Lively, Inc. vyvíjí technologická řešení pro zaměstnanecké benefity v oblasti zdravotnictví, financí a zdravotního pojištění. Její platforma podporuje zdravotní spořicí účty, účty flexibilních výdajů, účty pro úhradu zdravotních nákladů a další účty hrazené zaměstnavateli. Mezi další nabídku patří COBRA, Direct Bill, účty pro výdaje na životní styl a účty pro úhradu zdravotních cest. Společnost Lively se zaměřuje na zjednodušení správy benefitů pro zaměstnavatele a na pomoc jednotlivcům při řízení výdajů a úspor souvisejících se zdravotní péčí.
Regionální ředitel prodeje podnikovým zákazníkům na západě Spojených států
Veďte prodej řešení Lively v oblasti HSA, FSA, HRA a souvisejících zaměstnaneckých benefitů velkým zaměstnavatelům v USA. Budujte vztahy s makléři, vytvářejte obchodní příležitosti a uzavírejte komplexní obchody na západě USA.
Spojené státy140 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodávejte portfolio benefitů společnosti Lively včetně produktů HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter a COBRA
- Získávejte zaměstnavatele s více než 3 000 zaměstnanci oprávněnými k benefitům prostřednictvím strategií zaměřených na makléře, konzultanty a vytipované účty
- Vyhledávejte, kvalifikujte a uzavírejte vhodné obchodní příležitosti u zaměstnavatelů
- Veďte zjišťování potřeb, virtuální a mobilní prezentace, řešení námitek, vyjednávání smluv a uzavírání obchodů
- Samostatně generujte leady a udržujte prodejní pipeline
- Realizujte teritoriální strategii zaměřenou na maximalizaci tržeb
- Spolupracujte s konzultanty potenciálních klientů pro oblast benefitů na tvorbě vzájemně výhodných řešení
- Odpovídejte za rozvoj nového obchodu a realizaci prodeje v přiděleném teritoriu
- Dosahujte nebo překračujte individuální prodejní kvóty a cíle aktivity
- Veďte odchozí telefonickou a e-mailovou komunikaci s makléři benefitů a zaměstnavateli
- Ukazujte potenciálním klientům, jak může Lively snížit náklady na zdravotní péči a zvýšit angažovanost zaměstnanců
- Budujte a rozvíjejte vztahy s makléři a konzultanty pro zaměstnanecké benefity
- Identifikujte osoby s rozhodovací pravomocí a vlivné účastníky v průběhu celého prodejního procesu
- Rychle reagujte na kvalifikované a vygenerované leady
- Realizujte odchozí kampaně pro vytipované účty včetně telefonátů a sekvencí kontaktů
- Spolupracujte s marketingovým a produktovým týmem na prodejních plánech, zlepšování řešení a uvádění produktů na trh
- Sdílejte tržní poznatky, které pomohou zpřesnit profil ideálního zákazníka společnosti Lively
Požadavky
- Uchazeči musí být v časovém pásmu Pacifiku nebo horských oblastí
- Nejméně pět let zkušeností na pozici account executive v oblasti SaaS, HR technologií nebo zaměstnaneckých benefitů
- Předchozí zkušenost s prodejem prostřednictvím makléřů zaměstnaneckých benefitů
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem v celém cyklu od generování příležitostí po uzavření
- Stabilní výsledky při plnění nebo překračování prodejních kvót a cílů aktivity
- Rozsáhlé zkušenosti s odchozím prodejem po telefonu, e-mailem, na osobních schůzkách a akcích
- Schopnost identifikovat vlivné osoby a osoby s rozhodovací pravomocí a orientovat se ve složitých prodejních cyklech
- Znalost Salesforce a nástrojů pro automatizaci prodeje, jako jsou Gong a BenefitsFlow
- Praktická znalost zdravotního pojištění včetně spotřebitelsky orientovaných zdravotních plánů nebo zaměstnaneckých benefitů
- Zkušenost z makléřské nebo konzultační oblasti je výhodou
- Vynikající prezentační dovednosti a schopnost zaujmout a ovlivnit různorodé publikum
- Zkušenost s rozvojem teritorií a získáváním nového obchodu
- Analytický přístup zaměřený na řešení a vztahy
- Jasná, zapamatovatelná a přesvědčivá komunikace se zákazníky
- Schopnost efektivně fungovat v rychle se měnícím a rozvíjejícím se prostředí
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Akciové opce
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění invalidity
- HSA s příspěvkem zaměstnavatele
- Flexibilní výdajový účet
- Placená rodičovská dovolená
- Benefity na zdravotní cesty
- Důchodový plán 401(k)
- Flexibilní pravidla dovolené
- Lifestyle Spending Accounts