Lively, Inc. desarrolla soluciones tecnológicas de beneficios para empleados en los ámbitos de la atención médica, las finanzas y los seguros de salud. Su plataforma permite gestionar cuentas de ahorro para gastos médicos, cuentas de gastos flexibles, acuerdos de reembolso de gastos médicos y otras cuentas patrocinadas por empleadores, además de ofrecer servicios como COBRA, facturación directa, cuentas de gastos para estilo de vida y cuentas para viajes médicos. Lively se centra en facilitar la administración de beneficios para los empleadores y ayudar a las personas a gestionar sus gastos y ahorros relacionados con la atención médica.
Director Regional de Ventas Empresariales, Oeste de Estados Unidos
Lidera las ventas empresariales de las soluciones de Lively para HSA, FSA, HRA y beneficios relacionados a grandes empleadores estadounidenses. Desarrolla relaciones con corredores, genera oportunidades y cierra acuerdos complejos en todo el oeste de Estados Unidos.
Descripción
- Vende la cartera de beneficios de Lively, incluidos los productos HSA, FSA, HRA, cuentas de gastos de estilo de vida, transporte y COBRA
- Adquiere clientes empleadores con más de 3.000 empleados elegibles para beneficios mediante estrategias con corredores, consultores y cuentas específicas
- Encuentra, califica y cierra oportunidades de empleadores adecuadas
- Lidera el descubrimiento de necesidades, las demostraciones virtuales y móviles, la gestión de objeciones, las negociaciones contractuales y las actividades de cierre
- Genera clientes potenciales de forma independiente y mantiene el embudo de ventas
- Implementa una estrategia territorial diseñada para maximizar los ingresos
- Trabaja con los consultores de beneficios de los posibles clientes para desarrollar soluciones mutuamente beneficiosas
- Es responsable del desarrollo de nuevos negocios y de la ejecución de ventas en todo el territorio asignado
- Alcanza o supera las cuotas de ventas individuales y los objetivos de actividad
- Realiza conversaciones salientes por teléfono y correo electrónico con corredores de beneficios y empleadores
- Muestra a los posibles clientes cómo Lively puede reducir los costos de atención médica y mejorar el compromiso de los empleados
- Construye y fortalece relaciones con corredores y consultores de beneficios para empleados
- Identifica a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes durante todo el proceso de ventas
- Responde con prontitud a los clientes potenciales calificados y generados
- Ejecuta campañas salientes para cuentas específicas, incluidas llamadas y secuencias
- Colabora con los equipos de marketing y producto en planes de ventas, mejoras de soluciones y lanzamientos de productos
- Comparte información del mercado para ayudar a perfeccionar el perfil de cliente ideal de Lively
Requisitos
- Los candidatos deben residir en la zona horaria del Pacífico o de las Montañas
- Al menos cinco años de experiencia como ejecutivo de cuentas en SaaS, tecnología de recursos humanos o beneficios para empleados
- Experiencia previa vendiendo a través de corredores de beneficios para empleados
- Experiencia demostrada en ventas de ciclo completo, desde la generación de oportunidades hasta el cierre
- Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas y objetivos de actividad
- Amplia experiencia en ventas salientes mediante llamadas, correo electrónico, reuniones presenciales y eventos
- Capacidad para identificar a personas influyentes y responsables de la toma de decisiones y desenvolverse en ciclos de ventas complejos
- Dominio de Salesforce y de herramientas de automatización de ventas como Gong y BenefitsFlow
- Conocimientos prácticos de seguros médicos, incluidos los planes de salud dirigidos por el consumidor, o de beneficios para empleados
- Se prefiere experiencia en corretaje o consultoría
- Sólidas habilidades de presentación, con capacidad para involucrar e influir en públicos diversos
- Experiencia desarrollando territorios y generando nuevos negocios
- Enfoque analítico, orientado a soluciones y a las relaciones
- Habilidades claras, memorables y convincentes de comunicación con clientes
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico y en evolución
Beneficios
- Compensación competitiva
- Opciones sobre acciones
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Seguro de vida
- Seguro por discapacidad
- HSA con contribución del empleador
- Cuenta de gastos flexibles
- Licencia parental remunerada
- Beneficios para viajes médicos
- Plan de jubilación 401(k)
- Política de vacaciones flexible
- Cuentas de gastos de estilo de vida