GeoVictoria היא חברת טכנולוגיה בינלאומית הפועלת בתחומי הבינה המלאכותית והתוכנה כשירות, עם מוצרים המתמקדים בניהול כוח אדם ובאנליטיקה. החברה נוסדה בשנת 2012 ומפתחת מערכות לניהול שעות עבודה ונוכחות, המשתמשות בטכנולוגיות לזיהוי טביעת קול, טביעת אצבע וזיהוי פנים, כדי לסייע לארגונים להפוך תהליכי כוח אדם לאוטומטיים ולשפר את הנראות של ביצועי משאבי האנוש והתפעול. התוכנה שלה נועדה להפוך את ניהול כוח האדם לנגיש ויעיל יותר עבור העסקים המשתמשים בה.
נציג פיתוח עסקי בדרג בינוני לשוק הביניים – סאו פאולו במתכונת היברידית
הובלת איתור לקוחות פוטנציאליים והערכת הזדמנויות בשוק הביניים עבור GeoVictoria, חברת B2B SaaS רב־לאומית המתמקדת במעקב אחר שעות ובניהול כוח העבודה. בניית צבר הזדמנויות ושיתוף פעולה עם מנהלי תיקי לקוחות ברחבי השוק הברזילאי.
תיאור
- הובלת קמפיינים יזומים לאיתור לקוחות פוטנציאליים בקרב חברות בשוק הביניים
- מחקר על חשבונות, מיפוי בעלי עניין והתאמת הפניות ליצירת הזדמנויות עסקיות חדשות
- הערכת פעילות השוק והערכת חשבונות בהתאם להתאמה לפרופיל הלקוח האידיאלי, לאתגרים עסקיים, למבנה קבלת ההחלטות, לתקציב ולפוטנציאל הערך
- עבודה עם מנהלי תיקי לקוחות להכנת פגישות ולהפקת תקצירי חשבון אסטרטגיים
- יצירת צבר הזדמנויות איכותי תוך שמירה על תיעוד מלא של כל אינטראקציה במערכת ה-CRM
- פיתוח והערכת הזדמנויות אסטרטגיות, תוך חיבור בין מודיעין מכירות ליצירת צבר הזדמנויות
- איתור חברות בעלות פוטנציאל גבוה וביסוס קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים
- הכנת הזדמנויות איכותיות עבור מנהלי תיקי הלקוחות ותמיכה בצמיחתה של GeoVictoria בברזיל
דרישות
- ניסיון מוכח באיתור לקוחות פוטנציאליים ובפיתוח חשבונות בתחום ה-B2B SaaS, במיוחד במכירות יזומות לשוק הביניים
- היכרות מעשית עם מסגרות להערכת לקוחות ולגילוי צרכים, כגון SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC או SPICED
- ניסיון בשימוש במערכות CRM, בפלטפורמות מודיעין מכירות, בכלים לאיתור לקוחות פוטנציאליים ובתהליכי ניהול צבר הזדמנויות
- שליטה בספרדית ברמה בינונית היא יתרון
- רקע בחברות טכנולוגיה המשרתות צרכים של משאבי אנוש, ניהול זמן ונוכחות, ניהול כוח העבודה או ניהול אנשים בארגונים הוא יתרון
- היכרות עם שיווק מבוסס חשבונות ועם איתור לקוחות פוטנציאליים מבוסס חשבונות, או ניסיון מעשי בתחומים אלה, היא יתרון
- ניסיון בהשתתפות בתערוכות מסחריות, בכנסים או באירועי נטוורקינג עסקיים הוא יתרון
הטבות
- תרבות שיתופית ובעלת היררכיה מצומצמת, המתמקדת בעבודה משמעותית
- כיבוד במשרד, כולל קפה, תה ופירות
- חגיגות צוות לציון הישגים ופעילויות לבניית קשרים
- חופשה בשעות אחר הצהריים ביום ההולדת