GeoVictoria er et internasjonalt teknologiselskap som arbeider med kunstig intelligens og SaaS, med produkter rettet mot personaladministrasjon og analyse. Selskapet ble grunnlagt i 2012 og utvikler systemer for tidsregistrering og oppmøte som bruker stemmegjenkjenning, fingeravtrykk og ansiktsgjenkjenning for å hjelpe organisasjoner med å automatisere personalprosesser og få bedre oversikt over HR- og driftsresultater. Programvaren er utviklet for å gjøre personaladministrasjonen mer tilgjengelig og effektiv for virksomhetene som bruker den.
Business Development Representative på mellomnivå for mellommarkedet – hybrid i São Paulo
Driv oppsøkende salg og kvalifisering av salgsmuligheter i mellommarkedet for GeoVictoria, et multinasjonalt B2B SaaS-selskap med fokus på tidsregistrering og arbeidsstyring. Bygg opp pipeline og samarbeid med Account Executives i det brasilianske markedet.
Beskrivelse
- Lede utgående prospekteringskampanjer rettet mot selskaper i mellommarkedet
- Undersøke kontoer, kartlegge interessenter og tilpasse kontakten for å skape nye forretningsmuligheter
- Vurdere markedsaktivitet og kvalifisere kontoer ut fra samsvar med ICP, forretningsutfordringer, beslutningsstruktur, budsjett og potensielt verdibidrag
- Samarbeide med Account Executives om å forberede møter og utarbeide strategiske kontobriefinger
- Skape en kvalifisert pipeline og samtidig opprettholde fullstendige registreringer av alle interaksjoner i CRM-systemet
- Utvikle og kvalifisere strategiske muligheter ved å koble salgsinnsikt med pipelinebygging
- Identifisere selskaper med høyt potensial og etablere relasjoner med viktige beslutningstakere
- Forberede kvalifiserte muligheter for Account Executives og støtte GeoVictorias vekst i Brasil
Krav
- Dokumentert erfaring med B2B SaaS-prospektering og kundeutvikling, særlig innen utgående salg mot mellommarkedet
- Praktisk kunnskap om rammeverk for kvalifisering og behovsavdekking, som SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC eller SPICED
- Erfaring med CRM-systemer, plattformer for salgsinnsikt, prospekteringsverktøy og prosesser for pipelinehåndtering
- Spanskkunnskaper på mellomnivå er en fordel
- Bakgrunn fra teknologiselskaper som dekker behov innen HR, tids- og fremmøteregistrering, arbeidsstyring eller personalhåndtering på virksomhetsnivå er en fordel
- Kjennskap til eller praktisk erfaring med Account-Based Marketing og Account-Based Prospecting er en fordel
- Erfaring med å delta på messer, konferanser eller bedriftsrelaterte nettverksarrangementer er en fordel
Fordeler
- Samarbeidsorientert kultur med lite hierarki og fokus på meningsfylt arbeid
- Forfriskninger på kontoret, inkludert kaffe, te og frukt
- Teamfeiringer av resultater og aktiviteter som bygger relasjoner
- Fri ettermiddag på bursdagen din