GeoVictoria, yapay zekâ ve SaaS alanlarında faaliyet gösteren, iş gücü yönetimi ve analitiğine odaklanan ürünler sunan uluslararası bir teknoloji şirketidir. 2012 yılında kurulan şirket, kuruluşların iş gücü süreçlerini otomatikleştirmesine ve İK ile operasyonel performansa ilişkin görünürlüğü artırmasına yardımcı olmak için ses izi, parmak izi ve yüz tanıma teknolojilerinden yararlanan çalışma süresi ve devam takip sistemleri geliştirir. Yazılımı, iş gücü yönetimini kullanan işletmeler için daha erişilebilir ve verimli hâle getirmek üzere tasarlanmıştır.
Orta Seviye Orta Ölçekli Pazar İş Geliştirme Temsilcisi – São Paulo Hibrit
Çalışanların zaman takibi ve iş gücü yönetimine odaklanan çok uluslu bir B2B SaaS şirketi olan GeoVictoria için orta ölçekli şirketlere yönelik müşteri adayı araştırma ve fırsat nitelendirme faaliyetlerini yürütün. Brezilya pazarında satış fırsatları yaratın ve Müşteri Yöneticileriyle iş birliği yapın.
Açıklama
- Orta ölçekli şirketleri hedefleyen dışa dönük müşteri adayı araştırma kampanyalarına liderlik etmek
- Yeni iş fırsatları yaratmak için hesapları araştırmak, paydaşları haritalandırmak ve iletişimi kişiselleştirmek
- Pazar hareketliliğini değerlendirmek; ideal müşteri profiline uygunluk, iş sorunları, karar alma yapısı, bütçe ve değer potansiyeline göre hesapları nitelendirmek
- Toplantıları hazırlamak ve stratejik hesap brifingleri oluşturmak için Müşteri Yöneticileriyle çalışmak
- CRM'deki her etkileşimin eksiksiz kayıtlarını tutarak nitelikli satış fırsatları oluşturmak
- Satış istihbaratını satış fırsatı yaratma süreçleriyle birleştirerek stratejik fırsatlar geliştirmek ve nitelendirmek
- Yüksek potansiyelli şirketleri bulmak ve kilit karar vericilerle ilişkiler kurmak
- Müşteri Yöneticileri için nitelikli fırsatlar hazırlamak ve GeoVictoria'nın Brezilya'daki büyümesini desteklemek
Gereksinimler
- Özellikle orta ölçekli şirketlere yönelik dışa dönük satışlarda, B2B SaaS müşteri adayı araştırma ve hesap geliştirme konusunda kanıtlanmış deneyim
- SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC veya SPICED gibi nitelendirme ve keşif çerçevelerine çalışma düzeyinde hâkimiyet
- CRM'ler, satış istihbaratı platformları, müşteri adayı araştırma araçları ve satış fırsatı yönetimi süreçlerini kullanma deneyimi
- Orta düzeyde İspanyolca bilgisi tercih sebebidir
- İK, zaman ve devam takibi, iş gücü yönetimi veya kurumsal insan yönetimi ihtiyaçlarına hizmet veren teknoloji şirketlerinde deneyim tercih sebebidir
- Hesap Tabanlı Pazarlama ve Hesap Tabanlı Müşteri Adayı Araştırması konusunda bilgi veya pratik deneyim tercih sebebidir
- Ticaret fuarlarına, konferanslara veya kurumsal ağ oluşturma etkinliklerine katılım deneyimi tercih sebebidir
Yan Haklar
- Anlamlı çalışmaya odaklanan, iş birliğine dayalı ve düşük hiyerarşili kültür
- Kahve, çay ve meyve dahil ofis ikramları
- Başarıları kutlamaya ve ilişkileri güçlendirmeye yönelik ekip etkinlikleri
- Doğum gününüzde öğleden sonra izin