Η GeoVictoria είναι μια διεθνής εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης και του λογισμικού ως υπηρεσίας, με προϊόντα που επικεντρώνονται στη διαχείριση και την ανάλυση του ανθρώπινου δυναμικού. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2012 και αναπτύσσει συστήματα καταγραφής χρόνου και παρουσίας που χρησιμοποιούν τεχνολογίες φωνητικού αποτυπώματος, δακτυλικών αποτυπωμάτων και αναγνώρισης προσώπου, βοηθώντας τους οργανισμούς να αυτοματοποιούν τις διαδικασίες διαχείρισης του ανθρώπινου δυναμικού και να βελτιώνουν την εικόνα τους για την απόδοση των λειτουργιών ανθρώπινου δυναμικού και των επιχειρησιακών λειτουργιών. Το λογισμικό της έχει σχεδιαστεί ώστε να κάνει τη διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού πιο προσβάσιμη και αποδοτική για τις επιχειρήσεις που το χρησιμοποιούν.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Μεσαίου Επιπέδου για την Αγορά Μεσαίων Επιχειρήσεων – Υβριδική Εργασία στο Σάο Πάολο
Ανάλαβε την αναζήτηση δυνητικών πελατών και την αξιολόγηση ευκαιριών στην αγορά μεσαίων επιχειρήσεων για τη GeoVictoria, μια πολυεθνική εταιρεία B2B SaaS που εστιάζει στην παρακολούθηση χρόνου και στη διαχείριση εργατικού δυναμικού. Δημιούργησε αγωγό πωλήσεων και συνεργάσου με Account Executives σε ολόκληρη τη βραζιλιάνικη αγορά.
Περιγραφή
- Ηγήσου εξερχόμενων εκστρατειών αναζήτησης δυνητικών πελατών με στόχο εταιρείες της αγοράς μεσαίων επιχειρήσεων
- Ερεύνησε λογαριασμούς, χαρτογράφησε ενδιαφερόμενα μέρη και εξατομίκευσε την επικοινωνία για τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Αξιολόγησε τη δραστηριότητα της αγοράς και αξιολόγησε λογαριασμούς με βάση την καταλληλότητά τους ως προς το ιδανικό προφίλ πελάτη, τις επιχειρηματικές προκλήσεις, τη δομή λήψης αποφάσεων, τον προϋπολογισμό και το δυναμικό αξίας
- Συνεργάσου με Account Executives για την προετοιμασία συναντήσεων και την παραγωγή στρατηγικών ενημερώσεων λογαριασμών
- Δημιούργησε ποιοτικό αγωγό πωλήσεων, διατηρώντας πλήρη αρχεία κάθε αλληλεπίδρασης στο CRM
- Ανάπτυξε και αξιολόγησε στρατηγικές ευκαιρίες, συνδέοντας την ευφυΐα πωλήσεων με τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων
- Εντόπισε εταιρείες υψηλού δυναμικού και δημιούργησε σχέσεις με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Προετοίμασε ποιοτικές ευκαιρίες για τους Account Executives και υποστήριξε την ανάπτυξη της GeoVictoria στη Βραζιλία
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην αναζήτηση δυνητικών πελατών B2B SaaS και στην ανάπτυξη λογαριασμών, ιδιαίτερα σε εξερχόμενες πωλήσεις προς την αγορά μεσαίων επιχειρήσεων
- Πρακτική γνώση πλαισίων αξιολόγησης και διερεύνησης, όπως SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ή SPICED
- Εμπειρία στη χρήση CRM, πλατφορμών ευφυΐας πωλήσεων, εργαλείων αναζήτησης δυνητικών πελατών και διαδικασιών διαχείρισης αγωγού πωλήσεων
- Η γνώση ισπανικών σε μεσαίο επίπεδο αποτελεί πλεονέκτημα
- Υπόβαθρο σε εταιρείες τεχνολογίας που εξυπηρετούν ανάγκες ανθρώπινου δυναμικού, διαχείρισης χρόνου και παρουσιών, διαχείρισης εργατικού δυναμικού ή εταιρικής διαχείρισης ανθρώπων αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση ή η πρακτική εμπειρία στο Account-Based Marketing και στο Account-Based Prospecting αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία συμμετοχής σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια ή εταιρικές εκδηλώσεις δικτύωσης αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Συνεργατική κουλτούρα με λίγα επίπεδα ιεραρχίας, με επίκεντρο την ουσιαστική εργασία
- Κεράσματα στο γραφείο, όπως καφές, τσάι και φρούτα
- Ομαδικοί εορτασμοί επιτευγμάτων και δραστηριότητες ανάπτυξης σχέσεων
- Απογευματινό ρεπό την ημέρα των γενεθλίων σου