Lively, Inc.は、ヘルスケア、金融、医療保険の分野で、テクノロジーを活用した従業員福利厚生ソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、医療貯蓄口座、フレキシブル支出口座、医療費還付制度など、雇用主が提供する各種口座に対応しています。さらに、COBRA、ダイレクトビル、ライフスタイル支出口座、医療旅行口座などのサービスも提供しています。Livelyは、雇用主による福利厚生の管理を容易にするとともに、個人が医療関連の支出や貯蓄を管理できるよう支援しています。
米国西部地域エンタープライズ営業ディレクター
米国の大手雇用主に Lively の HSA、FSA、HRA などの福利厚生ソリューションを提案するエンタープライズ営業をリードします。 ブローカーとの関係を構築し、商談を創出し、米国西部全域で複雑な案件を成約に導きます。
仕事内容
- HSA、FSA、HRA、ライフスタイル支出アカウント、通勤、COBRA など、Lively の福利厚生製品ポートフォリオを販売する
- 福利厚生の対象となる従業員が 3,000 人を超える雇用主を、ブローカー、コンサルタント、指定アカウントの戦略を通じて開拓する
- 適合性の高い雇用主の商談を見つけ、評価し、成約に導く
- ヒアリング、オンラインおよびモバイルでのデモ、異議対応、契約交渉、成約活動を主導する
- 自らリードを創出し、営業パイプラインを維持する
- 収益の最大化を目指したテリトリー戦略を実行する
- 見込み顧客の福利厚生コンサルタントと協力し、双方にメリットのあるソリューションを開発する
- 担当テリトリーにおける新規事業開発と営業実行を担う
- 個人の営業ノルマと活動目標を達成または上回る
- 福利厚生ブローカーや雇用主と電話およびメールでアウトバウンドのコミュニケーションを行う
- Lively が医療費を削減し、従業員エンゲージメントを高められることを見込み顧客に説明する
- 従業員福利厚生ブローカーやコンサルタントとの関係を構築し、発展させる
- 営業プロセス全体で意思決定者と影響力のある人物を特定する
- 選別済みおよび自ら創出したリードに迅速に対応する
- 電話やシーケンス配信を含む、指定アカウント向けのアウトバウンドキャンペーンを実行する
- マーケティングチームやプロダクトチームと営業計画、ソリューションの改善、製品ローンチについて連携する
- 市場インサイトを共有し、Lively の理想的な顧客像の精緻化に貢献する
応募要件
- 応募者は太平洋時間帯または山岳部時間帯を拠点としている必要がある
- SaaS、人事テクノロジー、または従業員福利厚生分野で、アカウントエグゼクティブとして少なくとも 5 年の経験がある
- 従業員福利厚生ブローカーを通じた販売経験がある
- 商談創出から成約までのフルサイクル営業経験がある
- 営業ノルマと活動目標を継続的に達成または上回った実績がある
- 電話、メール、対面会議、イベントを含む豊富なアウトバウンド営業経験がある
- 影響者と意思決定者を特定し、複雑な営業サイクルを進める能力がある
- Salesforce および Gong、BenefitsFlow などの営業自動化ツールを使いこなせる
- 消費者主導型医療保険を含む健康保険、または従業員福利厚生に関する実務知識がある
- ブローカーまたはコンサルティング経験があれば望ましい
- 多様な相手を惹きつけ、影響を与えられる優れたプレゼンテーション能力がある
- テリトリー開発と新規事業創出の経験がある
- 分析的で、ソリューション志向かつ関係構築を重視する姿勢がある
- 明確で印象に残る、説得力のある顧客コミュニケーション能力がある
- 変化が速く進化し続ける環境で効果的に業務を遂行できる
福利厚生
- 競争力のある報酬
- ストックオプション
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 雇用主拠出付き HSA
- フレキシブル支出口座
- 有給育児休暇
- 医療目的の旅行給付
- 401(k) 退職プラン
- 柔軟な休暇制度
- ライフスタイル支出アカウント