GeoVictoria est une entreprise technologique internationale qui exerce dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, avec des produits axés sur la gestion et l’analyse des effectifs. Fondée en 2012, l’entreprise développe des systèmes de gestion du temps et des présences qui utilisent la reconnaissance vocale, l’empreinte digitale et la reconnaissance faciale pour aider les organisations à automatiser leurs processus liés aux effectifs et à améliorer la visibilité sur les performances des ressources humaines et des opérations. Son logiciel est conçu pour rendre l’administration des effectifs plus accessible et plus efficace pour les entreprises qui l’utilisent.
Représentant du Développement Commercial Mid-Market de Niveau Intermédiaire – Hybride à São Paulo
Pilotez la prospection et la qualification d’opportunités sur le segment mid-market pour GeoVictoria, une entreprise multinationale de SaaS B2B spécialisée dans le suivi du temps et la gestion des effectifs. Développez le pipeline et collaborez avec les Account Executives sur l’ensemble du marché brésilien.
Description
- Piloter des campagnes de prospection outbound ciblant les entreprises du segment mid-market
- Rechercher des comptes, cartographier les parties prenantes et personnaliser les approches afin de créer de nouvelles opportunités commerciales
- Évaluer l’activité du marché et qualifier les comptes selon leur adéquation avec l’ICP, les enjeux commerciaux, la structure de décision, le budget et le potentiel de valeur
- Travailler avec les Account Executives pour préparer les réunions et produire des briefings stratégiques sur les comptes
- Créer un pipeline qualifié tout en conservant des dossiers complets sur chaque interaction dans le CRM
- Développer et qualifier des opportunités stratégiques en reliant l’intelligence commerciale à la création de pipeline
- Identifier les entreprises à fort potentiel et établir des relations avec les principaux décideurs
- Préparer des opportunités qualifiées pour les Account Executives et soutenir la croissance de GeoVictoria au Brésil
Exigences
- Expérience confirmée en prospection B2B SaaS et en développement de comptes, notamment dans la vente outbound auprès du segment mid-market
- Bonne connaissance pratique des frameworks de qualification et de découverte tels que SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED
- Expérience des CRM, des plateformes d’intelligence commerciale, des outils de prospection et des processus de gestion de pipeline
- Un niveau intermédiaire en espagnol constitue un atout
- Une expérience dans des entreprises technologiques répondant aux besoins des RH, du suivi des temps et des présences, de la gestion des effectifs ou de la gestion des collaborateurs en entreprise constitue un atout
- Une connaissance ou une expérience pratique de l’Account-Based Marketing et de l’Account-Based Prospecting constitue un atout
- Une expérience de participation à des salons professionnels, des conférences ou des événements de réseautage d’entreprise constitue un atout
Avantages
- Culture collaborative avec peu de niveaux hiérarchiques, centrée sur un travail porteur de sens
- Rafraîchissements au bureau, notamment café, thé et fruits
- Célébrations d’équipe pour les réussites et activités favorisant les relations
- Après-midi libre le jour de votre anniversaire