GeoVictoria ist ein international tätiges Technologieunternehmen, das in den Bereichen künstliche Intelligenz und SaaS aktiv ist und sich auf Produkte für Workforce Management und Analysen konzentriert. Das 2012 gegründete Unternehmen entwickelt Systeme zur Erfassung von Arbeitszeiten und Anwesenheit, die Stimmabdruck-, Fingerabdruck- und Gesichtserkennungstechnologien nutzen. Damit unterstützt GeoVictoria Organisationen dabei, Prozesse im Workforce Management zu automatisieren und einen besseren Überblick über die Leistung im Personal- und Betriebsbereich zu gewinnen. Die Software wurde entwickelt, um die Verwaltung von Mitarbeitenden für die Unternehmen, die sie nutzen, zugänglicher und effizienter zu machen.
Business Development Representative für den Mittelstand (Mid-Level) – São Paulo Hybrid
Verantwortung für die Ansprache und Qualifizierung von Interessenten im Mittelstandssegment für GeoVictoria, ein multinationales B2B-SaaS-Unternehmen mit Fokus auf Zeiterfassung und Workforce Management. Aufbau einer Vertriebspipeline und Zusammenarbeit mit Account Executives im brasilianischen Markt.
Beschreibung
- Leiten Sie Outbound-Prospecting-Kampagnen für mittelständische Unternehmen
- Recherchieren Sie Accounts, identifizieren Sie Stakeholder und personalisieren Sie die Ansprache, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
- Bewerten Sie die Marktaktivität und qualifizieren Sie Accounts anhand von ICP-Fit, geschäftlichen Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen, Budget und Wertpotenzial
- Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Meetings vorzubereiten und strategische Account-Briefings zu erstellen
- Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline auf und halten Sie dabei alle Interaktionen vollständig im CRM fest
- Entwickeln und qualifizieren Sie strategische Chancen, indem Sie Sales Intelligence mit dem Pipeline-Aufbau verbinden
- Identifizieren Sie Unternehmen mit hohem Potenzial und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf
- Bereiten Sie qualifizierte Chancen für Account Executives vor und unterstützen Sie das Wachstum von GeoVictoria in Brasilien
Anforderungen
- Nachweisbare Erfahrung in der Akquise und Account-Entwicklung im B2B-SaaS-Bereich, insbesondere im Outbound-Vertrieb für mittelständische Unternehmen
- Praktische Kenntnisse in Qualifizierungs- und Discovery-Frameworks wie SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC oder SPICED
- Erfahrung mit CRMs, Sales-Intelligence-Plattformen, Prospecting-Tools und Prozessen zur Pipeline-Steuerung
- Mittlere Spanischkenntnisse sind von Vorteil
- Erfahrung in Technologieunternehmen für HR, Zeit- und Anwesenheitserfassung, Workforce Management oder umfassende Anforderungen im People Management ist von Vorteil
- Vertrautheit mit oder praktische Erfahrung in Account-Based Marketing und Account-Based Prospecting ist von Vorteil
- Erfahrung mit der Teilnahme an Messen, Konferenzen oder geschäftlichen Networking-Veranstaltungen ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Eine kollaborative Kultur mit flachen Hierarchien, in deren Mittelpunkt sinnvolle Arbeit steht
- Büroverpflegung einschließlich Kaffee, Tee und Obst
- Teamfeiern zu Erfolgen und Aktivitäten zum Aufbau von Beziehungen
- Am Geburtstag ein freier Nachmittag