GeoVictoria on rahvusvaheline tehnoloogiaettevõte, mis tegutseb tehisintellekti ja SaaS-lahenduste valdkonnas ning mille tooted keskenduvad tööjõu haldamisele ja analüütikale. 2012. aastal asutatud ettevõte arendab tööaja ja kohaloleku jälgimise süsteeme, mis kasutavad häälebiomeetria, sõrmejälje- ja näotuvastustehnoloogiaid. Need aitavad organisatsioonidel tööjõuprotsesse automatiseerida ning parandada ülevaadet personalijuhtimise ja tegevuse tulemuslikkusest. Ettevõtte tarkvara on loodud selleks, et muuta tööjõu haldamine seda kasutavatele ettevõtetele ligipääsetavamaks ja tõhusamaks.
Kesktaseme keskmise turusegmendi ärikliendiarenduse esindaja – São Paulo, hübriidtöö
Juhid keskmise turusegmendi prospekteerimist ja müügivõimaluste kvalifitseerimist GeoVictoria jaoks, mis on tööaja jälgimisele ja tööjõu haldamisele keskenduv rahvusvaheline B2B SaaS-ettevõte. Lood müügitoru ja teed Brasiilia turul koostööd müügijuhtidega.
Kirjeldus
- Juhi keskmise turusegmendi ettevõtetele suunatud aktiivseid prospekteerimiskampaaniaid
- Uuri kliendikontosid, kaardista sidusrühmi ja kohanda kontakteerumist uute ärivõimaluste loomiseks
- Hinda turuaktiivsust ning kvalifitseeri kontosid ideaalse kliendiprofiili sobivuse, äriliste väljakutsete, otsustusstruktuuri, eelarve ja potentsiaalse väärtuse alusel
- Tee müügijuhtidega koostööd kohtumiste ettevalmistamiseks ja strateegiliste kontopõhiste ülevaadete koostamiseks
- Loo kvalifitseeritud müügitoru, säilitades samal ajal CRM-is täielikud andmed iga suhtluse kohta
- Arenda ja kvalifitseeri strateegilisi võimalusi, ühendades müügiinfo müügitoru loomisega
- Leia suure potentsiaaliga ettevõtteid ja loo suhteid võtmetähtsusega otsustajatega
- Valmista kvalifitseeritud võimalused müügijuhtidele ette ja toeta GeoVictoria kasvu Brasiilias
Nõuded
- Tõendatud kogemus B2B SaaS-i prospekteerimise ja kliendikontode arendamisega, eelkõige keskmisele turusegmendile suunatud aktiivse müügiga
- Kvalifitseerimis- ja vajaduste väljaselgitamise raamistike (nt SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC või SPICED) tööalane tundmine
- Kogemus CRM-ide, müügiinfo platvormide ja prospekteerimistööriistade kasutamise ning müügitoru haldamise protsessidega
- Hispaania keele kesktaseme oskus tuleb kasuks
- Kasuks tuleb taust tehnoloogiaettevõttes, mis teenindab personalijuhtimise, tööaja ja kohaloleku jälgimise, tööjõu haldamise või ettevõtete personalijuhtimise vajadusi
- Kasuks tuleb Account-Based Marketingi ja Account-Based Prospectingu tundmine või praktiline kogemus
- Kasuks tuleb osalemiskogemus messidel, konverentsidel või ettevõtete võrgustumisüritustel
Hüved
- Koostöine ja vähese hierarhiaga kultuur, mille keskmes on tähenduslik töö
- Kontoris pakutavad suupisted ja joogid, sealhulgas kohv, tee ja puuviljad
- Meeskonna ühised tähistamised saavutuste puhul ning suhteid loovad tegevused
- Sünnipäeval pärastlõuna vabaks