Lively, Inc. phát triển các giải pháp phúc lợi nhân viên ứng dụng công nghệ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tài chính và bảo hiểm y tế. Nền tảng của công ty hỗ trợ Tài khoản Tiết kiệm Y tế, Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt, Thỏa thuận Hoàn trả Chi phí Y tế và các tài khoản khác do người sử dụng lao động tài trợ, cùng các dịch vụ bổ sung như COBRA, Direct Bill, Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống và Tài khoản Du lịch Y tế. Lively tập trung đơn giản hóa việc quản lý phúc lợi cho người sử dụng lao động, đồng thời giúp mỗi cá nhân quản lý các khoản chi tiêu và tiết kiệm liên quan đến chăm sóc sức khỏe.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp Khu vực, Miền Tây Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp đối với các giải pháp HSA, FSA, HRA và phúc lợi liên quan của Lively cho các nhà tuyển dụng lớn tại Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với môi giới, tạo cơ hội và chốt các thương vụ phức tạp trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
Mô tả
- Bán danh mục giải pháp phúc lợi của Lively, bao gồm HSA, FSA, HRA, Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống, Commuter và COBRA
- Thu hút khách hàng là các nhà tuyển dụng có hơn 3.000 nhân viên đủ điều kiện hưởng phúc lợi thông qua chiến lược môi giới, tư vấn và tài khoản mục tiêu
- Tìm kiếm, đánh giá và chốt các cơ hội phù hợp với nhà tuyển dụng
- Dẫn dắt hoạt động khám phá nhu cầu, trình diễn trực tuyến và trên thiết bị di động, xử lý phản đối, đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch
- Tự tạo khách hàng tiềm năng và duy trì quy trình bán hàng
- Triển khai chiến lược khu vực nhằm tối đa hóa doanh thu
- Phối hợp với các chuyên gia tư vấn phúc lợi của khách hàng tiềm năng để phát triển các giải pháp đôi bên cùng có lợi
- Chịu trách nhiệm phát triển khách hàng mới và thực hiện bán hàng trên toàn khu vực được giao
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và mục tiêu hoạt động cá nhân
- Thực hiện các cuộc trao đổi qua điện thoại và email với môi giới phúc lợi và nhà tuyển dụng
- Giúp khách hàng tiềm năng thấy cách Lively có thể giảm chi phí chăm sóc sức khỏe và cải thiện mức độ gắn kết của nhân viên
- Xây dựng và phát triển quan hệ với các môi giới và chuyên gia tư vấn phúc lợi nhân viên
- Xác định người ra quyết định và người có ảnh hưởng trong suốt quy trình bán hàng
- Phản hồi kịp thời các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và do bản thân tạo ra
- Thực hiện các chiến dịch tiếp cận chủ động cho tài khoản mục tiêu, bao gồm gọi điện và xây dựng chuỗi liên hệ
- Phối hợp với đội ngũ marketing và sản phẩm về kế hoạch bán hàng, cải tiến giải pháp và ra mắt sản phẩm
- Chia sẻ thông tin thị trường để giúp hoàn thiện hồ sơ khách hàng lý tưởng của Lively
Yêu cầu
- Ứng viên phải ở múi giờ Thái Bình Dương hoặc miền Núi
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí account executive trong lĩnh vực SaaS, công nghệ nhân sự hoặc phúc lợi nhân viên
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua các môi giới phúc lợi nhân viên
- Có kinh nghiệm bán hàng toàn chu kỳ, từ tạo cơ hội đến chốt giao dịch
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và mục tiêu hoạt động
- Có nhiều kinh nghiệm bán hàng chủ động qua điện thoại, email, gặp trực tiếp và sự kiện
- Có khả năng xác định người có ảnh hưởng và người ra quyết định, đồng thời điều hướng các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Thành thạo Salesforce và các công cụ tự động hóa bán hàng như Gong và BenefitsFlow
- Có kiến thức thực tế về bảo hiểm y tế, bao gồm các chương trình bảo hiểm y tế định hướng người tiêu dùng, hoặc phúc lợi nhân viên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm môi giới hoặc tư vấn
- Có kỹ năng thuyết trình tốt và khả năng thu hút, tạo ảnh hưởng đến nhiều nhóm đối tượng
- Có kinh nghiệm phát triển khu vực và tạo hoạt động kinh doanh mới
- Có tư duy phân tích, tập trung vào giải pháp và định hướng xây dựng quan hệ
- Có kỹ năng giao tiếp với khách hàng rõ ràng, dễ ghi nhớ và thuyết phục
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường phát triển nhanh và luôn thay đổi
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh
- Quyền chọn cổ phiếu
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật
- HSA với khoản đóng góp từ nhà tuyển dụng
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Phúc lợi đi lại để chăm sóc y tế
- Chương trình hưu trí 401(k)
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Tài khoản chi tiêu phong cách sống