GeoVictoria là một công ty công nghệ quốc tế hoạt động trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và SaaS, với các sản phẩm tập trung vào quản lý và phân tích lực lượng lao động. Được thành lập vào năm 2012, công ty phát triển các hệ thống chấm công sử dụng công nghệ nhận dạng giọng nói, dấu vân tay và khuôn mặt, giúp các tổ chức tự động hóa quy trình quản lý nhân sự và nâng cao khả năng theo dõi hiệu quả hoạt động cũng như hiệu suất nhân sự. Phần mềm của công ty được thiết kế để giúp việc quản lý lực lượng lao động trở nên dễ tiếp cận và hiệu quả hơn đối với các doanh nghiệp sử dụng.
Đại diện Phát triển Kinh doanh Thị trường Tầm trung Cấp độ Trung cấp – Làm việc kết hợp tại São Paulo
Thúc đẩy hoạt động tìm kiếm khách hàng và đánh giá cơ hội trong phân khúc thị trường tầm trung cho GeoVictoria, công ty SaaS B2B đa quốc gia tập trung vào chấm công và quản lý lực lượng lao động. Xây dựng nguồn cơ hội và phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh trên toàn thị trường Brazil.
Mô tả
- Dẫn dắt các chiến dịch tìm kiếm khách hàng chủ động hướng đến các công ty thuộc phân khúc thị trường tầm trung
- Nghiên cứu tài khoản, xác định các bên liên quan và cá nhân hóa hoạt động tiếp cận để tạo ra cơ hội kinh doanh mới
- Đánh giá hoạt động thị trường và sàng lọc tài khoản dựa trên mức độ phù hợp với hồ sơ khách hàng mục tiêu, thách thức kinh doanh, cơ cấu ra quyết định, ngân sách và tiềm năng giá trị
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh để chuẩn bị cuộc họp và xây dựng bản tóm lược chiến lược về tài khoản
- Tạo nguồn cơ hội đủ điều kiện đồng thời duy trì hồ sơ đầy đủ về mọi tương tác trong CRM
- Phát triển và sàng lọc các cơ hội chiến lược, kết nối thông tin bán hàng với việc tạo nguồn cơ hội
- Tìm kiếm các công ty có tiềm năng cao và xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt
- Chuẩn bị các cơ hội đủ điều kiện cho các Giám đốc Kinh doanh và hỗ trợ GeoVictoria phát triển tại Brazil
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc tìm kiếm khách hàng và phát triển tài khoản cho SaaS B2B, đặc biệt là bán hàng chủ động cho phân khúc thị trường tầm trung
- Có kiến thức làm việc về các khung sàng lọc và khám phá nhu cầu như SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC hoặc SPICED
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM, nền tảng thông tin bán hàng, công cụ tìm kiếm khách hàng và quy trình quản lý nguồn cơ hội
- Biết tiếng Tây Ban Nha ở trình độ trung cấp là một lợi thế
- Có nền tảng làm việc tại các công ty công nghệ phục vụ nhu cầu nhân sự, chấm công, quản lý lực lượng lao động hoặc quản lý con người trong doanh nghiệp là một lợi thế
- Quen thuộc hoặc có kinh nghiệm thực tế về Tiếp thị dựa trên tài khoản và Tìm kiếm khách hàng dựa trên tài khoản là một lợi thế
- Có kinh nghiệm tham gia triển lãm thương mại, hội nghị hoặc các sự kiện kết nối doanh nghiệp là một lợi thế
Phúc lợi
- Văn hóa hợp tác, ít cấp bậc, tập trung vào công việc có ý nghĩa
- Đồ ăn thức uống tại văn phòng, bao gồm cà phê, trà và trái cây
- Các hoạt động ăn mừng thành tích và gắn kết đội ngũ
- Nghỉ buổi chiều vào ngày sinh nhật