GeoVictoria je mednarodno tehnološko podjetje, ki deluje na področju umetne inteligence in SaaS ter razvija izdelke, osredotočene na upravljanje delovne sile in analitiko. Podjetje, ustanovljeno leta 2012, razvija sisteme za evidentiranje delovnega časa in prisotnosti, ki uporabljajo tehnologije glasovnega odtisa, prstnega odtisa in prepoznavanja obraza. Organizacijam pomagajo avtomatizirati procese upravljanja delovne sile ter izboljšati pregled nad uspešnostjo kadrovskih in operativnih procesov. Njihova programska oprema je zasnovana tako, da je upravljanje delovne sile za podjetja, ki jo uporabljajo, dostopnejše in učinkovitejše.
Predstavnik za razvoj poslovanja s srednje velikimi podjetji – hibridno delo v São Paulu
Vodite iskanje potencialnih strank iz segmenta srednje velikih podjetij in kvalificiranje priložnosti za GeoVictoria, večnacionalno B2B SaaS podjetje, osredotočeno na beleženje delovnega časa in upravljanje delovne sile. Ustvarjajte prodajni lijak ter sodelujte z vodji prodaje na brazilskem trgu.
Opis
- Vodite kampanje proaktivnega iskanja potencialnih strank, usmerjene v srednje velika podjetja
- Raziskujte račune, določite deležnike in prilagodite komunikacijo za ustvarjanje novih poslovnih priložnosti
- Ocenjujte tržno aktivnost in kvalificirajte račune glede na ujemanje z idealnim profilom stranke, poslovne izzive, strukturo odločanja, proračun in potencialno vrednost
- Sodelujte z vodji prodaje pri pripravi sestankov in pripravi strateških pregledov računov
- Ustvarjajte kvalificiran prodajni lijak ter vzdržujte popolne zapise o vsaki interakciji v CRM-sistemu
- Razvijajte in kvalificirajte strateške priložnosti ter povezujte prodajne vpoglede z ustvarjanjem prodajnega lijaka
- Poiščite podjetja z velikim potencialom in vzpostavljajte odnose s ključnimi odločevalci
- Pripravljajte kvalificirane priložnosti za vodje prodaje in podpirajte rast podjetja GeoVictoria v Braziliji
Zahteve
- Dokazane izkušnje z iskanjem potencialnih strank in razvojem računov v B2B SaaS, zlasti pri proaktivni prodaji srednje velikim podjetjem
- Delovno poznavanje ogrodij za kvalificiranje in odkrivanje potreb, kot so SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ali SPICED
- Izkušnje z uporabo CRM-sistemov, platform za prodajne vpoglede, orodij za iskanje potencialnih strank in procesov upravljanja prodajnega lijaka
- Srednje znanje španščine je prednost
- Izkušnje v tehnoloških podjetjih, ki služijo potrebam kadrovskih služb, beleženja delovnega časa in prisotnosti, upravljanja delovne sile ali upravljanja zaposlenih v podjetjih, so prednost
- Poznavanje ali praktične izkušnje z marketingom na podlagi računov in iskanjem potencialnih strank na podlagi računov so prednost
- Izkušnje s sodelovanjem na sejmih, konferencah ali korporativnih dogodkih za mreženje so prednost
Ugodnosti
- Sodelovalna kultura z malo hierarhije, osredotočena na smiselno delo
- Osvežilna ponudba v pisarni, vključno s kavo, čajem in sadjem
- Ekipna praznovanja dosežkov in dejavnosti za krepitev odnosov
- Prosto popoldne na vaš rojstni dan