GeoVictoria es una empresa tecnológica internacional que opera en los ámbitos de la inteligencia artificial y el SaaS, con productos centrados en la gestión y el análisis de la fuerza laboral. Fundada en 2012, desarrolla sistemas de control horario y asistencia que utilizan tecnologías de reconocimiento de voz, huella dactilar y reconocimiento facial para ayudar a las organizaciones a automatizar los procesos relacionados con su personal y mejorar la visibilidad sobre el rendimiento de RR. HH. y de las operaciones. Su software está diseñado para hacer que la administración de la fuerza laboral sea más accesible y eficiente para las empresas que lo utilizan.
Representante de Desarrollo de Negocios Mid-Market de Nivel Intermedio – Híbrido en São Paulo
Impulsa la prospección y la calificación de oportunidades en el segmento mid-market para GeoVictoria, una empresa multinacional de SaaS B2B especializada en control horario y gestión de la fuerza laboral. Genera pipeline y colabora con los Ejecutivos de Cuentas en todo el mercado brasileño.
Descripción
- Liderar campañas de prospección outbound dirigidas a empresas del segmento mid-market
- Investigar cuentas, identificar a las partes interesadas y personalizar el contacto para crear nuevas oportunidades de negocio
- Evaluar la actividad del mercado y calificar cuentas según el encaje con el ICP, los desafíos empresariales, la estructura de decisión, el presupuesto y el potencial de valor
- Trabajar con los Ejecutivos de Cuentas para preparar reuniones y elaborar informes estratégicos de cuentas
- Crear un pipeline calificado y mantener registros completos de cada interacción en el CRM
- Desarrollar y calificar oportunidades estratégicas, conectando la inteligencia comercial con la creación de pipeline
- Identificar empresas de alto potencial y establecer relaciones con responsables clave de la toma de decisiones
- Preparar oportunidades calificadas para los Ejecutivos de Cuentas y apoyar el crecimiento de GeoVictoria en Brasil
Requisitos
- Experiencia demostrable en prospección B2B SaaS y desarrollo de cuentas, especialmente en ventas outbound para el segmento mid-market
- Conocimientos prácticos de marcos de calificación y descubrimiento como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC o SPICED
- Experiencia utilizando CRM, plataformas de inteligencia comercial, herramientas de prospección y procesos de gestión de pipeline
- Se valora un nivel intermedio de español
- Se valora la experiencia en empresas tecnológicas que atiendan necesidades de RR. HH., control horario y asistencia, gestión de la fuerza laboral o gestión de personas a nivel empresarial
- Se valoran los conocimientos o la experiencia práctica en Account-Based Marketing y Account-Based Prospecting
- Se valora la experiencia participando en ferias comerciales, conferencias o eventos corporativos de networking
Beneficios
- Cultura colaborativa y con pocos niveles jerárquicos, centrada en el trabajo significativo
- Refrescos en la oficina, incluidos café, té y fruta
- Celebraciones de equipo por los logros y actividades para fortalecer las relaciones
- Tarde libre el día de tu cumpleaños