GeoVictoria on kansainvälinen teknologiayritys, joka toimii tekoälyn ja SaaS-ratkaisujen parissa ja jonka tuotteet keskittyvät työvoiman hallintaan ja analytiikkaan. Vuonna 2012 perustettu yritys kehittää työajan ja läsnäolon seurantajärjestelmiä, joissa hyödynnetään äänijälki-, sormenjälki- ja kasvojentunnistusteknologioita. Niiden avulla organisaatiot voivat automatisoida työvoimaprosesseja ja parantaa näkyvyyttä henkilöstöhallinnon ja operatiivisen toiminnan suorituskykyyn. Yrityksen ohjelmisto on suunniteltu tekemään työvoiman hallinnosta helpommin saavutettavaa ja tehokkaampaa sitä käyttäville yrityksille.
Keskitason keskisuurten yritysten liiketoiminnan kehitysedustaja – São Paulo, hybridityö
Vastaa keskisuurten yritysten prospektoinnista ja myyntimahdollisuuksien kvalifioinnista GeoVictorialle, kansainväliselle B2B SaaS -yritykselle, joka keskittyy työajan seurantaan ja työvoiman hallintaan. Rakennat myyntiputkea ja teet yhteistyötä Account Executive -myyntipäälliköiden kanssa Brasilian markkinoilla.
Kuvaus
- Johda keskisuurille yrityksille suunnattuja ulospäin suuntautuvia prospektointikampanjoita
- Tutki asiakasyrityksiä, kartoita sidosryhmiä ja personoi yhteydenottoja uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi
- Arvioi markkina-aktiivisuutta ja kvalifioi asiakasyrityksiä ihanneasiakasprofiilin, liiketoiminnan haasteiden, päätöksentekorakenteen, budjetin ja potentiaalisen arvon perusteella
- Työskentele Account Executive -myyntipäälliköiden kanssa tapaamisten valmistelemiseksi ja strategisten asiakasbriefien laatimiseksi
- Luo kvalifioitua myyntiputkea ja pidä samalla täydelliset tiedot jokaisesta vuorovaikutuksesta CRM-järjestelmässä
- Kehitä ja kvalifioi strategisia mahdollisuuksia yhdistämällä myyntitiedustelu myyntiputken rakentamiseen
- Etsi potentiaalisia yrityksiä ja rakenna suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin
- Valmistele kvalifioidut mahdollisuudet Account Executive -myyntipäälliköille ja tue GeoVictorian kasvua Brasiliassa
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta B2B SaaS -prospektoinnista ja asiakkuuksien kehittämisestä, erityisesti keskisuurille yrityksille suunnatusta ulospäin suuntautuvasta myynnistä
- Työskentelytason tuntemus kvalifiointi- ja tarvekartoitusmenetelmistä, kuten SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC tai SPICED
- Kokemusta CRM-järjestelmien, myyntitiedustelualustojen ja prospektointityökalujen käytöstä sekä myyntiputken hallintaprosesseista
- Espanjan kielen keskitason taito katsotaan eduksi
- Kokemus teknologiayrityksistä, jotka palvelevat HR:n, työajan ja läsnäolon seurannan, työvoiman hallinnan tai yritystason henkilöstöhallinnan tarpeita, katsotaan eduksi
- Account-Based Marketingin ja Account-Based Prospectingin tuntemus tai käytännön kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus messuille, konferensseihin tai yritysten verkostoitumistapahtumiin osallistumisesta katsotaan eduksi
Edut
- Yhteistyöhön perustuva, vähähierarkkinen kulttuuri, jossa keskitytään merkitykselliseen työhön
- Toimiston tarjoamat virvokkeet, kuten kahvi, tee ja hedelmät
- Tiimin yhteiset juhlat saavutusten kunniaksi ja suhteiden rakentamiseen tähtäävät aktiviteetit
- Syntymäpäivänä iltapäivä vapaaksi