GeoVictoria adalah perusahaan teknologi internasional yang bergerak di bidang kecerdasan buatan dan SaaS, dengan produk yang berfokus pada manajemen dan analitik tenaga kerja. Didirikan pada tahun 2012, perusahaan ini mengembangkan sistem pencatatan waktu dan kehadiran yang menggunakan teknologi pengenalan suara, sidik jari, dan wajah untuk membantu organisasi mengotomatiskan proses tenaga kerja serta meningkatkan visibilitas terhadap kinerja SDM dan operasional. Perangkat lunaknya dirancang untuk membuat administrasi tenaga kerja lebih mudah diakses dan efisien bagi bisnis yang menggunakannya.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Pasar Menengah Level Menengah – Hibrida São Paulo
Mendorong pencarian prospek dan kualifikasi peluang pasar menengah untuk GeoVictoria, perusahaan B2B SaaS multinasional yang berfokus pada pencatatan waktu dan manajemen tenaga kerja. Membangun pipeline dan berkolaborasi dengan Account Executive di seluruh pasar Brasil.
Deskripsi
- Memimpin kampanye pencarian prospek keluar yang ditujukan kepada perusahaan pasar menengah
- Meneliti akun, memetakan pemangku kepentingan, dan mempersonalisasi pendekatan untuk menciptakan peluang bisnis baru
- Menilai aktivitas pasar dan mengkualifikasi akun berdasarkan kesesuaian dengan ICP, tantangan bisnis, struktur pengambilan keputusan, anggaran, dan potensi nilai
- Bekerja sama dengan Account Executive untuk menyiapkan pertemuan dan membuat ringkasan akun strategis
- Membangun pipeline yang memenuhi kualifikasi sambil menjaga catatan lengkap setiap interaksi di CRM
- Mengembangkan dan mengkualifikasi peluang strategis dengan menghubungkan intelijen penjualan dan penciptaan pipeline
- Menemukan perusahaan berpotensi tinggi dan membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama
- Menyiapkan peluang yang memenuhi kualifikasi bagi Account Executive dan mendukung pertumbuhan GeoVictoria di Brasil
Persyaratan
- Memiliki pengalaman dalam pencarian prospek B2B SaaS dan pengembangan akun, khususnya penjualan keluar untuk pasar menengah
- Memahami kerangka kerja kualifikasi dan discovery seperti SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC, atau SPICED
- Berpengalaman menggunakan CRM, platform intelijen penjualan, alat pencarian prospek, dan proses pengelolaan pipeline
- Kemampuan bahasa Spanyol tingkat menengah menjadi nilai tambah
- Latar belakang di perusahaan teknologi yang melayani kebutuhan SDM, pencatatan waktu dan kehadiran, manajemen tenaga kerja, atau manajemen karyawan perusahaan menjadi nilai tambah
- Memahami atau memiliki pengalaman praktis dalam Account-Based Marketing dan Account-Based Prospecting menjadi nilai tambah
- Berpengalaman berpartisipasi dalam pameran dagang, konferensi, atau acara jejaring perusahaan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Budaya kolaboratif dengan hierarki rendah yang berpusat pada pekerjaan bermakna
- Minuman dan makanan ringan di kantor, termasuk kopi, teh, dan buah
- Perayaan tim atas pencapaian serta kegiatan membangun hubungan
- Sore hari libur pada hari ulang tahun