GeoVictoria ialah syarikat teknologi antarabangsa yang beroperasi dalam bidang kecerdasan buatan dan SaaS, dengan produk yang memfokuskan pengurusan serta analitik tenaga kerja. Ditubuhkan pada tahun 2012, syarikat ini membangunkan sistem masa dan kehadiran yang menggunakan teknologi pengecaman suara, cap jari dan wajah untuk membantu organisasi mengautomasikan proses tenaga kerja serta meningkatkan keterlihatan terhadap prestasi sumber manusia dan operasi. Perisiannya direka untuk menjadikan pentadbiran tenaga kerja lebih mudah diakses dan cekap bagi perniagaan yang menggunakannya.
Wakil Pembangunan Perniagaan Pasaran Pertengahan Tahap Pertengahan – Hibrid São Paulo
Mendorong pencarian prospek dan kelayakan peluang pasaran pertengahan untuk GeoVictoria, sebuah syarikat B2B SaaS multinasional yang memfokuskan penjejakan masa dan pengurusan tenaga kerja. Membina pipeline dan bekerjasama dengan Account Executive di seluruh pasaran Brazil.
Penerangan
- Menerajui kempen pencarian prospek keluar yang menyasarkan syarikat pasaran pertengahan
- Menyelidik akaun, memetakan pihak berkepentingan, dan memperibadikan pendekatan untuk mewujudkan peluang perniagaan baharu
- Menilai aktiviti pasaran dan melayakkan akaun berdasarkan kesesuaian dengan ICP, cabaran perniagaan, struktur membuat keputusan, belanjawan, dan potensi nilai
- Bekerjasama dengan Account Executive untuk menyediakan mesyuarat dan menghasilkan taklimat akaun strategik
- Mewujudkan pipeline yang layak sambil mengekalkan rekod lengkap setiap interaksi dalam CRM
- Membangunkan dan melayakkan peluang strategik dengan menghubungkan risikan jualan kepada penciptaan pipeline
- Mencari syarikat berpotensi tinggi dan membina hubungan dengan pembuat keputusan utama
- Menyediakan peluang yang layak untuk Account Executive dan menyokong pertumbuhan GeoVictoria di Brazil
Keperluan
- Mempunyai pengalaman dalam pencarian prospek B2B SaaS dan pembangunan akaun, khususnya jualan keluar pasaran pertengahan
- Mempunyai pengetahuan kerja tentang rangka kerja kelayakan dan penemuan seperti SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC, atau SPICED
- Berpengalaman menggunakan CRM, platform risikan jualan, alat pencarian prospek, dan proses pengurusan pipeline
- Kemahiran bahasa Sepanyol peringkat pertengahan merupakan kelebihan
- Latar belakang dalam syarikat teknologi yang memenuhi keperluan HR, masa dan kehadiran, pengurusan tenaga kerja, atau pengurusan sumber manusia perusahaan merupakan kelebihan
- Mempunyai pengetahuan atau pengalaman praktikal dalam Account-Based Marketing dan Account-Based Prospecting merupakan kelebihan
- Berpengalaman menyertai pameran perdagangan, persidangan, atau acara rangkaian korporat merupakan kelebihan
Faedah
- Budaya kolaboratif dengan hierarki rendah yang berpusat pada kerja bermakna
- Minuman ringan di pejabat termasuk kopi, teh, dan buah-buahan
- Sambutan pasukan untuk pencapaian serta aktiviti membina hubungan
- Bercuti pada sebelah petang sempena hari lahir