A GeoVictoria é uma empresa internacional de tecnologia que atua nas áreas de inteligência artificial e SaaS, com produtos voltados para a gestão e a análise da força de trabalho. Fundada em 2012, a empresa desenvolve sistemas de controle de ponto e frequência que utilizam tecnologias de reconhecimento de voz, impressão digital e reconhecimento facial para ajudar as organizações a automatizar processos relacionados à força de trabalho e melhorar a visibilidade sobre o desempenho de RH e das operações. Seu software foi desenvolvido para tornar a administração da força de trabalho mais acessível e eficiente para as empresas que o utilizam.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Mid-Market Pleno – Híbrido em São Paulo
Lidere a prospecção e a qualificação de oportunidades no segmento mid-market para a GeoVictoria, uma empresa multinacional de SaaS B2B focada em controle de ponto e gestão da força de trabalho. Construa pipeline e colabore com Executivos de Contas em todo o mercado brasileiro.
Descrição
- Liderar campanhas de prospecção outbound voltadas para empresas do segmento mid-market
- Pesquisar contas, mapear stakeholders e personalizar abordagens para criar novas oportunidades de negócio
- Avaliar a atividade do mercado e qualificar contas com base no alinhamento ao ICP, nos desafios do negócio, na estrutura de decisão, no orçamento e no potencial de valor
- Trabalhar com Executivos de Contas na preparação de reuniões e na elaboração de briefings estratégicos de contas
- Criar pipeline qualificado, mantendo registros completos de todas as interações no CRM
- Desenvolver e qualificar oportunidades estratégicas, conectando inteligência comercial à criação de pipeline
- Encontrar empresas de alto potencial e estabelecer relacionamentos com os principais tomadores de decisão
- Preparar oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas e apoiar o crescimento da GeoVictoria no Brasil
Requisitos
- Experiência comprovada em prospecção B2B SaaS e desenvolvimento de contas, especialmente em vendas outbound para o segmento mid-market
- Conhecimento prático de frameworks de qualificação e descoberta, como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED
- Experiência com CRMs, plataformas de inteligência comercial, ferramentas de prospecção e processos de gestão de pipeline
- Proficiência intermediária em espanhol é desejável
- Experiência em empresas de tecnologia que atendam às necessidades de RH, controle de ponto e presença, gestão da força de trabalho ou gestão corporativa de pessoas é desejável
- Familiaridade ou experiência prática em Account-Based Marketing e Account-Based Prospecting é desejável
- Experiência participando de feiras, conferências ou eventos corporativos de networking é desejável
Benefícios
- Cultura colaborativa e com poucos níveis hierárquicos, centrada em um trabalho significativo
- Bebidas e lanches no escritório, incluindo café, chá e frutas
- Celebrações em equipe por conquistas e atividades para fortalecer relacionamentos
- Uma tarde de folga no dia do seu aniversário