively vrátane produktov HSA, FSA, HRA, účtov životných výdavkov, dochádzania do práce a COBRA
- Získavať zamestnávateľských klientov s viac ako 3 000 zamestnancami oprávnenými na benefity prostredníctvom stratégií zameraných na maklérov, konzultantov a konkrétne účty
- Vyhľadávať, kvalifikovať a uzatvárať vhodné príležitosti u zamestnávateľov
- Viesť zisťovanie potrieb, virtuálne a mobilné prezentácie, riešenie námietok, rokovania o zmluvách a aktivity vedúce k uzavretiu obchodu
- Samostatne získavať potenciálnych klientov a udržiavať obchodný lievik
- Realizovať teritoriálnu stratégiu navrhnutú na maximalizáciu príjmov
- Spolupracovať s konzultantmi potenciálnych klientov pre oblasť benefitov na tvorbe riešení výhodných pre obe strany
- Zodpovedať za rozvoj nového obchodu a realizáciu predaja v pridelenom teritóriu
- Dosahovať alebo prekračovať individuálne predajné kvóty a výkonnostné ciele
- Viesť odchádzajúce telefonické a e-mailové rozhovory s maklérmi benefitov a zamestnávateľmi
- Ukazovať potenciálnym klientom, ako môže Lively znížiť náklady na zdravotnú starostlivosť a zlepšiť angažovanosť zamestnancov
- Budovať a rozvíjať vzťahy s maklérmi a konzultantmi v oblasti zamestnaneckých benefitov
- Identifikovať osoby s rozhodovacou právomocou a vplyvné osoby počas celého predajného procesu
- Promptne reagovať na kvalifikované a získané potenciálne príležitosti
- Realizovať odchádzajúce kampane pre konkrétne účty vrátane telefonátov a sekvencií
- Spolupracovať s marketingovými a produktovými tímami na predajných plánoch, zlepšovaní riešení a uvádzaní produktov na trh
- Zdieľať poznatky o trhu s cieľom pomôcť spresniť profil ideálneho zákazníka spoločnosti Lively
Požiadavky
- Uchádzači musia mať bydlisko v tichomorskom alebo horskom časovom pásme
- Aspoň päť rokov skúseností na pozícii account executive v oblasti SaaS, HR technológií alebo zamestnaneckých benefitov
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom prostredníctvom maklérov zamestnaneckých benefitov
- Preukázateľné skúsenosti s predajom v celom cykle od vytvorenia príležitosti až po uzavretie obchodu
- Stabilné výsledky pri dosahovaní alebo prekračovaní kvót a výkonnostných cieľov
- Rozsiahle skúsenosti s odchádzajúcim predajom prostredníctvom telefonátov, e-mailov, osobných stretnutí a podujatí
- Schopnosť identifikovať vplyvné osoby a osoby s rozhodovacou právomocou a orientovať sa v komplexných predajných cykloch
- Ovládanie Salesforce a nástrojov na automatizáciu predaja, ako sú Gong a BenefitsFlow
- Pracovná znalosť zdravotného poistenia vrátane spotrebiteľsky orientovaných zdravotných plánov alebo zamestnaneckých benefitov
- Skúsenosti z maklérskeho alebo poradenského prostredia sú výhodou
- Vynikajúce prezentačné zručnosti a schopnosť zaujať a ovplyvniť rôznorodé publikum
- Skúsenosti s rozvojom teritórií a získavaním nového obchodu
- Analytický prístup zameraný na riešenia a vzťahy
- Jasné, zapamätateľné a presvedčivé komunikačné schopnosti so zákazníkmi
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo sa meniacom a vyvíjajúcom sa prostredí
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie
- Akciové opcie
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie invalidity
- HSA s príspevkom zamestnávateľa
- Flexibilný výdavkový účet
- Platená rodičovská dovolenka
- Zdravotné benefity na cestovanie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Flexibilná dovolenková politika
- Účty životných výdavkov