Lively, Inc. udvikler teknologibaserede løsninger til medarbejderfordele inden for sundhedspleje, finans og sundhedsforsikring. Platformen understøtter sundhedsopsparingskonti, fleksible udgiftskonti, konti til refusion af sundhedsudgifter og andre arbejdsgiverstøttede konti. Tilbuddene omfatter også COBRA, Direct Bill, livsstilsbaserede udgiftskonti og konti til medicinske rejser. Lively fokuserer på at gøre administrationen af medarbejderfordele lettere for arbejdsgivere og samtidig hjælpe enkeltpersoner med at håndtere sundhedsrelaterede udgifter og opsparing.
Regional salgsdirektør for virksomhedskunder, det vestlige USA
Led enterprise-salget af Livelys HSA-, FSA-, HRA- og relaterede personalegodeløsninger til store amerikanske arbejdsgivere. Opbyg mæglerrelationer, skab salgsmuligheder, og luk komplekse aftaler i det vestlige USA.
Beskrivelse
- Sælg Livelys portefølje af personalegoder, herunder HSA-, FSA- og HRA-produkter, Lifestyle Spending Accounts, Commuter og COBRA
- Tiltræk arbejdsgiverkunder med mere end 3.000 medarbejdere, der er berettigede til personalegoder, gennem strategier for mæglere, konsulenter og navngivne konti
- Find, kvalificer og luk arbejdsgivermuligheder med et godt match
- Led behovsafdækning, virtuelle og mobile demonstrationer, håndtering af indvendinger, kontraktforhandlinger og aktiviteter frem mod aftaleindgåelse
- Generer leads selvstændigt, og vedligehold salgspipelinen
- Implementer en territoriestrategi, der er designet til at maksimere omsætningen
- Samarbejd med potentielle kunders personalegodekonsulenter om at udvikle løsninger, der gavner begge parter
- Tag ejerskab for udvikling af nye forretninger og salgs eksekvering i det tildelte territorium
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og aktivitetsmål
- Gennemfør udgående telefon- og e-maildialoger med personalegodemæglere og arbejdsgivere
- Vis potentielle kunder, hvordan Lively kan sænke sundhedsudgifterne og forbedre medarbejderengagementet
- Opbyg og udvikl relationer med mæglere og konsulenter inden for personalegoder
- Identificer beslutningstagere og indflydelsesrige personer gennem hele salgsprocessen
- Besvar kvalificerede og genererede leads hurtigt
- Gennemfør udgående kampagner for navngivne konti, herunder opkald og sekvensering
- Samarbejd med marketing- og produktteams om salgsplaner, løsningsforbedringer og produktlanceringer
- Del markedsindsigter for at hjælpe med at finjustere Livelys ideelle kundeprofil
Krav
- Ansøgere skal være baseret i tidszonen Pacific eller Mountain
- Mindst fem års erfaring som account executive inden for SaaS, HR-teknologi eller personalegoder
- Tidligere erfaring med salg gennem mæglere inden for personalegoder
- Dokumenteret erfaring med hele salgscyklussen, fra generering af muligheder til afslutning
- Stabil historik med at nå eller overgå kvoter og aktivitetsmål
- Omfattende erfaring med udgående salg via opkald, e-mail, personlige møder og arrangementer
- Evne til at identificere indflydelsesrige personer og beslutningstagere samt navigere i komplekse salgscyklusser
- Erfaring med Salesforce og salgsautomatiseringsværktøjer som Gong og BenefitsFlow
- Praktisk kendskab til sundhedsforsikring, herunder forbrugerorienterede sundhedsordninger, eller personalegoder
- Erfaring fra mægler- eller konsulentbranchen foretrækkes
- Stærke præsentationsevner og evne til at engagere og påvirke forskellige målgrupper
- Erfaring med at udvikle territorier og skabe nye forretninger
- Analytisk, løsningsorienteret og relationsfokuseret tilgang
- Klar, mindeværdig og overbevisende kundekommunikation
- Evne til at præstere effektivt i et hurtigt skiftende miljø
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning
- Aktieoptioner
- Sundhedsforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Invaliditetsforsikring
- HSA med arbejdsgiverbidrag
- Fleksibel udgiftskonto
- Betalt forældreorlov
- Sundhedsrelaterede rejsefordele
- Pensionsordning efter 401(k)
- Fleksibel feriepolitik
- Livsstilsbaserede udgiftskonti