Lively, Inc. розробляє технологічні рішення для управління пільгами працівників у сферах охорони здоров’я, фінансів і медичного страхування. Платформа підтримує ощадні рахунки на медичні витрати, рахунки гнучких витрат, рахунки відшкодування медичних витрат та інші рахунки, що фінансуються роботодавцями. Додаткові пропозиції охоплюють COBRA, Direct Bill, рахунки витрат на спосіб життя та рахунки для оплати медичних поїздок. Lively прагне спростити адміністрування пільг для роботодавців і допомогти людям керувати витратами та заощадженнями, пов’язаними з медичним обслуговуванням.
Регіональний директор із продажів корпоративним клієнтам на заході США
Керуйте продажами рішень Lively у сфері HSA, FSA, HRA та інших пільг для великих роботодавців США. Розвивайте відносини з брокерами, створюйте можливості та укладайте складні угоди на заході США.
Сполучені Штати140 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Продавайте портфель рішень Lively для працівників, зокрема HSA, FSA, HRA, рахунки Lifestyle Spending Accounts, Commuter і продукти COBRA
- Залучайте роботодавців із понад 3 000 працівників, які мають право на пільги, використовуючи стратегії роботи з брокерами, консультантами та цільовими обліковими записами
- Знаходьте, кваліфікуйте та закривайте відповідні можливості серед роботодавців
- Проводьте виявлення потреб, віртуальні й мобільні демонстрації, опрацювання заперечень, переговори щодо контрактів і завершення угод
- Самостійно генеруйте ліди та підтримуйте актуальність воронки продажів
- Реалізуйте територіальну стратегію, спрямовану на максимізацію доходу
- Працюйте з консультантами потенційних клієнтів із питань пільг, розробляючи взаємовигідні рішення
- Відповідайте за розвиток нового бізнесу та виконання продажів на закріпленій території
- Виконуйте або перевищуйте індивідуальні плани продажів і цільові показники активності
- Проводьте вихідні телефонні та електронні комунікації з брокерами з питань пільг і роботодавцями
- Показуйте потенційним клієнтам, як Lively може знизити витрати на медичне обслуговування та підвищити залученість працівників
- Розвивайте відносини з брокерами й консультантами з питань пільг для працівників
- Виявляйте осіб, які ухвалюють рішення, та впливових учасників на всіх етапах продажів
- Оперативно опрацьовуйте кваліфіковані та згенеровані ліди
- Проводьте вихідні кампанії для цільових облікових записів, зокрема дзвінки та послідовності контактів
- Співпрацюйте з командами маркетингу й продукту над планами продажів, удосконаленням рішень і запуском продуктів
- Передавайте ринкові інсайти для уточнення профілю ідеального клієнта Lively
Вимоги
- Кандидати мають перебувати в часовому поясі Тихоокеанського або Гірського часу
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи акаунт-менеджером у сфері SaaS, HR-технологій або пільг для працівників
- Попередній досвід продажів через брокерів із питань пільг для працівників
- Підтверджений досвід повного циклу продажів — від створення можливостей до закриття угод
- Стабільний досвід виконання або перевищення планів продажів і цільових показників активності
- Значний досвід вихідних продажів телефоном, електронною поштою, на особистих зустрічах і заходах
- Уміння виявляти впливових учасників і осіб, які ухвалюють рішення, та вести складні цикли продажів
- Володіння Salesforce та інструментами автоматизації продажів, такими як Gong і BenefitsFlow
- Робоче знання медичного страхування, зокрема планів медичного обслуговування, орієнтованих на споживача, або пільг для працівників
- Досвід роботи в брокерській або консультаційній сфері буде перевагою
- Сильні навички презентації та здатність залучати й переконувати різноманітну аудиторію
- Досвід розвитку територій і залучення нового бізнесу
- Аналітичний підхід, орієнтований на рішення та побудову відносин
- Чіткі, запам’ятовувані й переконливі навички комунікації з клієнтами
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що постійно розвивається
Переваги
- Конкурентна компенсація
- Опціони на акції
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування непрацездатності
- HSA із внеском роботодавця
- Рахунок гнучких витрат
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Пільги на медичні поїздки
- Пенсійний план 401(k)
- Гнучка політика відпусток
- Рахунки Lifestyle Spending Accounts