中级中型市场业务发展代表——圣保罗混合办公
为专注于工时追踪和劳动力管理的跨国B2B SaaS公司GeoVictoria，推动中型市场客户开发和商机资格评估。 在巴西市场建立销售管道，并与客户经理协作。
描述
- 负责面向中型市场公司的出站客户开发活动
- 研究客户账户、梳理利益相关者并个性化设计触达方案，以创造新的业务机会
- 评估市场活动，并根据理想客户画像匹配度、业务挑战、决策结构、预算和价值潜力筛选客户
- 与客户经理合作准备会议，并制作战略客户简报
- 建立合格销售管道，同时在CRM中完整记录每次互动
- 开发并筛选战略商机，将销售情报与销售管道创建相结合
- 寻找高潜力公司，并与关键决策者建立关系
- 为客户经理准备合格商机，支持GeoVictoria在巴西的发展
任职要求
- 具备B2B SaaS客户开发和账户拓展经验，尤其是面向中型市场的出站销售经验
- 了解SPIN、BANT、Challenger、MEDDICC或SPICED等资格评估和需求挖掘框架
- 具备使用CRM、销售情报平台、客户开发工具和销售管道管理流程的经验
- 具备中级西班牙语能力者优先
- 拥有服务于人力资源、工时与考勤、劳动力管理或企业人员管理需求的科技公司背景者优先
- 熟悉或实际参与过基于客户的营销和基于客户的客户开发者优先
- 有参加贸易展会、会议或企业社交活动经验者优先
福利待遇
- 协作型、低层级的文化氛围，专注于有意义的工作
- 办公室提供咖啡、茶和水果等茶点
- 通过庆祝成就和开展增进关系的活动加强团队凝聚力
- 生日当天下午休假