GeoVictoria е международна технологична компания, която работи в областта на изкуствения интелект и SaaS, като разработва продукти, насочени към управлението на работната сила и анализа на данни. Основана през 2012 г., компанията създава системи за отчитане на работното време и присъствието, които използват технологии за гласова биометрия, разпознаване на пръстови отпечатъци и лицево разпознаване. Те помагат на организациите да автоматизират процесите, свързани с управлението на работната сила, и да подобрят видимостта върху резултатите на отделите по човешки ресурси и оперативната дейност. Софтуерът на компанията е създаден, за да направи администрацията на работната сила по-достъпна и ефективна за бизнеса.
Представител за развитие на бизнеса със средни предприятия – хибридна работа в Сао Пауло
Ръководете търсенето на потенциални клиенти и квалифицирането на възможности в сегмента на средните предприятия за GeoVictoria, мултинационална B2B SaaS компания, фокусирана върху отчитането на работното време и управлението на работната сила. Изграждайте търговския pipeline и си сътрудничете с търговските ръководители на бразилския пазар.
Описание
- Ръководете кампании за проактивно търсене на потенциални клиенти, насочени към средни предприятия
- Проучвайте акаунти, идентифицирайте заинтересованите страни и персонализирайте комуникацията, за да създавате нови бизнес възможности
- Оценявайте пазарната активност и квалифицирайте акаунтите спрямо съответствието с идеалния профил на клиента, бизнес предизвикателствата, структурата за вземане на решения, бюджета и потенциалната стойност
- Работете с търговските ръководители за подготовка на срещи и изготвяне на стратегически обзори на акаунтите
- Създавайте квалифициран търговски pipeline, като поддържате пълни записи за всяко взаимодействие в CRM системата
- Развивайте и квалифицирайте стратегически възможности, свързвайки търговската информация със създаването на pipeline
- Откривайте компании с висок потенциал и изграждайте отношения с ключови лица, вземащи решения
- Подготвяйте квалифицирани възможности за търговските ръководители и подкрепяйте растежа на GeoVictoria в Бразилия
Изисквания
- Доказан опит в търсенето на потенциални клиенти и развитието на акаунти в B2B SaaS сектора, особено в проактивни продажби на средни предприятия
- Работни познания по рамки за квалифициране и откриване на потребности като SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC или SPICED
- Опит с CRM системи, платформи за търговска информация, инструменти за търсене на потенциални клиенти и процеси за управление на pipeline
- Средно ниво на испански език е предимство
- Опит в технологични компании, обслужващи нуждите на HR, отчитането на работното време и присъствието, управлението на работната сила или управлението на персонала в предприятия е предимство
- Познаването или практическият опит с маркетинг и търсене на потенциални клиенти на ниво акаунт е предимство
- Опит с участие в търговски изложения, конференции или корпоративни събития за създаване на контакти е предимство
Придобивки
- Сътрудническа култура с малко йерархични нива, насочена към смислена работа
- Освежаващи напитки в офиса, включително кафе, чай и плодове
- Екипни чествания на постиженията и дейности за изграждане на взаимоотношения
- Свободен следобед на рождения ви ден