Lively, Inc.
Lively, Inc.
Lively, Inc. راهکارهای فناوری‌محور مزایای کارکنان را در حوزه‌های مراقبت‌های بهداشتی، امور مالی و بیمه سلامت توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت از حساب‌های پس‌انداز سلامت، حساب‌های هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر، ترتیبات بازپرداخت هزینه‌های سلامت و دیگر حساب‌های تحت حمایت کارفرما پشتیبانی می‌کند. از خدمات دیگر آن می‌توان به COBRA، صورتحساب مستقیم، حساب‌های هزینه‌کرد سبک زندگی و حساب‌های سفر پزشکی اشاره کرد. Lively بر آسان‌تر کردن مدیریت مزایا برای کارفرمایان و کمک به افراد برای مدیریت هزینه‌ها و پس‌اندازهای مرتبط با سلامت تمرکز دارد.

مدیر فروش سازمانی منطقه‌ای، غرب ایالات متحده

فروش سازمانی راهکارهای HSA، FSA، HRA و مزایای مرتبط Lively را به کارفرمایان بزرگ ایالات متحده هدایت کنید. روابط با کارگزاران را بسازید، فرصت ایجاد کنید و معاملات پیچیده را در سراسر غرب ایالات متحده نهایی کنید.

توضیحات

  • فروش سبد مزایای Lively، شامل محصولات HSA، FSA، HRA، Lifestyle Spending Accounts، Commuter و COBRA
  • جذب مشتریان کارفرما با بیش از ۳۰۰۰ کارمند واجد شرایط مزایا از طریق راهبردهای کارگزار، مشاور و حساب‌های نام‌گذاری‌شده
  • یافتن، ارزیابی و نهایی‌کردن فرصت‌های مناسب کارفرمایی
  • هدایت جلسات کشف نیاز، نمایش‌های مجازی و موبایلی، رسیدگی به اعتراض‌ها، مذاکره قرارداد و فعالیت‌های نهایی‌سازی معامله
  • ایجاد مستقل سرنخ و حفظ خط لوله فروش
  • اجرای راهبرد منطقه‌ای طراحی‌شده برای به حداکثر رساندن درآمد
  • همکاری با مشاوران مزایای مشتریان بالقوه برای توسعه راهکارهای سودمند برای دو طرف
  • بر عهده گرفتن توسعه کسب‌وکار جدید و اجرای فروش در سراسر منطقه تعیین‌شده
  • دستیابی به سهمیه‌های فروش و اهداف فعالیت فردی یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • انجام گفت‌وگوهای خروجی تلفنی و ایمیلی با کارگزاران مزایا و کارفرمایان
  • نشان دادن اینکه Lively چگونه می‌تواند هزینه‌های مراقبت سلامت را کاهش دهد و مشارکت کارکنان را بهبود بخشد
  • ساختن و گسترش روابط با کارگزاران و مشاوران مزایای کارکنان
  • شناسایی تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار در سراسر فرایند فروش
  • پاسخ‌گویی سریع به سرنخ‌های واجد شرایط و ایجادشده
  • اجرای کارزارهای خروجی برای حساب‌های نام‌گذاری‌شده، شامل تماس و توالی‌سازی
  • همکاری با تیم‌های بازاریابی و محصول در برنامه‌های فروش، بهبود راهکارها و عرضه محصولات
  • به‌اشتراک‌گذاری بینش‌های بازار برای کمک به اصلاح نمایه مشتری ایدئال Lively

شرایط لازم

  • متقاضیان باید در منطقه زمانی پاسیفیک یا مانتین مستقر باشند
  • حداقل پنج سال تجربه به‌عنوان مدیر حساب در SaaS، فناوری منابع انسانی یا مزایای کارکنان
  • تجربه قبلی فروش از طریق کارگزاران مزایای کارکنان
  • سابقه اثبات‌شده فروش چرخه کامل، از ایجاد فرصت تا نهایی‌کردن معامله
  • سابقه مستمر در دستیابی به سهمیه‌ها و اهداف فعالیت یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • تجربه گسترده فروش خروجی از طریق تماس، ایمیل، جلسات حضوری و رویدادها
  • توانایی شناسایی افراد اثرگذار و تصمیم‌گیرندگان و هدایت چرخه‌های پیچیده فروش
  • تسلط بر Salesforce و ابزارهای خودکارسازی فروش مانند Gong و BenefitsFlow
  • آشنایی عملی با بیمه سلامت، از جمله طرح‌های سلامت مصرف‌کننده‌محور، یا مزایای کارکنان
  • تجربه کارگزاری یا مشاوره ترجیح داده می‌شود
  • مهارت‌های قوی ارائه با توانایی درگیرکردن و اثرگذاری بر مخاطبان متنوع
  • تجربه توسعه مناطق و ایجاد کسب‌وکار جدید
  • رویکرد تحلیلی، راهکارمحور و رابطه‌مدار
  • مهارت‌های ارتباطی روشن، به‌یادماندنی و متقاعدکننده با مشتری
  • توانایی عملکرد مؤثر در محیطی سریع و در حال تحول

مزایا

  • جبران خدمات رقابتی
  • اختیار خرید سهام
  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • بیمه ازکارافتادگی
  • HSA با مشارکت کارفرما
  • حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر
  • مرخصی باحقوق والدین
  • مزایای سفر درمانی
  • طرح بازنشستگی 401(k)
  • سیاست مرخصی انعطاف‌پذیر
  • حساب‌های هزینه‌های سبک زندگی