GeoVictoria — міжнародна технологічна компанія, що працює у сферах штучного інтелекту та SaaS. Її продукти зосереджені на управлінні персоналом і аналітиці. Заснована у 2012 році, компанія розробляє системи обліку робочого часу та відвідуваності, які використовують технології розпізнавання голосового відбитка, відбитків пальців і обличчя. Ці рішення допомагають організаціям автоматизувати процеси управління персоналом і покращити прозорість HR- та операційних показників. Програмне забезпечення компанії покликане зробити адміністрування персоналу доступнішим та ефективнішим для підприємств, які його використовують.
Фахівець із розвитку бізнесу середнього рівня — середній бізнес, гібридний формат, Сан-Паулу
Розвивайте пошук потенційних клієнтів і кваліфікацію можливостей у сегменті середнього бізнесу для GeoVictoria — міжнародної B2B SaaS-компанії, що спеціалізується на обліку робочого часу та управлінні персоналом. Формуйте воронку продажів і співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами на бразильському ринку.
Опис
- Вести вихідні кампанії з пошуку потенційних клієнтів серед компаній середнього бізнесу
- Досліджувати компанії, визначати зацікавлених осіб і персоналізувати комунікації для створення нових бізнес-можливостей
- Оцінювати активність ринку та кваліфікувати компанії за відповідністю ідеальному профілю клієнта, бізнес-завданнями, структурою ухвалення рішень, бюджетом і потенційною цінністю
- Працювати з менеджерами з роботи з клієнтами над підготовкою зустрічей і стратегічних довідок про компанії
- Створювати кваліфіковану воронку продажів і вести повні записи про всі взаємодії в CRM
- Розвивати та кваліфікувати стратегічні можливості, поєднуючи дані про продажі зі створенням воронки
- Знаходити компанії з високим потенціалом і будувати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Готувати кваліфіковані можливості для менеджерів з роботи з клієнтами та підтримувати розвиток GeoVictoria у Бразилії
Вимоги
- Підтверджений досвід пошуку потенційних клієнтів і розвитку клієнтів у B2B SaaS, особливо у вихідних продажах для середнього бізнесу
- Знання фреймворків кваліфікації та виявлення потреб, таких як SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC або SPICED
- Досвід роботи з CRM, платформами аналітики продажів, інструментами пошуку клієнтів і процесами управління воронкою
- Знання іспанської мови на середньому рівні буде перевагою
- Досвід роботи в технологічних компаніях, що обслуговують потреби HR, обліку робочого часу та відвідуваності, управління персоналом або управління працівниками на рівні підприємства, буде перевагою
- Знайомство з маркетингом і пошуком клієнтів на основі роботи з окремими цільовими компаніями або практичний досвід у цих напрямах буде перевагою
- Досвід участі у виставках, конференціях або корпоративних заходах для ділового спілкування буде перевагою
Переваги
- Співпраця в середовищі з низькою ієрархічністю, орієнтованому на змістовну роботу
- Частування в офісі, зокрема кава, чай і фрукти
- Командні святкування досягнень і заходи для зміцнення відносин
- Вихідний у другій половині дня в день народження