
Lively, Inc. راهکارهای فناوریمحور مزایای کارکنان را در حوزههای مراقبتهای بهداشتی، امور مالی و بیمه سلامت توسعه میدهد. پلتفرم این شرکت از حسابهای پسانداز سلامت، حسابهای هزینهکرد انعطافپذیر، ترتیبات بازپرداخت هزینههای سلامت و دیگر حسابهای تحت حمایت کارفرما پشتیبانی میکند. از خدمات دیگر آن میتوان به COBRA، صورتحساب مستقیم، حسابهای هزینهکرد سبک زندگی و حسابهای سفر پزشکی اشاره کرد. Lively بر آسانتر کردن مدیریت مزایا برای کارفرمایان و کمک به افراد برای مدیریت هزینهها و پساندازهای مرتبط با سلامت تمرکز دارد.
مدیر فروش سازمانی منطقهای، غرب ایالات متحده
فروش سازمانی راهکارهای HSA، FSA، HRA و مزایای مرتبط Lively را به کارفرمایان بزرگ ایالات متحده هدایت کنید. روابط با کارگزاران را بسازید، فرصت ایجاد کنید و معاملات پیچیده را در سراسر غرب ایالات متحده نهایی کنید.
توضیحات
- فروش سبد مزایای Lively، شامل محصولات HSA، FSA، HRA، Lifestyle Spending Accounts، Commuter و COBRA
- جذب مشتریان کارفرما با بیش از ۳۰۰۰ کارمند واجد شرایط مزایا از طریق راهبردهای کارگزار، مشاور و حسابهای نامگذاریشده
- یافتن، ارزیابی و نهاییکردن فرصتهای مناسب کارفرمایی
- هدایت جلسات کشف نیاز، نمایشهای مجازی و موبایلی، رسیدگی به اعتراضها، مذاکره قرارداد و فعالیتهای نهاییسازی معامله
- ایجاد مستقل سرنخ و حفظ خط لوله فروش
- اجرای راهبرد منطقهای طراحیشده برای به حداکثر رساندن درآمد
- همکاری با مشاوران مزایای مشتریان بالقوه برای توسعه راهکارهای سودمند برای دو طرف
- بر عهده گرفتن توسعه کسبوکار جدید و اجرای فروش در سراسر منطقه تعیینشده
- دستیابی به سهمیههای فروش و اهداف فعالیت فردی یا فراتر رفتن از آنها
- انجام گفتوگوهای خروجی تلفنی و ایمیلی با کارگزاران مزایا و کارفرمایان
- نشان دادن اینکه Lively چگونه میتواند هزینههای مراقبت سلامت را کاهش دهد و مشارکت کارکنان را بهبود بخشد
- ساختن و گسترش روابط با کارگزاران و مشاوران مزایای کارکنان
- شناسایی تصمیمگیرندگان و افراد اثرگذار در سراسر فرایند فروش
- پاسخگویی سریع به سرنخهای واجد شرایط و ایجادشده
- اجرای کارزارهای خروجی برای حسابهای نامگذاریشده، شامل تماس و توالیسازی
- همکاری با تیمهای بازاریابی و محصول در برنامههای فروش، بهبود راهکارها و عرضه محصولات
- بهاشتراکگذاری بینشهای بازار برای کمک به اصلاح نمایه مشتری ایدئال Lively
شرایط لازم
- متقاضیان باید در منطقه زمانی پاسیفیک یا مانتین مستقر باشند
- حداقل پنج سال تجربه بهعنوان مدیر حساب در SaaS، فناوری منابع انسانی یا مزایای کارکنان
- تجربه قبلی فروش از طریق کارگزاران مزایای کارکنان
- سابقه اثباتشده فروش چرخه کامل، از ایجاد فرصت تا نهاییکردن معامله
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیهها و اهداف فعالیت یا فراتر رفتن از آنها
- تجربه گسترده فروش خروجی از طریق تماس، ایمیل، جلسات حضوری و رویدادها
- توانایی شناسایی افراد اثرگذار و تصمیمگیرندگان و هدایت چرخههای پیچیده فروش
- تسلط بر Salesforce و ابزارهای خودکارسازی فروش مانند Gong و BenefitsFlow
- آشنایی عملی با بیمه سلامت، از جمله طرحهای سلامت مصرفکنندهمحور، یا مزایای کارکنان
- تجربه کارگزاری یا مشاوره ترجیح داده میشود
- مهارتهای قوی ارائه با توانایی درگیرکردن و اثرگذاری بر مخاطبان متنوع
- تجربه توسعه مناطق و ایجاد کسبوکار جدید
- رویکرد تحلیلی، راهکارمحور و رابطهمدار
- مهارتهای ارتباطی روشن، بهیادماندنی و متقاعدکننده با مشتری
- توانایی عملکرد مؤثر در محیطی سریع و در حال تحول
مزایا
- جبران خدمات رقابتی
- اختیار خرید سهام
- بیمه درمانی
- بیمه دندانپزشکی
- بیمه بینایی
- بیمه عمر
- بیمه ازکارافتادگی
- HSA با مشارکت کارفرما
- حساب هزینههای انعطافپذیر
- مرخصی باحقوق والدین
- مزایای سفر درمانی
- طرح بازنشستگی 401(k)
- سیاست مرخصی انعطافپذیر
- حسابهای هزینههای سبک زندگی