GeoVictoria je međunarodna tehnološka tvrtka koja djeluje u području umjetne inteligencije i SaaS-a, s proizvodima usmjerenima na upravljanje radnom snagom i analitiku. Osnovana je 2012. godine te razvija sustave za evidenciju radnog vremena i prisutnosti koji koriste tehnologije glasovnog otiska, otiska prsta i prepoznavanja lica. Organizacijama pomažu automatizirati procese upravljanja radnom snagom i poboljšati uvid u uspješnost ljudskih resursa i operativnog poslovanja. Njezin je softver osmišljen kako bi administracija radne snage bila pristupačnija i učinkovitija za tvrtke koje ga koriste.
Predstavnik za razvoj poslovanja sa srednjim poduzećima – hibridni rad u São Paulu
Vodite pronalaženje potencijalnih klijenata iz segmenta srednjih poduzeća i kvalifikaciju prilika za GeoVictoriu, multinacionalnu B2B SaaS tvrtku usmjerenu na praćenje radnog vremena i upravljanje radnom snagom. Gradite prodajni lijevak i surađujte s voditeljima prodaje na brazilskom tržištu.
Opis
- Vodite kampanje proaktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata usmjerene na srednja poduzeća
- Istražujte račune, mapirajte dionike i personalizirajte komunikaciju kako biste stvarali nove poslovne prilike
- Procjenjujte tržišnu aktivnost i kvalificirajte račune prema usklađenosti s idealnim profilom klijenta, poslovnim izazovima, strukturom odlučivanja, proračunom i potencijalnom vrijednošću
- Surađujte s voditeljima prodaje na pripremi sastanaka i izradi strateških sažetaka računa
- Stvarajte kvalificirani prodajni lijevak uz vođenje potpunih zapisa o svakoj interakciji u CRM-u
- Razvijajte i kvalificirajte strateške prilike povezujući prodajne uvide sa stvaranjem prodajnog lijevka
- Pronalazite tvrtke s visokim potencijalom i uspostavljajte odnose s ključnim donositeljima odluka
- Pripremajte kvalificirane prilike za voditelje prodaje i podržavajte rast GeoVictoria u Brazilu
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata i razvoju računa u B2B SaaS sektoru, osobito u proaktivnoj prodaji srednjim poduzećima
- Radno poznavanje okvira za kvalifikaciju i otkrivanje potreba kao što su SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ili SPICED
- Iskustvo u korištenju CRM-ova, platformi za prodajne uvide, alata za pronalaženje potencijalnih klijenata i procesa upravljanja prodajnim lijevkom
- Srednja razina znanja španjolskog jezika je prednost
- Iskustvo u tehnološkim tvrtkama koje pružaju usluge za ljudske resurse, evidenciju radnog vremena i prisutnosti, upravljanje radnom snagom ili upravljanje zaposlenicima u poduzećima je prednost
- Poznavanje ili praktično iskustvo u marketingu i pronalaženju potencijalnih klijenata na temelju računa je prednost
- Iskustvo sudjelovanja na sajmovima, konferencijama ili korporativnim događanjima za umrežavanje je prednost
Pogodnosti
- Suradnička kultura s malo hijerarhije, usmjerena na smislen rad
- Osvježenje u uredu, uključujući kavu, čaj i voće
- Timske proslave postignuća i aktivnosti za izgradnju odnosa
- Slobodno poslijepodne na rođendan