中堅中規模市場ビジネス開発担当——サンパウロ hybrid勤務
勤怠管理とワークフォース管理に注力する多国籍B2B SaaS企業GeoVictoriaで、中堅市場のプロスペクティングと商談化を推進します。 ブラジル市場でパイプラインを構築し、アカウントエグゼクティブと連携します。
仕事内容
- 中堅市場企業を対象としたアウトバウンドプロスペクティングキャンペーンを主導する
- アカウントを調査し、関係者を整理して、パーソナライズしたアプローチで新規ビジネス機会を創出する
- 市場の動きを把握し、ICPとの適合性、事業課題、意思決定構造、予算、価値の可能性に基づいてアカウントを評価・選別する
- アカウントエグゼクティブと協力して商談を準備し、戦略的なアカウント概要を作成する
- CRMですべてのやり取りを完全に記録しながら、質の高いパイプラインを構築する
- 戦略的な商談機会を開拓・選別し、営業インテリジェンスをパイプライン創出につなげる
- 有望企業を見つけ、主要な意思決定者との関係を構築する
- アカウントエグゼクティブに向けて選別済みの商談機会を準備し、GeoVictoriaのブラジルでの成長を支援する
応募要件
- B2B SaaSのプロスペクティングおよびアカウント開拓の実績があり、特に中堅市場向けのアウトバウンド営業経験があること
- SPIN、BANT、Challenger、MEDDICC、SPICEDなどの資格評価・ディスカバリーのフレームワークに関する実務知識
- CRM、営業インテリジェンスプラットフォーム、プロスペクティングツール、パイプライン管理プロセスの使用経験
- 中級レベルのスペイン語力があれば尚可
- 人事、勤怠、ワークフォース管理、または企業の人材管理ニーズに対応するテクノロジー企業での経験があれば尚可
- アカウントベースドマーケティングおよびアカウントベースドプロスペクティングに関する知識または実務経験があれば尚可
- 展示会、カンファレンス、企業向けネットワーキングイベントへの参加経験があれば尚可
福利厚生
- 意義のある仕事を中心とした、協力的で階層の少ない文化
- コーヒー、紅茶、フルーツなどのオフィス軽食
- 成果を祝うチームイベントと関係構築のためのアクティビティ
- 誕生日の午後休暇